速賣通小賣家怎么存活？速賣通成功經驗分享

速賣通在2016的時候，進行了一次大洗牌。把個人賣家都清出去了，留下的都是企業(yè)賣家。當然企業(yè)也分大企業(yè)和小企業(yè)。那速賣通上的小賣家怎么存活?

速賣通小賣家想要存活下來，對于市場，一定要明白，有需求才會有市場，有市場，就有競爭者，賣家要想盈利，是因競爭結果，不是因為自身壟斷。

對于市場，不一定非得做大類目，緊盯熱門，小眾市場、細分市場后再向其它行業(yè)拓展，這也是種活法;與有實力的工廠或線下展銷會上的商家合作，怎么選擇靠譜的可參考前面本文所講;當地若有資源，可主動加入，省成本外也利溝通。

對于競爭，我們不應該抱著敵視眼光來看。沒有競爭的市場現實中是不存在的。在競爭中，我們要突顯自己的競爭優(yōu)勢，如與競爭對手在"比采購成本"、"比運營轉化能力"、"比運費成本"、"比開車能力"、"比營銷能力"等，我們在哪些方面有優(yōu)勢，就突出優(yōu)勢。

或增加他人的競爭難度，用現有的優(yōu)勢碾壓，如你的成本比別人低，就用低價策略搶市場，如你的運費渠道比別人穩(wěn)定，折扣度比別人高，也可以在價格和運費上精心設置，搶別人市場，如有專業(yè)的拍攝團隊，我們就在拍攝上結合產品賣點更好的展現。

對于盈利，賣家做到成本最小化的同時努力做單量，換句話即"開源節(jié)流"。運行成本、采購成本、運營成本(更高效的出單，付費渠道轉化更好)、服務成本(減少少發(fā)、漏發(fā)、錯發(fā)次數)、與倉庫加強溝通、每月定期盤點、監(jiān)控庫存，提高糾紛處理能力，以上這些都是開源節(jié)流的助力手段。

總的來說，速賣通小賣家要想存活下來，對市場的把握、選品的把握就一定要正確。一定要突出自己的優(yōu)勢，提高自己的競爭力。

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