不熟悉抖音小店，或者沒有了解過抖音小店，但又想做抖音小店的人，就總會問：抖音小店優(yōu)勢是什么？抖音小店真的能賺到錢嗎？

身在局中的人，熟悉規(guī)則的人都知道抖音小店有什么優(yōu)勢。

做的好的人，掌握了方法的人會認(rèn)為抖音小店就是能賺錢的。

而沒有接觸過，或者沒有掌握方法的人，就不這么認(rèn)為。

所以，不能說人人做抖音小店都能賺，但總有人能做抖音小店能賺到錢。

對抖音小店優(yōu)勢和玩法也有不少經(jīng)驗總結(jié)，今天來給朋友們簡單說一說。01

抖音小店優(yōu)勢

1、背靠抖音日活6億的流量

開抖音小店有一個天然的優(yōu)勢，就是抖音日活6億的流量。

商家可以通過短視頻、櫥窗、直播間等為小店帶來流量，也就是說，獲得初始流量的方法很多。

例如，你把商品在自己的帶貨短視頻里，短視頻會被平臺分配流量，你掛的商品就有機(jī)會被看見。

再者，如果你有粉絲，商品掛櫥窗也是一個推廣的通道。

2、開店門檻低，運營成本少

開抖音小店沒有粉絲要求，沒有實體店也可以開，直接做無貨源。

申請一個營業(yè)執(zhí)照，幾百塊，保證金最低2000，前期拍單的資金3000-5000，與其他的創(chuàng)業(yè)項目相比，門檻低，成本也低。

3、新店有扶持

平臺對新店會有扶持，例如，新入駐商家技術(shù)服務(wù)費第一個月全部是1%。

流量上也會有扶持。例如，同類型的商品，新手店鋪即使沒有銷量，但如果商品質(zhì)量到位，也有機(jī)會排名到前面獲得曝光。

4、運營模式豐富

做抖音小店，商品被推廣帶貨的模式很多。櫥窗、短視頻、直播間都可以為小店引流，別人的櫥窗、短視頻、直播間也能給你的小店商品引流。

現(xiàn)在又有小店隨心推、巨量千川關(guān)鍵詞搜索等付費流量玩法。

只要你掌握了方法，抖音小店流量、出單量就會很穩(wěn)定，賺取收益是遲早的事。

當(dāng)然，抖音小店有優(yōu)勢也有很多不足的地方，例如，新手很容易違規(guī)，被扣保證金，被封店；新手起店很困難；不能邀好評等等。

但只要你掌握了核心玩法，就能最大程度地避免這些問題。

下面我們就來說一說抖音小店核心玩法有哪些！02

抖音小店核心玩法

1、注重“品”

選什么品，定什么價，對新手來說非常重要。

選的品好，定的價格有吸引力，精選聯(lián)盟一推，很容易吸引達(dá)人給你帶貨，如果是優(yōu)質(zhì)達(dá)人選中，還有爆單的機(jī)會。

新手一般建議從日用百貨類商品為主，需求量大，客單價低，容易轉(zhuǎn)化。生鮮、美妝等商品，如果沒有資質(zhì)就不要去做，容易違規(guī)，售后問題也多。

關(guān)于抖音小店選品，我們也說過很多了，這里就不再多說。

再就是價格。價格是影響轉(zhuǎn)化很重要的因素，如果用戶點擊了你的產(chǎn)品，但對價格不滿意，就很難成交。

尤其是做日用百貨類商品，低價好物最受客戶青睞。你可以參考同行的價格，定價稍微比他們低，起到截流的作用，還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

一些關(guān)于產(chǎn)品定價、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化，不清楚的可以加穆雪微信：jkgw2016  （備注：小店產(chǎn)品）私聊咨詢。

2、看重“人”

