抖音小店起店方法:抖音小店新店運(yùn)營思路和玩法
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:59
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不少人開通抖音小店,上架完產(chǎn)品后,不知道接下來該怎么做,以致于抖音小店遲遲不沒動靜。
既沒有流量,也沒有銷量,更不談收益。
再者就是,有零散的一些小單,但沒有爆發(fā),時不時店鋪流量又沒了,好多天不出單。
究其根本,還是沒有掌握抖音小店起店方法。
一、抖音小店基礎(chǔ)設(shè)置
抖音小店起店第一天:設(shè)置抖音小店基礎(chǔ)功能。
我之前也提過,開通抖音小店后,要熟悉抖店后臺的各項(xiàng)功能。該設(shè)置的都設(shè)置完成。
綁定官方賬號,有助于增強(qiáng)店鋪曝光,沉淀私域流量。
設(shè)置支付方式;添加行業(yè)資質(zhì);設(shè)置默認(rèn)發(fā)貨地址和退貨地址;設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板;飛鴿工作臺設(shè)置;開通櫥窗掛商品……
不管是綁定賬號還是開櫥窗掛商品,又或者是飛鴿工作臺功能的設(shè)置,都是為了更好地迎接接下來抖音小店的流量和出單。
二、抖音小店開始鋪貨
抖音小店起店第二天,要鋪貨。
在添加商品之前要先選品,不要什么破爛商品都上架。
目前在抖音,服飾、日用品、美食、美妝等類目,是熱門類目,競爭很大。其中,美食、美妝類目產(chǎn)品,要求有相關(guān)資質(zhì)才好做。服飾類商品,售后問題比較多。
因此,如果你是新手,可以優(yōu)先考慮做日用百貨。當(dāng)然,如果你有供應(yīng)鏈,找得到貨源,你想做什么就做什么。
只要你在選品時,商品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽保持一致,盡量從多個選品渠道,包括榜單,同行TOP店鋪、頭部達(dá)人直播間等去選擇有爆發(fā)潛力的商品。
抖音小店選品我分享過太多,這里就不多說了:
選好品之后,就要添加商品。商品上架可借助軟件提高效率。抖店服務(wù)市場有,自己選適合自己的就行。
添加商品前,熟悉商品發(fā)布規(guī)則,對標(biāo)題、主圖、詳情頁等都進(jìn)行優(yōu)化,保證上傳商品信息的質(zhì)量。
三、冷啟動
抖音小店起店第三天:冷啟動。
這個很關(guān)鍵。抖音小店冷啟動做的好不好,決定了你后面是否能夠獲取流量出單。
先把商品加到自己的櫥窗(第一天如果你綁定了抖音號,就可以直接同步到抖音小店)。然后用自己的抖音號開播或者拍短視頻帶貨掛商品鏈接,冷啟動s單。
找到與商品匹配的用戶在你的櫥窗,獲取去你的直播間下單,至少S 30單,交易完成后,讓人給你發(fā)好評,盡量圖文都有(30單以上新店鋪才會有體驗(yàn)分顯示)。
如果你有電商經(jīng)驗(yàn),也可以直接掛直播間或是拍帶貨短視頻,用抖店隨心推去做投放,流量更精準(zhǔn),更容易打標(biāo)簽。
如果冷啟動做的好,會給店鋪帶來一些流量,陸續(xù)有一些小單開始出。
四、精細(xì)化選品
抖音小店起店第四天:精細(xì)化選品。
抖音小店起店期間,店鋪每天至少添加30款左右的商品。
注意,要精細(xì)化選品并添加。從標(biāo)題、主圖、商品在全網(wǎng)的好評、銷量、熱度等綜合考慮并上架,不要大批量粗暴上品,很容易違規(guī)被封。
另外,引流款和利潤款各一半,不要全部上引流款,也不要全部是利潤款。
引流款的價格可以控制在9.9元-19.9元;利潤款控制在19.9元-59.9元之間。
商品全部都添加到精選聯(lián)盟,能起到推廣作用。傭金設(shè)置在10%-40%之前都可以,參考一下優(yōu)質(zhì)同行傭金,可以稍微比他們高一點(diǎn),但不要高太多。
五、聯(lián)系達(dá)人寄樣
抖音小店起店第五天:聯(lián)系達(dá)人寄樣合作。
如果前面幾天,你的冷啟動做的好,加上商品價格傭金又有吸引力。這個時候開始聯(lián)系達(dá)人就比較容易。
因?yàn)?strong>達(dá)人合作會看你的產(chǎn)品好不好,看你店鋪有沒有銷量等等。
聯(lián)系達(dá)人的渠道也說過很多次了,星圖廣場,蟬媽媽等都能找達(dá)人。
主要是跟達(dá)人溝通的方法。
添加達(dá)人之后,怎么聊比較容易達(dá)成合作?
