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    淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何做?淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)

    2023-01-29 | 22:51 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:70

    如今在淘寶網(wǎng)上,除了開網(wǎng)店,還有一種非常流行的方式就是搞代銷,這種方式不需要囤貨,你只需要運(yùn)營(yíng)好店鋪即可,這也降低了淘寶上開店的門檻,很多人都想做代銷試一試。那么淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何做?淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng),下面就來和大家介紹一下。

    淘寶代銷網(wǎng)
    淘寶代銷網(wǎng)

      很多人都想做代銷,代銷到底好不好做,代銷需要多少資金啟動(dòng)呢?這點(diǎn)沒有固定的標(biāo)準(zhǔn),但是沒有個(gè)三千五千是斷然不會(huì)成功的。這不是危言聳聽,而是淘寶的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。

      春節(jié)是運(yùn)作春裝的最后機(jī)會(huì),放棄春節(jié)運(yùn)作直通車,最好就放棄春裝。比如現(xiàn)在,春裝是賣的很火,人氣和直通車上面早擠滿了人,就算你虧本運(yùn)作起來,夏天卻來了。3月份是運(yùn)作夏裝的最佳時(shí)機(jī),如果你一款衣服每天直通車成交1個(gè)人。你自己在QQ群里面偶然和刷友互相刷幾個(gè),也可以給一點(diǎn)錢我,我讓別的代銷每天拍你1-2下。3月份結(jié)束,你這個(gè)衣服就有100個(gè)銷售額了。你這樣運(yùn)作3款衣服,上架時(shí)間定在周一、周三、周五晚上10點(diǎn)鐘左右。這3款衣服銷售額都做到30筆以上,必須都是去年的爆款,運(yùn)作便宜的直通車,平均每天成交一個(gè),就是大勝利了。新款夏裝?得是老爆款帶動(dòng)銷量,哪個(gè)新款銷量最大就直通車哪個(gè),那是4-5月份的事情了。

      比如我家有款針織衫銷量不錯(cuò),我現(xiàn)在有50筆銷售額,周一晚上11點(diǎn)鐘下架,一般周一能成交8個(gè)人,周二能成交5個(gè)人(昨天看中這個(gè)衣服的人今天才付款)。到了周三又一款衣服下架,這樣周而復(fù)始,你始終有生意,也能忙得過來。

    淘寶代銷網(wǎng)
    淘寶代銷網(wǎng)

      網(wǎng)店推廣時(shí)間相當(dāng)重要。 提醒大家,如果你運(yùn)作的這款衣服,也有別的代銷運(yùn)作不錯(cuò),就得問問我別人是哪天下架?周一到周五每天晚上各有一個(gè)人下架,就不會(huì)沖突。也就說,一個(gè)爆款可以3-5-7個(gè)代銷運(yùn)作。當(dāng)然周六、周日晚上下架效果差一些。

      如果你這樣運(yùn)作3個(gè)爆款月銷售超過50筆。還想作第四到第七個(gè)爆款的話,我建議你招客服,一個(gè)人是忙不過來的。沒有確定它是爆款的,不要花太多錢去刷去直通車,你經(jīng)驗(yàn)再豐富,你覺得好的衣服不一定爆。由老爆款帶起新款銷量,是不會(huì)虧本的。

      代銷價(jià)格:目前的淘寶直通車不虧本就是不錯(cuò)的了,也就說正常代銷價(jià)格是很難在淘寶生存的。我是這樣運(yùn)作的,我生產(chǎn)或者壓貨的衣服,代銷愿意提前給錢的,愿意承擔(dān)庫存的,我就給最低價(jià)。別的不愿庫存的代銷只能是正常代銷價(jià)格了,也就說代銷的庫存價(jià)格低于代銷價(jià)格,如果有別的代銷賣掉這庫存,你提前付款的就有10%左右的利潤(rùn)。庫存有風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然也得有利潤(rùn)才行。代銷只能庫存爆款,賣不掉的庫存我有能力消化掉。庫存需要資金,資金需要回報(bào)。代銷自己出錢庫存自己有銷量的衣服才能保證淘寶競(jìng)爭(zhēng)的利潤(rùn)空間,你的庫存用完,使用別人的庫存就是貴一點(diǎn)噢。這樣的話,代銷給錢我,記賬庫存了。代銷就不會(huì)再和我有矛盾就叫喚:退錢。退庫存,代銷有能力消化尾貨嗎?呵呵,這也是我不停增加庫存不停找代銷要錢的最好方法了。

