群買買和社交代理淘客APP的區(qū)別

前幾天我在星球的帖子里說準(zhǔn)備講講“群買買”和“社交代理淘客APP”的區(qū)別，如果點贊超過100我就寫一下，目前點贊量已經(jīng)超過100了，那我就說說吧。

提前講下，這個分享僅限于我們星球內(nèi)部的分享，我也不會發(fā)到朋友圈和公眾號里面去，畢竟有牽涉到不少的敏感信息，大家自己看看也就好了，不要到處去傳播。

我是今年7月份開始測試群買買這個項目的，之前我測試的是快團(tuán)團(tuán)。

我做這個測試的目的很簡單，那就是淘客今年實在是太難做了，全部都在下滑，而我們星球本來是想主要以討論淘客方向話題的，那么整個大環(huán)境不好，我就想應(yīng)該找點什么項目我親自測試后在提供給大家，這樣我有實際的體驗和心得能夠跟大家分享，也算是幫助大家在當(dāng)下艱難時刻轉(zhuǎn)型其他方向提供一些參考。

先整體講下數(shù)據(jù)吧，從做群買買以來我們整體做了接近5000萬的銷售業(yè)績，累計傭金收入接近250萬。其中7月份做到了500萬+，8月份做了1000萬+，9月份做到接近1400萬，10月份做到了1500萬，11月份目前做到了接近800萬，這個月因為有雙11，同時又是冬季了，客單價會高一些。

群買買的單品傭金平均在10-15%這樣，最高級別合伙人的整體管道傭金收入，也就是多層級抽成的傭金收入平均能達(dá)到5%，這個管道傭金收入看起來還是不錯的，但是要分給下面的代理以后其實留下來的也不是很多，跟我們淘客里面相對比的話還是差一點。

咱們淘客的傭金比例，我之前做平臺的時候都算過，包括也和一些現(xiàn)在正在做平臺的朋友聊過，數(shù)據(jù)都大差不差，總的來說包含搜索+推薦的比例，去年之前都是8-12%，而今年都平均降低到了4-5%這樣的比例。

這個淘客傭金的比例為什么跟以前相對比起來會低很多呢，我公眾號之前發(fā)過一篇文章“淘客們今年真的不容易”一文里，有過闡述，主要的原因還是商家把預(yù)算給挪到直播和短視頻等平臺去了，在淘客這塊的投入減少了，大家沒看過我那篇文章的可以在看一下。

接下來還是進(jìn)入正文，具體講講群買買和社交代理淘客APP（花生日記、蜜源、好省、粉象生活、美逛…等眾多平臺）的區(qū)別和優(yōu)劣吧。

第一個區(qū)別：交易鏈路

群買買集成了交易系統(tǒng)和多級分傭為一體的聯(lián)盟推廣形態(tài)，可以在微信里實現(xiàn)交易閉環(huán)，而淘客代理APP都是獨立的APP，同時在微信里面是需要復(fù)制口令進(jìn)行跳轉(zhuǎn)的，這就會導(dǎo)致用戶的轉(zhuǎn)化和交易上比較困難，從而損失轉(zhuǎn)化率和流失率，現(xiàn)在讓用戶下載一個APP的成本實在是太大了，所以在這點上群買買比較占優(yōu)。

第二個區(qū)別：躺賺能力

群買買的躺賺邏輯沒有淘客代理APP強，淘客代理APP當(dāng)中，90%的訂單都來自于用戶在淘寶購物查優(yōu)惠券和拿返利傭金，本質(zhì)上是一個省錢工具的APP，用戶的剛性需求比較強，只要在淘寶購物你都會用到，這樣就可以實現(xiàn)直接發(fā)展淘寶的用戶過來使用，也就是所謂的截流淘寶的用戶，這部分訂單是最大的來源，所以只要你的團(tuán)隊發(fā)展的足夠大，那么作為大團(tuán)隊長你的收入就會很多。而群買買本身不具備查詢拼多多的隱藏優(yōu)惠券和拿返利傭金的能力，單純是一個B2B2C的交易平臺，所有的收入基本都要靠用戶自購和推廣，所以躺賺能力無法和淘客代理APP對比，這也是很多淘客代理APP的團(tuán)隊長來做群買買為什么一直收入做不上來的底層原因。

第三個區(qū)別：代理體系

群買買和社交代理淘客APP的運營機(jī)制都是一樣的，通過多級代理的體系進(jìn)行私域推廣和分發(fā)，最大的區(qū)別在于淘客代理APP這塊，平臺方基本上把多級計酬、分傭、提現(xiàn)一體化都做了，用戶不管看收益，還是提現(xiàn)都非常的簡單和方便，而這些淘客APP的總代們也比較輕松，因為很多東西都是平臺方解決的。

而群買買作為拼多多旗下的公司，把平臺方、推廣合作方、團(tuán)隊層級關(guān)系、傭金發(fā)放等全部分開了，改成了一個四方一起參與的項目，所以我們在這塊的工作非常重，不僅要發(fā)展團(tuán)隊、培訓(xùn)團(tuán)隊，還需要帶著大家賣貨，畢竟躺賺能力沒有代理淘客那么強，也無法做到向平臺方借勢。

