拼多多新手商家報(bào)名活動怎么選?看完這篇全攻略就夠了!
2022-12-30|16:46|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:60
2022-12-30|16:46|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:60
很多新手商家不知道自己的店鋪適合報(bào)哪些活動,給你介紹以下幾個(gè)適合新手報(bào)名的平臺活動,希望能幫助你快速獲取流量。
一、報(bào)名活動的好處
首先收下報(bào)名活動的好處,報(bào)名活動最大的好處就是可以快速增加流量、增加訪客、增加成交。
★ 舉個(gè)例子
你的產(chǎn)品剛上架,需要做1000個(gè)銷量,現(xiàn)在你有2種方案。
① 直通車
通過直通車推廣,不僅需要投入費(fèi)用,而且前期的投產(chǎn)比很低,并且直通車技術(shù)不好的話還容易翻車。
② 活動
但是通過活動推廣,你只需要投入貨值,就能獲得巨大的活動位流量,只要產(chǎn)品內(nèi)功沒問題的話,就可以快速的積累單量,而且非常穩(wěn)定。
因此,報(bào)名活動的重要性自然也就不言而喻了。
二、報(bào)名活動的前提
報(bào)名活動有一個(gè)最重要的指標(biāo):店鋪領(lǐng)航員。
店鋪領(lǐng)航員是衡量店鋪服務(wù)能力的綜合性指標(biāo),涵蓋售后服務(wù)、商品品質(zhì)、物流服務(wù)、客戶咨詢、交易糾紛等多維度。
當(dāng)?shù)赇侇I(lǐng)航員的表現(xiàn)為“良”(綜合排名前70%)以上的時(shí)候,可滿足大部分活動報(bào)名的門檻,因此各位商家應(yīng)該注重提升自己的綜合服務(wù)能力,提升自己競爭力的同時(shí)也帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。
★ 店鋪領(lǐng)航員主要考核指標(biāo)
① 售后服務(wù)
近30天內(nèi),退貨退款和僅退款的平均完結(jié)時(shí)長;也就是說退貨退款要快。
② 商品品質(zhì)
近90天內(nèi),店鋪全部商品有效評價(jià)的平均得分,當(dāng)有效評價(jià)數(shù)低于50條時(shí),不顯示評分?jǐn)?shù)據(jù);也就是說產(chǎn)品質(zhì)量要好。
③ 物流服務(wù)
近90天物流服務(wù)評分,也就是說我們發(fā)貨速度要快。
④ 客服咨詢
近30天3分鐘人工回復(fù)率,也就是說客服回復(fù)要快。
⑤ 交易糾紛
近30天糾紛退款率,盡量不要和買家爭執(zhí),能和解最好,吃點(diǎn)小虧無所謂。
⑥ 近30天活躍度
新品上架客服響應(yīng)訂單成交的綜合數(shù)據(jù)
店鋪領(lǐng)航員綜合表現(xiàn)反映的是店鋪綜合服務(wù)水平,一些店鋪雖然DSR偏低,但在其它方面表現(xiàn)不錯(cuò),即在同等級店鋪中綜合水平較高,這類店鋪同樣是可以報(bào)名活動的。
三、新手小白可報(bào)的活動
1、少量投入帶來長期效果的活動
① 領(lǐng)券中心
特點(diǎn)
領(lǐng)劵中心是“暗券”聚集地,也就是只在領(lǐng)券中心開放的資源位展示,不展示在詳情頁、搜索頁、分類頁及其他資源位,適用于需盡快上活動、有一定基礎(chǔ)銷量且價(jià)格全網(wǎng)最低的商品。
攻略
領(lǐng)券中心券必須是商品的最大額券,券量要足,不然領(lǐng)空之后會被下架資源位;商品團(tuán)購價(jià)需全網(wǎng)最低(禁止先漲價(jià)再設(shè)券),禁止各種形式低價(jià)引流,商品累計(jì)成團(tuán)訂單不少于30單;圖片清晰美觀,無文字描述無牛皮癬。
注意事項(xiàng)優(yōu)惠券會造成歷史最低價(jià),領(lǐng)券中心不能與秒殺活動同時(shí)進(jìn)行。
② 大促搜索池
特點(diǎn)
流量相對提升較快,訂單增長根據(jù)市場情況預(yù)估,日用類預(yù)估銷量提升2位數(shù)。
攻略
不同而類目的攻略各不相同,我們要在提報(bào)的時(shí)仔細(xì)看看。
2、中度投入帶來短期快速增長的活動
① 9塊9
特點(diǎn)