    淘寶代銷網(wǎng)
    淘寶代銷網(wǎng)

      淘寶爆款定義:直通車不虧本的就是好衣服,具備爆款的基本條件了。刷到幾十個(gè)銷售額,下架的時(shí)候有明顯生意的,就能賺錢。超級(jí)爆款定義:直通車上去就能賺錢,銷量巨大的,誰都會(huì)運(yùn)作了,不用多說了。

    以上就是關(guān)于淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何做?淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)的詳細(xì)介紹了,在淘寶上開店,無論是自己有貨源還是代銷,該賣什么、該如何去賣、該如何運(yùn)營(yíng)店鋪等等都是十分有講究的,很多問題大家還是需要提前考慮清楚。


    老米CPS:分享2022年京東聯(lián)盟618的玩法

    這是老米的第540篇原創(chuàng)文章

    信條:人賺不到認(rèn)知以外的錢

    上周四??,老米有約第11期活動(dòng),京東??贊助??,

    京東聯(lián)盟的??總負(fù)責(zé)人??靈靈總??出席,??分享京東聯(lián)盟618的玩法,

    ??我聽下來??,總結(jié)幾點(diǎn):

    ??第一,大促活動(dòng)、紅包、賽馬不少,??

    現(xiàn)在基本上每個(gè)平臺(tái)??聯(lián)盟,都會(huì)在大促時(shí),引導(dǎo)推廣者??大力發(fā)紅包,提前鎖定用戶,??同時(shí)引導(dǎo)??推廣者??互相組團(tuán)賽馬,??提升大家的參與積極性。

    ??第二,??京東的淘密令??有點(diǎn)特別,??跟淘寶聯(lián)盟不同,??

    要想使用京東的??淘密令,雖然是零門檻??申請(qǐng)的,??但需要有開發(fā)能力,??

    但是??,需要有開發(fā)能力這一點(diǎn)??,本身就是一個(gè)非常高的門檻,??

    這一點(diǎn),淘寶聯(lián)盟的體驗(yàn)更好,??它不論你有沒有??開發(fā)能力,??

    只要你是做內(nèi)容端的,??就會(huì)直接默認(rèn)給你??開通淘密令的權(quán)限,??

    京東??是把這個(gè)淘密令的??開放能力,交給了合作伙伴。??

    作為一名普通人,你沒有開發(fā)能力,??那就需要加入??某個(gè)代理APP,你才能去發(fā)??這個(gè)密令紅包,

    ??這樣??就會(huì)導(dǎo)致有一部分人沒辦法使用。

    ??第三,??京東的內(nèi)容端是亮點(diǎn),??

    京東在很多內(nèi)容平臺(tái)都會(huì)有補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì),每單平均補(bǔ)貼2~4元,??比如微博,??百度,??視頻號(hào),

    ??同時(shí)京東把抖音和快手??這些大流量平臺(tái),在平臺(tái)底層層面全部打通了,??京東直接在上面開了小店,

    比如說,用戶直接在京東的快手小店下單,不需要跳轉(zhuǎn)到京東,同時(shí)由京東負(fù)責(zé)發(fā)貨。

    上周四??,我也試了一下??視頻號(hào)的小商店功能,??不過我沒有在自己的小店里上自己的貨,??