”人“，就是達(dá)人。

你要么有自己的主播帶貨，要么有達(dá)人給你帶貨。因為直播帶貨是抖音小店商品出單最重要的渠道。

很多品牌都是自播帶貨+達(dá)人帶貨同時進(jìn)行的，能有效地帶動商品銷量和品牌宣傳。

對新手來說，如果不懂直播帶貨，那么達(dá)人帶貨就是最穩(wěn)定，持續(xù)且有用的方式。

不要死磕自然流量，我們也提過很多次。自然流量玩法也沒有那么簡單，如果你的商品單價和利潤本身就不高，自然流量很難盈利。

但如果有達(dá)人帶貨，還可以拉動店鋪自然流量出單，難點在于達(dá)人資源難找。

3、“貨”很重要

“貨”就是產(chǎn)品供應(yīng)鏈，這個我們經(jīng)常說。

抖音小店帶貨出單，到最后都是拼的供應(yīng)鏈能力。誰的供應(yīng)鏈強大，誰就能笑到最后。

如果沒有穩(wěn)定供應(yīng)鏈支撐，價格上就無法獲得最大的競爭力，供貨后勁不足，可能會失去達(dá)人的信任，失去客戶的信任，最終流量沒了，訂單也沒了。

如果你能搞定“品”、“人”、“貨”這三個核心關(guān)鍵，你的抖音小店就穩(wěn)了，然后再輔以小店細(xì)節(jié)上的運營，包括熟悉規(guī)則、商品口碑、物流、售后服務(wù)質(zhì)量等的提升，一個高質(zhì)量的店鋪就做起來了。

抖店是什么平臺？如何開通？

抖店就是以前的頭條小店和抖音小店，是字節(jié)旗下為商家提供電商服務(wù)的平臺。

抖店和以前電商平臺，比如淘寶，拼多多，京東這些電商平臺有點不太相同，大致如下：

1、抖店目前沒有一個買家客戶端，只有商家客戶端，這和淘寶，拼多多，京東他們是不太一樣；

2、抖店目前的商品展示主要是通過四大字節(jié)旗下的四大渠道展示：抖音，頭條，火山，西瓜。

3、抖店流量的獲取主要通過內(nèi)容展示來獲取，也就是說商家必須要會做內(nèi)容運營。

抖店是真的顛覆了以前的人找貨模式，以前大家去電商平臺買東西，主要的還是靠搜索，而抖店呢，主要靠碰（興趣推薦），你碰到了就碰到了，沒碰到就根本沒有機(jī)會去發(fā)現(xiàn)。

這樣的一個模式好處多多，那就是每個商家基本上機(jī)會是均等的，你內(nèi)容做得好，獲得的推薦多，那么你就會有足夠多的流量。避免了傳統(tǒng)電商平臺那種以銷量定英雄的巨頭壟斷，傳統(tǒng)電商平臺，比如淘寶那種模式是強者會越來越強，只要不犯錯，基本上沒有后來者會超越。

那么如何去開通抖店呢？開通抖店又需要什么樣的條件呢？

開通抖店七大步驟：

1、登錄賬號

請使用電腦瀏覽器（強烈建議使用谷歌瀏覽器）訪問網(wǎng)址去登錄。

建議使用手機(jī)號接收驗證碼進(jìn)行登錄。

2、選擇主體類型

注意：主體類型一旦選擇，認(rèn)證后無法修改，請務(wù)必根據(jù)營業(yè)執(zhí)照類型選擇符合要求的主體類型。

目前支持個體工商戶和企業(yè)入駐，暫停個人入駐。

3、填寫主體信息

包括：營業(yè)證件信息、經(jīng)營者/法定代表人信息。

個體工商戶商家需提供經(jīng)營者信息。

企業(yè)商家需提供法定代表人信息。

4、填寫店鋪信息

注意，要根據(jù)自己的情況選擇店鋪類型，店鋪類型主要：普通店，專營店，專賣店，旗艦店。其中旗艦店又分為普通旗艦店和官方旗艦。

5、平臺審核

平臺審核時長為1~3個工作日，請及時關(guān)注平臺短信通知或返回平臺查看審核結(jié)果。

如果審核沒通過，請根據(jù)審核反饋結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的修改。

6、賬戶驗證

審核通過后，會直接進(jìn)入賬戶驗證界面。

支持兩種驗證方式：實名認(rèn)證、打款驗證。

7、繳納保證金（完成入駐）

驗證后，直接繳納相應(yīng)的保證金即可完成入駐。

A、保證金的繳存方式和金額以商家后臺頁面提示為準(zhǔn)；

B、同一商家，涉及多類目/多渠道時，保證金繳納采取就高原則，按最高金額繳納；

C、經(jīng)營過程中，若新增類目/渠道，對應(yīng)的保證金高于原有保證金的，商家需補交差額部分。

各類目金額如下表：

以上就是全部內(nèi)容了，今天就分享到這里了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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