抖音有哪些賺錢的項目？快速賺100W的“野路子”抖音電商項目(老嚴(yán))
2022-12-30
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17:07
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發(fā)布在分類 / 開店入駐
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閱讀：60
昨天發(fā)了一篇文章，大白話回答了50多個關(guān)于【抖音招商團(tuán)長】的問題。
老嚴(yán)：李向上如何做到月GMV2000w，抖音團(tuán)長全國top10？
今天再聊幾個接地氣的項目，要聲明下，標(biāo)題中的“野路子”其實打了引號，這不是黑灰產(chǎn)，只是方法有點取巧，打法不同于正常模式。
這篇文章是科普帖，老玩家不用看了，推薦對抖音電商玩法不太清楚的兄弟們看，文章末尾有個小廣告。
這類項目優(yōu)點是成本低，門檻低，爆發(fā)力強，有機會賺到100w，缺點是要不斷對抗系統(tǒng)的新規(guī)，人累心累，一旦跟不上就玩不下去。
廣義上來講，就是自己不囤貨，沒有固定的貨源渠道，出單的時候不確定以后找哪個固定的上游發(fā)貨。
和你通過什么方式賣沒多大關(guān)系，就算通過短視頻和直播帶貨，也是無貨源。
狹義上來講，就是在某個電商平臺鋪一堆店，上架一堆商品，一般靠s單獲取平臺的自然流量來出單，出單后直接在別的平臺商家拍單發(fā)貨。
我們要聊的主要是第2種，有時候也會叫店群，因為會同時開好多家店。
區(qū)別于這種打法，常規(guī)的打法是正常備貨、正常開店、正常賣貨、正常發(fā)貨。
我朋友圈里這樣的曬圖特別多，隨便挑了一張，這個就是做抖音無貨源小店的數(shù)據(jù)，前一天還只有92單，第二天就爆單了，有1009單，5W的GMV。
1個店的數(shù)據(jù)是這樣，店多了以后，疊加在一起，數(shù)據(jù)會比較大，不亞于正兒八經(jīng)開店的商家。
貨源：量小從PDD來找店，量大直接聯(lián)系廠家
開店：代辦營業(yè)執(zhí)照，一般是個體戶，批量辦批量注冊店
流量：基本靠S，也有找達(dá)人帶的，這里不展開
流程標(biāo)準(zhǔn)，每個細(xì)節(jié)都有專業(yè)服務(wù)商來幫你，甚至流量部分也有。
你可能好奇，這豈不是沒門檻，未必，這個項目要把凈利做大，就要把單量做起來，老店容易降體驗分掛掉，前提就是不斷起新店S單，這個操作成本高，一般都是自己搞。
它還有個特點，各類開支特別多：運費險、平臺扣點、軟件工具費、S單成本、開店成本、平臺扣分扣保證金，有時候看上去賬面賺錢，但實際到手的并沒有那么多，而且還要墊大量的資金。
1、技術(shù)：不斷研究新的S單技術(shù)，如果稍微跟不上，扣保證金扣的你懷疑人生。
2、發(fā)貨：爆單以后（日1萬單以上），能否及時發(fā)貨，每單延期1天就罰3塊，罰到直接關(guān)店。
如果這兩個問題都能解決，而且你手上能墊的資金也多，恭喜你，賺100w去吧。
以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬，這只是其中一種。
如果按照字面理解，那就是沒有人（主播）的直播間，那顯然不是這樣。
早期流行這樣的玩法，拍一段提前錄制好的視頻，利用特殊的技術(shù)在直播間循環(huán)播放，所以你看，這個是有人的，但是它就是無人直播。
后來技術(shù)演化到現(xiàn)在，變成了直播畫面是來自己現(xiàn)場實時拍攝，但是聲音是提前錄制好，利用特殊的技術(shù)替換本來的音頻循環(huán)播放，這也是無人直播。
所以無人直播的本質(zhì)在于沒有真人主播在線實時賣貨，用戶看到的素材（視頻或者音頻）都是提前錄制好的。
隨便從朋友圈翻了一張圖片，這就是無人直播，今年 過年前夕比較火的【年底清貨】套路，這用的就是爆款音頻。
還真分不清楚，正常用戶停留就幾分鐘，你的視頻音頻加入是半小時，那循環(huán)到第2遍的時候，已經(jīng)換了很多輪人。
用戶刷到視頻就是一瞬間的感覺，沒精力去分辨細(xì)節(jié)，要么劃走，要么停留去看看貨。
不允許，官方希望大家正常直播帶貨，但這不是成本高么，一般的小團(tuán)隊養(yǎng)不起主播，三四線小城市招不到合適的，一線城市動輒一兩萬底薪。
不過直播間流量大了以后，系統(tǒng)會檢測出來然后封直播間封號啥的，需要不斷對抗系統(tǒng)，不斷玩貓捉老鼠的游戲，累。
系統(tǒng)封號以后，又要起新的號，每個號需要一個真實的SM認(rèn)證，直播的時候偶爾需要掃臉，要玩的大，需要搞定大量的SM，這個難。
以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬，這只是其中一種。
這是抖音電商環(huán)境的一個重要角色，撮合商家與達(dá)人之間達(dá)成合伙，然后從中抽取幾個點的服務(wù)費。
很多不了解的人會好奇，為啥商家不直接找達(dá)人？
怎么說呢，有點類似你買二手房要去找中介，而不是直接找賣家，或者類似你明知道怎么申請營業(yè)執(zhí)照，但還是外包給代辦團(tuán)隊節(jié)省時間精力。
當(dāng)然肯定也有商家主動找達(dá)人的，這不屬于我們今天討論的范圍。
正常的招商是，先跟商家談好合作，談好傭金和服務(wù)費，然后拿著商家的品去鋪海量的達(dá)人。
反向招商就是，核心服務(wù)達(dá)人，達(dá)人需要什么品，就幫ta找對應(yīng)的供應(yīng)鏈。
拿我比較熟的李向上來說，他目前是抖音團(tuán)長top10，目前每個月大概做到2000wGMV，服務(wù)費大概是3個點，每月收入差不多60w。
利潤的話就不細(xì)算了，大家都開過公司，雜七雜八各種費用去除以后，沒有大家想的那么夸張，不過按照本文的標(biāo)題，賺到100萬肯定是可以的。
這種模式的優(yōu)點在于，不需要壓資金，運營成本也非常低，缺點是對員工的能力要求比較高，要有比較強的商務(wù)能力，否則達(dá)人為啥要跟你合作。
如果你不知道怎么操作，想學(xué)習(xí)，正好目前有個機會，我和李向上一起搞了一起這個模式的培訓(xùn)，學(xué)費是2399元，目前已經(jīng)好幾十位學(xué)員進(jìn)來。
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