9塊9特賣頻道為小商品聚集地,參與活動的商品價(jià)格不可高于29.9元,以居家百貨小商品為主。
資源位在首頁固定位置,除類目頁為固定排名,其他頁均為千人千面;流量會有穩(wěn)定的提升,尤其是在類目頁靠前位置,訂單會有明顯提升,日用類預(yù)估每日銷量會在2-3位數(shù)。
攻略
商品累計(jì)成團(tuán)訂單不少于30單,且店鋪近90天評價(jià)數(shù)量大于100個(gè),活動價(jià)要求小于等于29.9商品團(tuán)購價(jià)不允許有區(qū)間價(jià),要求開通電子面單;需要上傳頻道專用的活動列表圖,要求圖片清晰,無牛皮癬,不拉伸變形,無水印 。
② 電器城
特點(diǎn)
電器類必報(bào)活動,海量流量加持,銷量每日預(yù)估增加2位數(shù)
攻略
類目限制,必須是要3C文化用品辦公用品廚房電器等等,店鋪必須為電器城認(rèn)證店鋪,方可報(bào)名。
3、讓流量快速爆炸的活動
① 限時(shí)秒殺
特點(diǎn)
秒殺頻道位于拼多多APP首頁圖標(biāo)第一位,流量上千萬,是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的頻道之一,據(jù)統(tǒng)計(jì),注冊商品的平均曝光率可以是平時(shí)的4倍以上。
攻略
全網(wǎng)最低價(jià)的5折以下,貨值大于4000,要求報(bào)名的店鋪必須是以下主營類目:水、美、家、服、母、食、海淘、運(yùn)動、數(shù)碼、家紡、醫(yī)藥、汽配、虛擬商品,報(bào)名活動必須先交5000人民幣以上的保證金
② 9塊9五折搶翻天
特點(diǎn)
海量流量,無基礎(chǔ)銷量要求,只要產(chǎn)品內(nèi)功合格即可,預(yù)計(jì)每日銷量提升3-4位數(shù)
攻略
活動價(jià)最低6折,庫存大于2000件,最低價(jià)SKU活動價(jià)小于5元更容易過審,必須開通電子面單。
需要上傳頻道專用的活動列表圖,要求清、無牛皮癬、不拉伸變形、無水印,活動審核重心以9.9元以下商品為主,報(bào)名商品的活動價(jià)必須小于29.9,且為全網(wǎng)最低價(jià)。
③ 百億補(bǔ)貼
特點(diǎn)
海量流量,預(yù)計(jì)每日銷量提升3-4位數(shù)
攻略
要求報(bào)名商品有品牌資質(zhì),已報(bào)名秒殺活動的商品,暫不能報(bào)名該活動,95%(含)以上選用順豐速運(yùn)包郵發(fā)貨
④ 斷碼清倉
特點(diǎn)
資源位挨著限時(shí)秒殺,海量流量,單量依據(jù)產(chǎn)品自身情況不定,量對比正常銷售渠道會大很多,日用類每日提升3位數(shù)以上
攻略
店鋪必須開通退貨包運(yùn)費(fèi),且自動續(xù)費(fèi),店鋪必須有符合活動要求的品牌資質(zhì),5000保證金,店鋪需為已打風(fēng)格標(biāo)簽的風(fēng)格店鋪,要求價(jià)格設(shè)置為品片應(yīng)季品的1-5折。
四、活動規(guī)劃
1、活動前
計(jì)算活動花費(fèi)是否可承受,檢查產(chǎn)品各SKU庫存情況,尤其是熱賣SKU。提報(bào)活動之后要實(shí)時(shí)跟進(jìn)提報(bào)進(jìn)度,及時(shí)排期,檢查供應(yīng)鏈、物流情況。
2、活動中
客服回復(fù)時(shí)效要注意,時(shí)刻關(guān)注店鋪評分,評分過低的時(shí)候要及時(shí)催好評,避免活動位被下架?;顒有Ч玫脑捑吐?lián)系活動小二增加庫存,活動效果差的話就開直通車增加銷量權(quán)重;售罄率越高下次報(bào)名活動的通過率越高。
3、活動后
用限時(shí)限量購工具設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格,做好價(jià)格過渡,避免銷量斷崖式下降;叮囑客服做好售后服務(wù)。
及時(shí)做好活動復(fù)盤,分析各渠道的引流情況,分析活動結(jié)果,如果活動是盈利的,下次就可以繼續(xù)報(bào);如果活動是虧錢的,就要看它帶來長期效果(訪客增長、轉(zhuǎn)化情況、店鋪整體提升情況)是否值得。
以上,都是新手小白報(bào)名活動需要注意的點(diǎn),希望對你有幫助!
