拼多多賣家都知道，一個好的產(chǎn)品款式，可以幫助我們在做推廣時事半功倍，那么拼多多非標(biāo)品怎么選品呢？下面讓教你們助力拼多多非標(biāo)品選款~

1.標(biāo)品有什么好選品的，大家的東西不都是一樣的嗎?

如果你要這么想就錯了。正是因為產(chǎn)品的差異化比較小，所以在選品的時候更要謹(jǐn)慎地去選擇。如果說這是你的戰(zhàn)場，有的人選擇的，可能一開始就是一個地獄模式，因為面對的競爭對手都是巨鱷級別的。

很多商家沒有產(chǎn)品優(yōu)勢、沒有資金優(yōu)勢，也有沒有任何差異化的產(chǎn)品，就擼起袖子開始干了，結(jié)果碰得滿頭是包。

非標(biāo)品我們可以測款，沒有什么優(yōu)勢也可以去做，因為它是充滿非常多的不確定性，而這些不確定性就能給這些沒有太多優(yōu)勢的商家一些機會。

而標(biāo)品是確定的，做量大的標(biāo)品能掙錢的可能就是top商家和一些做細分市場的商家，大量的商家是賺不到錢的，那該怎么辦呢?

這種情況下，我們更應(yīng)該謀定而后動，先想好怎么操作才能贏，然后再去做，而不是說干就干。我們要的是勝算，什么都沒想好就跟風(fēng)去做，只能虧得血本無歸。

2、那具體的標(biāo)品選品策略是什么呢?

首先，有“優(yōu)勢”的選擇大市場。所謂的大市場指的是市場容量大、受眾人群高的，比如洗發(fā)水、紙巾等就是大市場，因為幾乎每家每戶都要用這個產(chǎn)品。

什么叫優(yōu)勢呢?

一是資金

這個很好理解，因為在往前沖的時候，強大的資金儲備是你能和對手對扛的一個重要標(biāo)配。每次一開戰(zhàn)，技術(shù)有一定層面的幫助，但是更加直接的是推廣預(yù)算上的血腥之戰(zhàn)，能夠撐到最后的才有可能成為贏家。

二是團隊能力

美工的能力決定一部分點擊率和轉(zhuǎn)化率，售后發(fā)貨能力決定你部分評分?，F(xiàn)在評分在拼多多的權(quán)重體系越來越高了，這都影響你的整體效率。

三是供應(yīng)鏈能力

你是否能拿到最低價的貨源?你的工廠能不能給你加款?能加多久?供貨是否非常及時?另外，工廠不是把貨做出來就完事，而是要配合你，例如你要加個顏色，帶個小功能，他要能配合到你，這才叫有供應(yīng)能力。有的人把有貨就當(dāng)成供應(yīng)能力，實際上是非常欠妥的。

四是產(chǎn)品優(yōu)勢

最后我們才說的是產(chǎn)品優(yōu)勢，你的產(chǎn)品是否獨家，是否有別人沒有的特殊能力，例如價格、功能等等。為什么把產(chǎn)品優(yōu)勢排在最后呢?因為實際上一般的小產(chǎn)品，你即使有優(yōu)勢，別人看到你的優(yōu)勢也很容易復(fù)制你的，甚至復(fù)制你之后能用更低的價格來打壓你。

這個在3G市場是屢見不鮮的，例如手機支架那種東西。不過如果你的產(chǎn)品復(fù)制成本比較高，復(fù)制時間比較長，例如一些小電器，復(fù)制可能會花掉一兩個月的時間，那這絕對是就是第一優(yōu)勢。因為這一兩個月時間足夠讓你占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。如果你沒有什么優(yōu)勢，就別選大市場，否則也只能是送人頭。

拼多多場景OCPX推廣怎么玩？三步搞定！

拼多多OCPX是一種推廣出價模式，基于商家設(shè)置的預(yù)期成交出價，能夠跟多多場景一同使用，雖然之前介紹過很多關(guān)于拼多多OCPX的內(nèi)容，但還是有很多新手商家不太會使用，這里給大家一些操作技巧，三步玩轉(zhuǎn)OCPX推廣。

一、OCPX推廣兩階段

[第一階段]

