隨著抖音平臺(tái)的快速發(fā)展，我們看到越來越多的網(wǎng)紅加入抖音平臺(tái)，在平臺(tái)上通過分享自己的生活，積累粉絲群體，并結(jié)合自己的高人氣和各個(gè)品牌方進(jìn)行合作，以直播或短視頻的方式推廣產(chǎn)品。視頻對(duì)興趣、對(duì)情緒、對(duì)意義感的召喚能力比起文字、圖片、語音都強(qiáng)出好幾個(gè)維度。也因?yàn)槿绱?，視頻和直播時(shí)代里做電商，很可能會(huì)給電商行業(yè)帶來一場(chǎng)革命

抖音興趣電商怎么做

一：“興趣電商” 通過興趣推薦連接商品內(nèi)容和潛在用戶

相對(duì)于傳統(tǒng)電商和線下購(gòu)物等渠道，抖音電商通過推薦技術(shù)，將優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容與海量興趣用戶連接起來，激發(fā)了用戶新的消費(fèi)體驗(yàn)和需求，為商家?guī)硇碌纳虣C(jī)。由此而來，通過推薦技術(shù)激發(fā)用戶潛在興趣的發(fā)現(xiàn)式電商消費(fèi)模式，稱為“興趣電商”。

一方面，抖音的直播和短視頻把商品信息融入真實(shí)、生動(dòng)的內(nèi)容場(chǎng)景，這種商品的內(nèi)容化極大地提高了商品信息的豐富度，使商品的賣點(diǎn)和品牌故事更充分地展現(xiàn)出來，從而最大可能地激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣，實(shí)現(xiàn)同一場(chǎng)景下的品銷合一。

另一方面，推薦技術(shù)則以內(nèi)容為載體，幫助商品觸達(dá)潛在消費(fèi)者，并針對(duì)用戶產(chǎn)生的互動(dòng)、加粉、購(gòu)買、復(fù)購(gòu)等對(duì)內(nèi)容和商品產(chǎn)生正向反饋，使商品內(nèi)容能夠被推薦給擁有相同興趣的用戶，從而促進(jìn)發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)。

二：“興趣電商”帶來新的消費(fèi)群體和業(yè)務(wù)新增量

在傳統(tǒng)的商業(yè)上，商業(yè)的起點(diǎn)是明確的購(gòu)物需求，典型的消費(fèi)路徑是“需求-搜索-購(gòu)買”，消費(fèi)者首先產(chǎn)生了明確的需求，才到站內(nèi)主動(dòng)搜索，在貨架式場(chǎng)景下選擇信任的商品和商家，下單完成交易，培養(yǎng)固定的線上購(gòu)物習(xí)慣。

社交電商的商業(yè)核心是以人們之間的信任關(guān)系，典型的消費(fèi)路徑是“信任-需求-購(gòu)買”，即消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)中建立了人際信任關(guān)系，根據(jù)對(duì)他人的信任對(duì)所推薦商品進(jìn)行需求，并通過多人拼單砍價(jià)刺激成交。

興趣電商的生意是通過內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)興趣，典型的消費(fèi)路徑是“興趣-需求-購(gòu)買”。在內(nèi)容推薦的基礎(chǔ)上識(shí)別用戶興趣，再基于用戶對(duì)商品內(nèi)容的持續(xù)關(guān)注，激發(fā)商品使用期望和情感共鳴，創(chuàng)造新的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)增量。

一位著名的哈佛教授 CletonCristensen曾提出，“消費(fèi)者不是為了購(gòu)買某一產(chǎn)品，而是為了解決痛點(diǎn)，達(dá)到目的”，興趣電商能給商家?guī)砩庠隽?，核心是它的成功激發(fā)了用戶的消費(fèi)興趣，使?jié)撛谛枨蟮靡葬尫拧?/p>

在抖音上，商家和達(dá)人將商品的使用場(chǎng)景融入到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中，用戶對(duì)內(nèi)容激發(fā)興趣長(zhǎng)時(shí)間停留觀看，發(fā)現(xiàn)自己潛在的需求，從而直接下訂單購(gòu)買。

可見，在觀看的開始時(shí)，用戶并沒有購(gòu)買商品的動(dòng)機(jī)和目的，但是使用需求是潛在的，不為用戶自己所察覺。興趣電商通過商品內(nèi)容，有效地激發(fā)了這部分潛在需求，激活了全新的增量市場(chǎng)。

以上就是抖音興趣電商怎么做的分享，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

抖音小店虛假發(fā)貨會(huì)怎么處罰？會(huì)被扣多少錢？

目前有部分商家為了提高銷量和獲取排名，會(huì)叫朋友或其他人在店鋪下單商品，通過虛假發(fā)貨的形式來走一單，那將軍令小編提醒一下大家既然開了抖音小店就正規(guī)運(yùn)營(yíng)發(fā)貨，遵守平臺(tái)規(guī)則，別報(bào)僥幸心理，一旦違規(guī)，既被扣分又罰款，太劃不來了。

以下這則消息是平臺(tái)推送給抖音小店商家的，想必商家也經(jīng)常收到此類消息吧！

關(guān)于對(duì)虛假發(fā)貨商家的處理公示通知

各位商家：

近期，平臺(tái)在對(duì)“虛假發(fā)貨”違規(guī)行為進(jìn)行監(jiān)控和整治的過程中發(fā)現(xiàn)，以下店鋪存在大量虛假發(fā)貨訂單，包括但不限于物流單重復(fù)、單號(hào)異常、攬件超時(shí)等違規(guī)行為。

根據(jù)《商家違規(guī)行為管理規(guī)則》中關(guān)于“虛假發(fā)貨”的規(guī)定，平臺(tái)決定對(duì)上述店鋪予以扣除保證金20000元，且商家需提交整改報(bào)告。

“虛假發(fā)貨”對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)及平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)秩序造成了惡劣影響，現(xiàn)平臺(tái)對(duì)存在“虛假發(fā)貨”違規(guī)行為的商家做嚴(yán)肅處理，如有此類違規(guī)訂單，請(qǐng)各位商家立即修改，如逾期未改善，平臺(tái)將視情況對(duì)店鋪予以扣除保證金、停業(yè)整頓、清退等操作。

對(duì)于處罰的店鋪名稱小編就不發(fā)布出來了，這是給各位商家一個(gè)提醒，盡量別虛假發(fā)貨，不然就會(huì)扣除保證金20000元。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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