    小商店后臺(tái)有一個(gè)帶貨功能,你可以帶??各大平臺(tái)的貨,

    ??比如??京東,拼多多,??微盟,有贊??,魔塊,唯品會(huì)等等。

    ??未來可能還會(huì)接入美團(tuán)之類的,??目前??淘系還沒接入,我覺得淘系以后肯定也會(huì)接入這個(gè)??帶貨平臺(tái)的,??畢竟除了微信,誰都想要更多的流量。

    因?yàn)椴徽撃阍谌魏我粋€(gè)平臺(tái)帶貨,??你一定會(huì)想盡辦法??,讓你的用戶,加你的微信,加你的微信群,??加你的公眾號(hào),??把流量沉淀到微信私域里。

    這意味著,接下來的時(shí)代,是私域?yàn)橥醯臅r(shí)代。??

    在跟各大流量平臺(tái)合作這塊,京東已經(jīng)走在了前面,??這也意味著,京東會(huì)成為視頻號(hào)帶貨的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈平臺(tái)。

    更多京東618的信息,請(qǐng)看公眾號(hào)文章《2022年京東618怎么玩?來看這份攻略解讀

    靈靈總分享完了之后,??是兩位??方寸社的成員??,他們??在京東領(lǐng)域??,是資深玩家。

    第一位是京推推的春春,?

    春春主要講京推推的618玩法,同時(shí)又強(qiáng)調(diào)了一遍,要狂發(fā)紅包,??跟著官方的節(jié)奏走,??

    這個(gè)作為淘客老司機(jī),基本上都清楚了,??我就不多講了。

    第二位紫軒??,

    紫軒有提到一點(diǎn),如果你手上有主播資源,??那么直接可以跟京東官方談合作,??幫京東帶貨,??

    現(xiàn)在做京東團(tuán)長(zhǎng),是一波非常好的紅利期。??

    兩位方寸社的成員,總結(jié)以及分享自己的一些經(jīng)驗(yàn)看法后,??就進(jìn)入了下一個(gè)環(huán)節(jié),??

    我開始連麥??榜單前三,連麥的第1位,是??竹先生郭總??,

    他是做??竹木的??源頭廠家??,自有工廠,而且不僅做成品,還做原料供應(yīng),??是一條龍服務(wù),

    同時(shí)他的工廠實(shí)力非常不錯(cuò),是當(dāng)?shù)氐闹衲緟f(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位,??產(chǎn)品在公域上也賣的不錯(cuò),??比如在拼多多??菜板??這個(gè)品類??,銷量是做到??TOP的,

    隨著視頻號(hào)的開啟,直播時(shí)代全面來臨,人人都可以做主播,人人都有流量,人人都可以帶貨??,

    流量會(huì)變得越來越不缺,

    那么??,反倒優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈??就會(huì)越來越重要了,??

    接下來??,我會(huì)??通過直播連麥的方式,不斷的??把類似??竹先生郭總這樣的??,優(yōu)秀的供應(yīng)鏈??整理出來。??

    因?yàn)槲蚁嘈?,除了私域?yàn)橥踔猓??另外一點(diǎn)就是供應(yīng)鏈為王,??

    這兩者??結(jié)合,是可以產(chǎn)生乘法效應(yīng)的。

    所以,接下來每周四直播的時(shí)候,我會(huì)不斷連麥??榜單前3的優(yōu)秀供應(yīng)鏈,

    也歡迎優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的伙伴主動(dòng)打榜,??到時(shí)候方便跟我連麥??。

    第2位連麥的伙伴是豐哥,??

    豐哥現(xiàn)在是??接了一個(gè)活,??他跟中通那邊有合作,??

    中通是??一家上市公司,??他們現(xiàn)在想切入淘客業(yè)務(wù),??通過淘客業(yè)務(wù)來做流水,

    對(duì)一家上市公司來說,他們??最關(guān)心的就是流水,??

    在淘客業(yè)務(wù)上,可以不賺錢,??但是只要流水高了,就可以賺資本的錢,這個(gè)錢才是大錢??。

    淘客的錢,??對(duì)這樣的大公司來說??,就是??一個(gè)芝麻??,他們是看不上的,??

    所以??,如果你手上沒有粉絲,也沒有多少資金??,想要無風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),又有一定的粉絲運(yùn)營(yíng)能力的,??可以進(jìn)金牛群跟豐哥合作對(duì)接。??