起店時可多用高傭高性價比商品撬動達(dá)人和合作優(yōu)勢,包括商品圖片、商品鏈接、商品價格和傭金等基礎(chǔ)信息。然后給達(dá)人寄樣品(用表格統(tǒng)計(jì)寄樣信息,方便后續(xù)繼續(xù)跟進(jìn)帶貨)。
聯(lián)系達(dá)人的方法雖然慢一點(diǎn),但是安全好操作,可持續(xù),小白也能快速上手。一個優(yōu)質(zhì)的帶貨達(dá)人可能幾天就能帶爆一款商品。
達(dá)人帶貨出單后,還能拉動抖音小店自然流量出單。
所以現(xiàn)在抖音小店帶貨達(dá)人對大部分抖音小店商家來說,非常重要。因?yàn)樗浅志玫?,可重?fù)利用的。
我自己前期做抖音小店的時候,也是花了很多功夫找達(dá)人合作,這是一個需要花心思,費(fèi)時間的過程,心急吃不了熱豆腐。
六、達(dá)人跟進(jìn)
抖音小店起店第六天:跟進(jìn)并維護(hù)達(dá)人。
與寄樣達(dá)人確認(rèn)商品信息,開播時間,是否掛櫥窗;已開播達(dá)人,要在達(dá)人直播間帶節(jié)奏促進(jìn)轉(zhuǎn)化;下播后,及時跟進(jìn)慰問(搞好關(guān)系),促進(jìn)下一次或下一個商品的長遠(yuǎn)合作。
也有的達(dá)人,會不需要寄樣,直接跟你談好傭金就合作。前提是,你的產(chǎn)品真的好。所以,前面幾天做的準(zhǔn)備工作,尤其是冷啟動效果如果好,談合作就更容易。
總而言之,要樣品的你就寄樣好好跟進(jìn);有意向的及時跟進(jìn)。盡量在短時間內(nèi)能有一兩個達(dá)人跟你合作。
如果有優(yōu)質(zhì)達(dá)人愿意跟你合作,你的商品又很爭氣,你維護(hù)的又好,那么抖音小店穩(wěn)定出單就更有保障了。
七、訂單、發(fā)貨、售后
抖音小店起店第7天:有訂單后的全方位管理。
包括下單、發(fā)貨、飛鴿消息的回復(fù)等。
前面說了,第一天要設(shè)置飛鴿消息臺的功能,例如快捷回復(fù),就能幫你簡單的回復(fù)一些關(guān)于發(fā)貨時間,快遞等問題。
售后消息要及時回復(fù),提高回復(fù)率。
總而言之,就是商品、物流、售后等維護(hù),用來提高店鋪體驗(yàn)分,保證店鋪體驗(yàn)分在4.5分及以上,分值越高,加權(quán)越大,流量越多。
7天之后,后續(xù)要持續(xù)優(yōu)化選品、達(dá)人,達(dá)人跟進(jìn)等核心,全面穩(wěn)定地維護(hù)好抖音小店。
以上就是抖音小店7天起店的核心思路
hello大家好,還是有很多朋友對抖音小店的保證金不是太清楚的,有的商家因?yàn)楦鞣N原因不想開店了,想要把小店的保證金退回提取,但是在提取的過程中會遇到各種各樣的問題,這篇文章就來詳細(xì)的說一下
這一小店的保證金在二千到二萬,公司執(zhí)照或者個體戶執(zhí)照都是可以開店的公司的保證金是個體戶保證金的一倍,這個大家應(yīng)該都清楚
另外公司的營業(yè)執(zhí)照,他必須綁定對公賬戶,個體戶執(zhí)照就可以綁定我們個人的銀行卡,
很多人開通抖音小店的時候是用的公司戶執(zhí)照,但是又沒有對公賬戶,或者是對公賬戶有異常,或者是對公賬戶有問題,導(dǎo)致后期他沒辦法提現(xiàn),或者是退抖音小店保證金的時候沒有辦法提現(xiàn)
不過這個也是可以解決的,我們需要注銷這個公司,但是這個流程是很麻煩的
還有的就是有的人的店鋪違規(guī)或者被清退了,還有一些就是他急著用錢,但是他的店鋪完全閉店不滿九十天,是提不出來的
最后一種也是很常見的,就是很多人它以上條件都滿足了,已經(jīng)閉店九十天了,貨款也已經(jīng)結(jié)清了,但是還是要開發(fā)票的
那么先說一下發(fā)票是怎么產(chǎn)生的
只要您使用了小店優(yōu)惠券,都會產(chǎn)生發(fā)票,,發(fā)票只要不超過一千元,都可以搞定的。
那么為什么要關(guān)店呢?關(guān)店以后可以把營業(yè)執(zhí)照釋放出來,以后這個許可證可以重新來開抖音小店
還有就是這個手機(jī)號,小店綁定的手機(jī)號可以繼續(xù)使用
最重要的一點(diǎn),有的人店鋪違規(guī)了,店鋪被清退了,他就不管了,類似于這種就像是被官方給拉進(jìn)了黑名單的,只要這個法人再繼續(xù)開抖音小店,它就會產(chǎn)生這個關(guān)聯(lián)店鋪違規(guī),那么他的新手期是過不了的
其實(shí)當(dāng)你不想開店了,記住要把小店關(guān)掉,那么分享就到這里。
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