店鋪如何提升銷量流量這是一個(gè)非常讓賣家頭疼的問題,如果只是被動地等待店鋪?zhàn)匀焕塾?jì)銷量,也太漫長了。而且拼多多上的大部分流量會被類目的頭部商家搶走,總不能這樣一直干等著。但是最近一段時(shí)間,拼多多對 、補(bǔ)單、改銷量等查得又非常緊,真的是進(jìn)也不是,退也不是,各種滋味,實(shí)在難熬。
那么“拼多多店鋪如何做到快速提高銷量流量呢”?
1.改革選品思路
不少商家強(qiáng)調(diào)商品數(shù)量,從生產(chǎn)企業(yè)的角度來分析,數(shù)量越多,生產(chǎn)規(guī)模越大,越能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。但從普通商家的角度來分析,過多的商品沒有太大的價(jià)值,商家經(jīng)營的目的是獲取利潤,與商品數(shù)量沒有直接的關(guān)系。
以服裝產(chǎn)品為例,為了提高自身的流量和銷量,經(jīng)營者應(yīng)該選擇新款產(chǎn)品。拓展服裝類產(chǎn)品的溢價(jià)空間并不難,雖然“低價(jià)走銷量”的策略也能夠增加商家的流量和銷量,但只要該商品不再受到消費(fèi)者的追捧,商家的整體經(jīng)營就會受到影響。
即便是標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的商品,也可以選擇新款主推,小電器在這方面表現(xiàn)得尤為突出。以家用空氣凈化器為主,不妨選擇工廠近期推出的新型產(chǎn)品,而不是在價(jià)格上絞盡腦汁。
2.根據(jù)平臺的用戶群體特征,選擇相應(yīng)的產(chǎn)品開拓細(xì)分市場
隨著國內(nèi)城市化的發(fā)展,很多農(nóng)村居民進(jìn)入城市地區(qū)。這類用戶并不是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長起來的,但符合拼多多平臺的定位。相較之下,這類用戶的審美能力較低,所以主打簡約風(fēng)家居飾品的商家不適合入駐拼多多平臺,其商品不符合平臺用戶的審美需求。
在開拓細(xì)分市場的過程中,商家如何保證自己的商品對接拼多多用戶群體的需求?
對于服裝類商家,在了解拼多多用戶群體審美的基礎(chǔ)上,推出一些仿皮草類產(chǎn)品,將價(jià)格控制在合理范圍內(nèi)。對于經(jīng)營標(biāo)品的商家,可以根據(jù)平臺用戶的需求,推出廣場舞音響產(chǎn)品,找準(zhǔn)這類用戶的痛點(diǎn)促使其進(jìn)行消費(fèi)。經(jīng)營保健品類的商家,可以根據(jù)女性消費(fèi)者愛美的心理,推出減肥藥、抗衰老產(chǎn)品等。對平臺用戶的群體特征進(jìn)行分析,就能把握住他們的需求。
3.和品牌合作,哪怕是小品牌
商家也可以通過聯(lián)手品牌獲得品牌授權(quán),借助品牌力量在拼多多平臺上占據(jù)更多優(yōu)勢。由于拼多多的品牌比較少,為了吸引品牌方的人入駐,就會給商家提供一些有利條件。
拼多多對大品牌的吸引力比較低,而一些小品牌的授權(quán)門檻比較低,且品牌本身具備一定的影響力,合作成本也不是太高,如果商家聯(lián)手這類品牌,就能借助品牌的影響力來增加產(chǎn)品流量和銷量,并在拼多多平臺上的同類產(chǎn)品中占據(jù)優(yōu)勢地位,而且能夠得到平臺運(yùn)營方的照顧。
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