    快遞公司切入淘客賽道??,中通已經(jīng)走在??最前面了,??

    接下來中通會(huì)把所有的網(wǎng)點(diǎn)??,這些包裹粉,統(tǒng)一管理??,跟淘客業(yè)務(wù)形成緊密的綁定,??

    中通的包裹粉現(xiàn)在是全面開放合作的,具體想??怎么跟中通合作,??找豐哥就對(duì)了。

    第3位就是老嚴(yán)了,??老嚴(yán)??他正好是晚??上8點(diǎn)??直播??,我就跟他以主播的方式連麥。

    到最后??,我快下播時(shí),差不多還有150人在線,??我就引導(dǎo)大家去看老嚴(yán)接下來的直播,形成了一個(gè)無縫對(duì)接,??非常完美。??

    所以,接下來,如果你也打算晚上做直播,歡迎來找我連麥,我來給你做推薦。

    前兩天,有位小二微信上??問我??,淘禮金新政出來之后,大家有什么反饋,??

    我說,大家都在積極的申請(qǐng)呀,??

    小二說??,那有??差評(píng)嗎?

    我說,沒有??差評(píng)。??

    最后??補(bǔ)充一下??,前一篇被刪掉文章的??部分觀點(diǎn)

    談一下,我對(duì)私域,直播的最新理解。

    一、關(guān)于私域,

    真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,一定是全平臺(tái)鋪貨,

    天貓,京東,拼多多,抖音,快手,等等,

    只能私域賣,不能鋪貨到公域,只能說明產(chǎn)品缺少競(jìng)爭(zhēng)力,在同類產(chǎn)品中,肯定不是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。

    真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,公域,私域一起做。

    二、關(guān)于視頻號(hào)直播做招商,

    現(xiàn)在直播不能講干貨,原來做微商的一批人,就開始在直播間招代理。

    但這只是在私域渠道招代理,在我看來,效率并不高。

    如果你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力,沒法上公域,那就繼續(xù)這樣小搞搞,也是可以的。

    但要上公域,就不可避免需要走淘客模式來協(xié)助賣貨,

    你會(huì)發(fā)現(xiàn),淘客模式是最大最好的公域。

    何為最大?

    淘寶聯(lián)盟一年的傭金支出都接近千億規(guī)模,關(guān)聯(lián)的銷售額達(dá)過萬億。

    何為最好?

    淘客模式,按效果付費(fèi),對(duì)廣告主,對(duì)商家來說,是最公平的,最可控的投放方式。

    從公域中獲取大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶,

    而視頻號(hào)是最好的私域轉(zhuǎn)化陣地,可以讓用戶一鍵轉(zhuǎn)化為代理,轉(zhuǎn)化為主播,這才是正解。

    未來,不管是做微商,還是做淘客,還是做供應(yīng)鏈的,都要有自己的內(nèi)容團(tuán)隊(duì),mcn機(jī)構(gòu)。

    方寸社里的李總,他們是天貓美妝類目的王者,

    他們的做法就很靈活,

    針對(duì)淘客渠道,就做9.9-29的產(chǎn)品線,跑量為主。

    針對(duì)直播,私域渠道,就做59-99,盈利為主。

    而且,他們也做自己的mcn機(jī)構(gòu)。

    當(dāng)這個(gè)模式能跑通后,你的私域,可以為你源源不斷的提供帶貨主播。

    未來視頻號(hào)帶貨的玩法,會(huì)跟抖音,快手完全不一樣,

    視頻號(hào)帶貨,是最適合帶領(lǐng)千軍萬馬一起帶貨的平臺(tái),咱們拭目以待。

    老米CPS:沒有差評(píng)

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    END

    1、老米CPS,現(xiàn)居杭州,2008年8月開始做淘客,專注淘客賣貨領(lǐng)域13年,2012年第一屆阿里媽媽武林大會(huì)橙領(lǐng)獎(jiǎng)杯獲得者。

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