在經(jīng)營淘寶店鋪的時候，賣家們也需要做好店鋪的目標(biāo)人群分析，但是在這之前，各位是否了解目標(biāo)客戶群體有哪些呢?又該怎么去進(jìn)行分析呢?

從淘寶買家人群當(dāng)中的屬性中獲得性別、年齡、職業(yè)、消費(fèi)水平等信息，同時根據(jù)在淘寶平臺上面的購物行為找到目標(biāo)人群的工作、社交、愛好、休閑方式。

根據(jù)這樣的方式了解店鋪目標(biāo)人群的消費(fèi)能力以方便進(jìn)行商品的定價，越適合目標(biāo)群體，店鋪所獲得的人群就越精準(zhǔn)。

怎么分析?

1、淘寶開店想更多成交，用生意參謀分析訪客

產(chǎn)品什么時候上架，上架之后怎么樣，什么時間段上架比較好等等這些都是商家比較關(guān)心的問題，這個時候你就需要去好好分析訪客。訪客可以利用時間段去分析，比如說一天、一周、一個月等等來分析。還要關(guān)注流量來自PC端還是無線端。

分析這些可以看出流量集中的時間段是什么時候、轉(zhuǎn)化率高的時間段是什么時間，然后確定好下架時間最好在流量高峰期前2個小時。這主要是因為下架時間越近，排名就越靠前，如果這個時候是流量高峰期，那么訪客數(shù)就多，成交機(jī)會就大。

產(chǎn)品的推廣是少不了的，要想做好推廣，還要去分析訪客來自什么地域，根據(jù)地域去做出著重推廣。還好去關(guān)注未支付消費(fèi)者地域、新客戶、老客戶等等這些需要重點去分析，還要進(jìn)行投放測試。

2、淘寶開店，用生意參謀做好客戶群特征分析

淘寶店鋪的客戶是男還是女、偏愛什么風(fēng)格、是什么等級、比較注重寶貝詳情頁還是評價等等，這些都是需要去好好分析。只有定位準(zhǔn)了客戶群，才好做出客戶滿意、喜愛的東西。

3、生意參謀把握好客戶需求，也就是定位好關(guān)鍵詞

客戶去購買某一個產(chǎn)品之前，首先是輸入一個淘寶關(guān)鍵詞去搜索自己的想要的產(chǎn)品。那么這個關(guān)鍵詞要這么去定位呢，把平均30天流量高、符合產(chǎn)品的詞、轉(zhuǎn)化高的詞、關(guān)鍵詞top等等選出5個基本關(guān)鍵詞。這5個關(guān)鍵詞重點去維護(hù)，然后增加關(guān)聯(lián)，做好推廣提升轉(zhuǎn)化率。

淘寶不補(bǔ)單沒轉(zhuǎn)化怎么辦

現(xiàn)在很多賣家朋友為了快速的得到一些效果和成績，會劍走偏鋒采取補(bǔ)單的手段，因為淘寶查的越來越嚴(yán)，有一部分沒補(bǔ)單之后發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化很差，想要知道淘寶不補(bǔ)單沒轉(zhuǎn)化怎么辦，今天幫助大家解決這個疑問!

1、新品上架，淘寶一定會給予展現(xiàn)量測試你的產(chǎn)品，只要你的產(chǎn)品不是完全不符合市場需求，一定會有少量幾個流量進(jìn)入你的店鋪，想盡一切方法讓看到你店鋪的這幾個流量聯(lián)系你的旺旺，只要聯(lián)系到旺旺，就要100%售出。

2、老客戶營銷，這點應(yīng)該容易理解，網(wǎng)上老客戶營銷的文章多的是。我只提示一點，我會維護(hù)好在我店里發(fā)買家秀的客戶，特別是顏值高的，等新品上架的時候，懂了?

3、老客戶沒有的怎么辦，找朋友，給些福利不要硬著來，不要透支自己的信用，這樣很快會沒朋友。切記不能找補(bǔ)單的，就是正常開業(yè)一些好友來捧場，如果這樣你要理解成就是要找真實帳戶補(bǔ)單，你也不要與我聯(lián)系了。

4、為了轉(zhuǎn)化率最大化，不要發(fā)你的店給任何無關(guān)的人看，一個沒用的流量都不允許進(jìn)來。不要參加任何第三方平臺活動，特別是那些虧錢的。

5、回頭客，只要成交了一個新客戶，通過好評截圖返現(xiàn)，獲得第二次溝通機(jī)會，想盡辦法讓他購買第二件。

6、其他產(chǎn)品來咨詢的流量，推薦你的主推品，想盡一切辦法賣出。

做好新品上架7天的營銷計劃，新品轉(zhuǎn)換率以及銷量增長都維持在明顯高于同行的水平上，第二周流量大幅度增長是必然的，那肯定有人會問如果流量多起來了沒成交呢?這涉及的因素就太多了，風(fēng)格定位丶款式選擇丶定價丶詳情頁制作等等等等。

這里我會提示大家看兩個數(shù)據(jù)，一個是停留時間，一個是收藏量，其實就是你喜歡一件商品，是不是會認(rèn)真地去看介紹，不成交也會先收藏起來?這能證明你產(chǎn)品是受歡迎的，如果這兩個數(shù)據(jù)沒問題，還沒有成交，我要考慮的只有價格和促銷文案了。

現(xiàn)在的流量占比已經(jīng)去到2:8的比例。這意味著什么?這意味著將會有80%的人選擇在手機(jī)端購買，而淘寶不是傻子的話都會把重心轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，也就是手機(jī)淘寶。那么從數(shù)據(jù)上分析看，就店鋪而言，PC端的轉(zhuǎn)化率并沒有一直在下降，而是在一個合理波動的范圍。

但是手機(jī)端轉(zhuǎn)化率卻不斷下降，哪怕最近的流量已經(jīng)恢復(fù)到降權(quán)前的80%-90%，但是轉(zhuǎn)化率一直沒恢復(fù)，還在降。從以上幾點分析，淘寶的針對手機(jī)端的算法一直在調(diào)整中，很多賣家都在研究PC搜索權(quán)重，但有沒有去研究過手機(jī)端。就我個人購物而言，手機(jī)端的展現(xiàn)跟PC端的展現(xiàn)是不大一樣的。

其實想要提高轉(zhuǎn)化率不一定要通過補(bǔ)單，除了補(bǔ)單這種方有風(fēng)險的方法之外，還有很多技巧和方法的，大家可以多多學(xué)習(xí)，同時一定要將技巧運(yùn)用起來，這樣才知道什么樣的方法適合自己的店鋪，就可以將店鋪經(jīng)營的越來越好啦!以上就是蔡文姬小編分享的全部內(nèi)容了，想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注淘發(fā)客哦。

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