多多搜索推廣怎么用?(多多搜索推廣技巧)
2023-01-30|13:47|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:52
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很多新手商家,對多多搜索不理解,但也覺得好像大家都在開,那么自己也要開,不會開,那就用系統(tǒng)推薦的ocpx智能計劃吧。
但其實,對于新店來說,ocxp計劃并不適合。所謂智能計劃,人工智能都是建立在數(shù)據(jù)反饋之上的,但新店本身的數(shù)據(jù)并不精準穩(wěn)定,ocpx系統(tǒng)調(diào)控出來的數(shù)據(jù)是很難完美適配店鋪的。
所以新店開多多搜索用ocpx計劃很容易遇到一個情況,就是不容易出單,或者出單了但是投產(chǎn)很低。
用自定義計劃,我們自己能調(diào)控選擇想要的數(shù)據(jù),所以為了店鋪精準流量,我們新店盡量開自定義計劃。
開了自定義計劃,很多人也會按照系統(tǒng)推薦的50個詞,覺得系統(tǒng)推薦的肯定是準確的。其實這個道理就和ocpx一樣,你店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都不夠大,系統(tǒng)推薦的也不一定完全適合。所以選址也是要根據(jù)自己店鋪情況來選的。
如果你店鋪層級低,你成本少,一上來就走大詞,那你開不了幾天成本就燒沒有了。
你出價不高你也競爭不過別人,只是陪跑。
所以選的詞要符合自己店鋪的定位和發(fā)展規(guī)劃。所以對新品,前期推薦用流量比較精準的長尾詞,然后以相關(guān)性來選取。
因為相關(guān)性越高,你的精準度就越高,你的競爭力就越強,同時市場競爭也越小,流量越精準也就越容易形成轉(zhuǎn)化出單,所以先確保找到與你產(chǎn)品高相關(guān)的詞??梢栽?strong>推廣工具的搜索詞分析里挑選。
搜索熱度只要在1000以上前期都可以做,這樣的詞選擇10-20個就夠了。
這樣的搜索量小,但出價也很低,所以我們的初始出價不用很高,0.1-0.15元就夠了,所有長尾的關(guān)鍵詞都0.1-0.15元
選好詞之后,就是后續(xù)的不斷測試優(yōu)化關(guān)鍵詞和調(diào)控。
投放第一天,實時刷新,不停觀察數(shù)據(jù),沒有曝光量的關(guān)鍵詞就加價
曝光率到200的詞,就把出價調(diào)到最低0.1元,相當(dāng)于把流量停掉了。
把每個詞都保證跑到200個曝光,然后觀察記錄每個詞的點擊率是多少
第二天再重復(fù)這樣的操作測試一遍
這樣測試兩天下來,這20個詞里,會有幾個詞點擊率是比較高的,這個時候把這些詞再開一個新計劃,去開車,相當(dāng)于前面的一個計劃是測試,新開的計劃需要的全部都是精英,都是高點擊率詞那你的新計劃,權(quán)重會非常高,質(zhì)量分會提得非???,質(zhì)量分提高,你的出價花費會降低,你就能用一樣的花費買到更多的流量了。
測試數(shù)據(jù)過程會出現(xiàn)點擊率高,或者點擊率高但轉(zhuǎn)化率低,這些都很好,只要數(shù)據(jù)不是太差,都可以留著。因為就像產(chǎn)品布局一樣,有的關(guān)鍵詞是“引流款”用來作吸流作用,有的是“利潤款”用作轉(zhuǎn)化作用的。
怎么評估數(shù)據(jù)好壞,就根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)來,還是在推廣工具-搜索詞分析,里搜索你想要的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),就能看到市場平均的點擊率了。
算一下平均的點擊率大概是多少,和自己的數(shù)據(jù)比一下就行,在平均值以上的都可以保留,平均值以下的就刪換。
這樣就是不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程了。優(yōu)化好,流量和轉(zhuǎn)化慢慢就能提升,切忌一開始幾天看數(shù)據(jù)不好,就停了,測試數(shù)據(jù)都是需要一個持續(xù)的時間,不然數(shù)據(jù)就不準確了。把詞的點擊轉(zhuǎn)化都優(yōu)化好了,投產(chǎn)也自然就高了,這樣開車才不會越開越虧。
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