還需要處理和第三方技術(shù)系統(tǒng)的對接，這個第三方的工具就是一個層級關(guān)系和相關(guān)數(shù)據(jù)查看的后臺，每月我們還需要向他們額外付費，成本又是一大塊。

同時傭金發(fā)放也需要由我們來負(fù)責(zé)，這塊也是有成本的，包括在合作中對接的工作比較多，真的很累。想想做淘客代理APP真是輕松多了，只不過現(xiàn)在淘客流量在下滑，在微信里無法閉環(huán)。

第四個區(qū)別：總代的賺錢能力

淘客代理APP當(dāng)中有一些有總代模式的，就是你發(fā)展的團(tuán)隊，走的都是你自己的淘寶聯(lián)盟賬戶，作為總代方是可以掌控你旗下所有用戶的傭金的，也是有總代來進(jìn)行充值和發(fā)放，這里面的現(xiàn)金流比較充裕 ，因為用戶流失了，不提現(xiàn)的話，這塊的傭金都是總代的利潤，所以很多總代還是蠻賺錢的。

關(guān)于沉淀資金變利潤這塊，不管是做返利APP的還是做返利機(jī)器人的，大家都清楚這里面的比例占據(jù)多少，信息比較敏感我就不說太多了。

而群買買這塊不是這樣，他們給小B和店主的傭金都是小程序直接發(fā)放，說白了這塊絕大部分不來使用的用戶，他們忘記了傭金，也不提現(xiàn)的錢都在群買買官方手上，我們作為合作方是享受不到這塊的沉淀資金利潤的，真是太雞賊了。

第五個區(qū)別：供應(yīng)鏈及售后問題
我們以前做淘客的時候從來不覺得這2個點是問題，因為阿里發(fā)展了這么多年，對商家的貨品及售后管控非常的嚴(yán)格，也有一套成熟的體系。

但是在拼多多這塊就不行，商家的貨品經(jīng)常出問題，售后履約也不如淘寶，所以這塊對于我們代理賣貨來說，經(jīng)常是最頭疼的，也是影響我們發(fā)展的最大障礙。

第六個區(qū)別：SKU的豐富度及價格競爭力

毫無疑問這塊是淘客代理APP更強，因為背后接入的是整個淘寶和天貓的供應(yīng)鏈，只要開通了淘客傭金的都能搜索到，所以SKU都是上億的，而群買買作為一個特賣平臺，雖然也也接入了拼多多的一些商品，但是豐富度上跟淘客代理APP無法比擬的，差了十萬八千里。

價格競爭力上來說，跟淘客代理APP差不多，有些會更有優(yōu)勢，畢竟拼多多的價格比天貓是要低很多的，但是淘客里面很多商家由于 沖量的需要，經(jīng)常會通過淘客渠道設(shè)置高傭金、大額隱藏優(yōu)惠券來虧本賣，然后在淘內(nèi)獲取搜索排名。

而拼多多的邏輯是商家就是要賣到最低價，不要給用戶設(shè)置那么多的障礙，所以商家沒有意識，也沒有成熟的渠道來虧本賣，然后獲取排名，這塊拼多多站內(nèi)的機(jī)制和淘寶是非常不同的。

第七個：傭金結(jié)算周期上

淘客代理APP的結(jié)算邏輯和淘寶聯(lián)盟一樣，按月發(fā)放， 20號以后給代理們確認(rèn)上月的傭金收益，而群買買的結(jié)算周期會相對長一些，因為用戶在群買買沒有確認(rèn)收貨的習(xí)慣，就算確認(rèn)收貨以后，還需要經(jīng)過拼多多的風(fēng)控和售后時間，基本上比淘客要晚半個月左右才能提現(xiàn)。
淘客代理APP里的傭金就是全部收入，而群買買里面的傭金分為兩塊，一塊是傭金，另外一塊是補貼，傭金是T+1個月發(fā)放，而補貼是t+2個月發(fā)放，所以用戶體驗和淘客代理APP差距比較大，當(dāng)然其實還有一些東西，這塊有些信息牽涉的比較敏感原諒我暫時無法公開來說。

總之各有優(yōu)劣，可能很多人都說，既然淘客的優(yōu)勢比群買買更多，我們?yōu)槭裁催€要做群買買這個項目呢，因為說實話我做了那么多年的淘客，我們的GMV真的不是我們自己賣出去的，而是依托了淘寶這個平臺的勢能，所以我們做淘客這些年賺錢容易，但是賣貨能力真的不行。

做群買買也是為了鍛煉我們自己的賣貨能力，想打造一個賣貨能力強的團(tuán)隊，未來不管是我們自己做平臺還是做其他的賣貨業(yè)務(wù)也都算是一個沉淀，這是我最看重的一個點而已。

今天因為時間關(guān)系，我也沒有辦法來梳理的更細(xì)致，更有邏輯，今天就和大家先分享這么多吧，后面有機(jī)會的時候，我會花一些時間來更為詳細(xì)的梳理和講解下，希望我講的這幾點能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/p>

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