天貓運營月計劃怎么做?做好兩步就夠了
2022-03-15|16:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:273
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店鋪的成功并不是偶然的,從貨源的選擇,到店鋪的推廣,每一個環(huán)節(jié),都是商家經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計,深思熟慮之后做出來的計劃。商家最好每個月都要做一個計劃表,來看看怎么做吧。
一、運營目標(biāo)
首先要設(shè)置好月度目標(biāo),也就是這個月的銷售多少,店鋪總盈利要達到多少,以及總銷售額,成本費用率以及凈利潤率,從而確定明年的每月銷售額,全年占比。然后在根據(jù)每個月的銷售額確定每個月的運營目標(biāo),比如每個月的流量需要多少、轉(zhuǎn)化率為多少、客單價又是多少,才能達到這個月的銷售額。
同時還要細分到每個月的廣告投入,直通車與鉆展廣告比例分配,還有每個月需要的人力成本、物流成本、貨物成本、雜費。參考:
二丶月度運營核心策略
1丶運營的具體思路:天貓+爆款打造+整合的流量渠道+會員營銷策略+品牌營銷策略+明星代言策劃;
2丶下月度的運營規(guī)劃和計劃、所需打錯的目標(biāo)與成本的控制和預(yù)算,運營團隊磨合與穩(wěn)定,任務(wù)落實到人,崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化S0P規(guī)范的制定,KPI考核的詳細機制及核心指標(biāo)的確定,客服體系,營銷推廣資源共享與分工;
3丶產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、天貓上新,詳情頁制作,店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺營銷,策劃文案;
4丶淘寶店鋪推廣引流的具體方式,是主抓直通車丶鉆展還是淘寶客?
5丶活動策劃丶大促策劃比如明星代言活動及雙十一、雙十二大促活動等;
6丶社交媒體的運營,微信丶自媒體公眾號、微博的日常運營與推廣;
7丶會員多層級與積分制方案,會員關(guān)懷,用戶體驗提升,老客戶優(yōu)惠活動;
8丶日常維護管理、網(wǎng)店優(yōu)化,數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運營方向(店鋪、行業(yè)、用戶、活動數(shù)據(jù)等)
9丶團隊統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào),供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場、倉儲、物流等)三工作落實制定好月度目標(biāo)規(guī)劃后需要落實到每月每周工作當(dāng)中,完成每個周期目標(biāo)。大的方向不變,實際運營中不斷調(diào)整運營推廣策略。月度計劃表要確定好銷售目標(biāo),制定好具體的銷售方案,還要布置好每個員工的工作重心,要有明確的營銷方案。好的計劃表可以指導(dǎo)全店員工為自己的目標(biāo)而共同努力下去。
制定好月度運營計劃之后,店鋪全體成員都要嚴(yán)格按照計劃來做,所有的努力都是為了達成預(yù)先設(shè)置的目標(biāo)。月計劃的指定非常有利于店鋪的運營發(fā)展,大家千萬不要忘記去這個步驟。
天貓開店,可以毫不夸張的說每天都是要看數(shù)據(jù)的,數(shù)據(jù)對店鋪運營方向有著指導(dǎo)的意義,所以身為天貓運營或者是店主必須得學(xué)會看數(shù)據(jù),那天貓是在哪里看數(shù)據(jù)的?
一、點擊率
1.查看路徑
在生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果頁面內(nèi)進行查詢。
2.重點查看內(nèi)容
1)店鋪內(nèi)商品的點擊率不能低于3%,一定要趕緊分析原因,找到問題之后趕緊解決。一般影響點擊率的原因是產(chǎn)品主圖,價格以及店鋪基礎(chǔ)銷量。如果商品的點擊率超過10%以上,相信你的店鋪會迎來一個銷量的爆發(fā)。
2)想要查看點擊率要選擇PC端的數(shù)據(jù),經(jīng)過分析只有PC端的點擊率數(shù)據(jù)指標(biāo)才更準(zhǔn)確,更有參考價值,如果數(shù)據(jù)的指標(biāo)維度小的話,可以將時間定在7天,這樣獲得的數(shù)據(jù)才更有參考價值。
二、收藏率,加購率
1.查看路徑
生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果
2.重點查看內(nèi)容
1)如果店鋪和商品的收藏率和加購率能夠保證在10%以上,店鋪的流量就獲得一個火爆的增長,自然能夠獲得的成交量也會更多。
2)要時刻了解影響收藏率和加購率的因素包括:詳情頁的設(shè)置以及精美程度,吸引消費者的優(yōu)惠活動力度,客服溝通的技巧,客戶的評論情況等。
3)如果篩選的數(shù)據(jù)維度不夠的話,還是要選擇7天的數(shù)據(jù)作為參考,這樣得出的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率才更高一些。
三、轉(zhuǎn)化率
1.查看路徑
生意參謀核心指標(biāo)。
2.重點查看內(nèi)容
經(jīng)過一段時間的運營,店鋪的轉(zhuǎn)化率肯定會發(fā)生變化,權(quán)重會逐漸增加,想要獲得更高的轉(zhuǎn)化率需要的就是不斷的優(yōu)化店鋪內(nèi)商品的頁面設(shè)置,以及多進行一些吸引人訪問的活動,這樣消費者會更愿意在頁面上停留,對于店鋪來說也會有更好的幫助。
日常查看數(shù)據(jù)是哪些?
爆款群產(chǎn)品的訪客數(shù),好評曬圖,差評,PC和無線端搜索關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率;如果店鋪做活動,還要看活動的流量入口里行業(yè)產(chǎn)品的活動銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計,店鋪內(nèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷量統(tǒng)計。
有無活動報名消息,店鋪是否有違規(guī)記錄,異常訂單、未付款訂單、交易糾紛訂單反饋給客服主管安排處理;爆款產(chǎn)品評價查看,運營自己跟進評價回復(fù)處理;天貓店鋪動態(tài)評分記錄差異點可以重點討論。
查看天貓店鋪數(shù)據(jù),我推薦賣家用生意參謀去看,因為是官方的工具,所以這些數(shù)據(jù)是最準(zhǔn)確的,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確了,才會有參考的價值,大家想想看是不是?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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