數(shù)據(jù)積累期，商家需要設(shè)置點擊第一階段的點擊出價，并提前設(shè)置第二階段的預(yù)期成交出價。在第一階段中，系統(tǒng)會按照商家設(shè)置的點擊出價進行智能投放，一般我們建議商家使用默認(rèn)系統(tǒng)建議價格。

[第二階段]

當(dāng)該OCPX計劃7天內(nèi)完成10單成交，則系統(tǒng)自動進入第二階段，按之前設(shè)定的預(yù)期成交出價進行自動投放。一段時間后當(dāng)投放的數(shù)據(jù)達到穩(wěn)定后，商家可根據(jù)實際店鋪需求進行修改預(yù)期成交出價。

二、三步玩轉(zhuǎn)OCPX推廣

第一步：明確使用OCPX推廣目的

自定義場景推廣是直接設(shè)置一個基礎(chǔ)出價，而OCPX推廣的是以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)設(shè)置出價，計費方式為點擊計費。在自定義推廣中分時折扣、資源位溢價、人群溢價、興趣、地域、DMP都是可以調(diào)整，而OCPX推廣則是由系統(tǒng)來優(yōu)化配置。系統(tǒng)會自動選擇有精準(zhǔn)意向的人群，并推薦給你，人群的屬性不用手動調(diào)整，還保證轉(zhuǎn)化成本達成或低于商家的目標(biāo)出價。

所以對于忙碌的商家，更建議開通OCPX計劃，節(jié)省時間，只要把控好數(shù)據(jù)平穩(wěn)期一定的流量曝光及成交出價便可。

第二步：OCPX不同階段的操作

[第一階段]

第一階段為數(shù)據(jù)積累期，根據(jù)出價效果來進行調(diào)整，若是訂單量積累緩慢，說明曝光過少、出價過低，可以同時提升點擊出價和預(yù)估成交出價。若是出價成本超越預(yù)期，但是轉(zhuǎn)化率、點擊率、產(chǎn)品評價都不理想，商家可以針對商品詳情頁、創(chuàng)意圖、標(biāo)題進行優(yōu)化，還可以使用一些店鋪優(yōu)惠券吸引用戶。

若是平均成交花費符合預(yù)期，可以觀察兩天的數(shù)據(jù)，保持出價不變或繼續(xù)提高點擊出價，進入第二階段。

[第二階段]

第二階段為正式投放期，若是訂單量逐漸變少，曝光量下降導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重低，可以通過提高預(yù)期成交價格，或用多多進寶、搜索推廣等多渠道配合引流。

若是成本變高或波動，轉(zhuǎn)化率、點擊率都很低，商家可以通過優(yōu)化創(chuàng)意圖、標(biāo)題、商品詳情頁穩(wěn)定數(shù)據(jù)。若是平均成交發(fā)費與實際出價不匹配，可以以三天數(shù)據(jù)為依據(jù)，進行出價調(diào)整。

第三步：OCPX不同階段的出價

[第一階段]

如果計劃正常的能出單量，那么這個系統(tǒng)建議價可以保持不變；或者商家想快速的累計數(shù)據(jù)進入第二階段，那就提高系統(tǒng)建議價，一般在原來出價的基礎(chǔ)上提升20%。有時在商家設(shè)定的日限額后提升出價會改不了數(shù)據(jù)，這個時候可以先把日限額提升再改出價，改完出價后把日限額降回原來。

[第二階段]

商家可以根據(jù)“活動期沖量爆款計劃”、“日常銷售計劃”、“ROI計劃”中三個不同需求調(diào)整出價，合理的正確出價=每筆成交額（筆單價）/商家期望的ROI。

1、活動期沖量爆款計劃

這個時候因為需求是打造爆款，在不考慮ROI的基礎(chǔ)上，為大流量而生，把成交出價盡可能往上提，可以有一定的虧損，讓訂單量最大化，活動期間的點擊率、流量、轉(zhuǎn)化率都會提升，可以最快速度的提升商品排名。

2、日常銷售計劃：在保證商家不虧本的情況下去提升成交出價，提升曝光和訂單量，從而穩(wěn)固的提升商品的行業(yè)類目排名。

3、ROI計劃：在商品推廣進入平穩(wěn)期之后，商家也沒有說要靠這個單品去做爆款和大幅引流，那么可以逐漸優(yōu)化成交出價來提升該計劃的ROI，從而使該計劃達到高效盈利的效果，讓付費流量也能和自然流量形成雙贏的狀況。

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