國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2022年我國(guó)網(wǎng)上零售額7.18萬(wàn)億元，阿里巴巴獨(dú)占4.6萬(wàn)億元。那么，為何在阿里巴巴一家獨(dú)大的電商領(lǐng)域還能持續(xù)不斷地產(chǎn)生新的獨(dú)角獸呢?在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)分析一下這些獨(dú)角獸產(chǎn)生的背景。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的基礎(chǔ)設(shè)施，BAT之所以能成為行業(yè)巨頭就是因?yàn)閾碛袕?qiáng)大的流量分發(fā)能力，小米、今日頭條能成為后起之秀也是因?yàn)檫@個(gè)原因。

一般情況下，我們認(rèn)為，游戲的流量變現(xiàn)效率最高，廣告次之，電商最次。但在市場(chǎng)規(guī)模方面，電商的市場(chǎng)規(guī)模最大，廣告次之，游戲的市場(chǎng)規(guī)模最小。正因如此，騰訊才會(huì)在游戲、廣告領(lǐng)域占盡優(yōu)勢(shì)后向電商邁進(jìn)。

縱觀阿里巴巴、騰訊的發(fā)展史，近年來(lái)，這兩家企業(yè)都在積極投資，以期借此提升流量變現(xiàn)效率，但二者也有一些區(qū)別：阿里巴巴收購(gòu)、投資的目的是獲取流量，將用戶留在平臺(tái)，達(dá)成更多交易;騰訊投資的目的是流量變現(xiàn)?；谧陨淼耐顿Y邏輯，阿里巴巴與騰訊在線下零售領(lǐng)域發(fā)起了投資大戰(zhàn)，阿里巴巴投資永輝超市、步步高、家樂(lè)福、海瀾之家，希望換取更多流量;騰訊投資高鑫、居然之家、新華都、三江，希望獲取更多線下流量，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈的整合。

之所以在阿里巴巴獨(dú)霸的電商領(lǐng)域還能出現(xiàn)獨(dú)角獸，最主要的原因在于騰訊扶持，至于哪家獨(dú)角獸企業(yè)能發(fā)展壯大、成功上市，去除融資因素的影響外，還要看三個(gè)條件：

第一，誰(shuí)擁有的流量多;

第二，誰(shuí)的流量轉(zhuǎn)化率高，留存率高;

第三，誰(shuí)的貨幣化率高，也就是誰(shuí)能盈利。

拼多多通過(guò)社交流量獲取顧客，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，這是很多電商夢(mèng)寐以求之事。2015年，社交電商剛剛起步階段出現(xiàn)了兩種電商模式：一是基于強(qiáng)關(guān)系形成的熟人電商模式，二是基于弱關(guān)系形成的網(wǎng)紅電商模式。當(dāng)時(shí)，熟人電商的代表是微商，網(wǎng)紅電商在微博平臺(tái)獲得了極大的成功，所以，人們認(rèn)為強(qiáng)關(guān)系總會(huì)伴隨著弱關(guān)系。

現(xiàn)在，我們重新審視這個(gè)問(wèn)題：

從商品角度看，弱關(guān)系往往會(huì)影響到那些與個(gè)人特征有關(guān)的商品，比如化妝品、服裝等。消費(fèi)者在微博等社交平臺(tái)看到達(dá)人展示某服裝往往會(huì)基于模仿效應(yīng)產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。強(qiáng)關(guān)系往往會(huì)影響到生活性商品，尤其是生活必需品，比如水果生鮮、日用雜貨等消費(fèi)者比較看重性價(jià)比的商品。

在這方面，拼多多做到了極致。拼多多的業(yè)務(wù)始于水果拼單，通過(guò)拼團(tuán)模式在微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了裂變式增長(zhǎng)。對(duì)某個(gè)時(shí)段拼多多平臺(tái)的拼單情況進(jìn)行觀察可以發(fā)現(xiàn)，生鮮、日用品兩大品類發(fā)起的拼單最多。

拼多多店鋪推廣怎么做？拼多多店鋪推廣怎樣最有效？

對(duì)于拼多多網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，店鋪要想有一個(gè)很好的銷量流量的話，拼多多店鋪推廣是少不了！往往店鋪有推廣，銷量流量都會(huì)比較不錯(cuò)！沒(méi)有推廣的拼多多店鋪其實(shí)開(kāi)了也是白開(kāi)！在對(duì)于拼多多店鋪推廣方面，本人從事電商行業(yè)十年之余，經(jīng)驗(yàn)不說(shuō)比任何人都多，但是多多少少還是有一些的！為了解決拼多多商家在面對(duì)拼多多店鋪推廣問(wèn)題上的煩惱，特意分享這一篇文章：拼多多店鋪推廣怎么做？拼多多店鋪推廣怎樣最有效？

一、拼多多店鋪推廣怎么做？

1、爆款引流款產(chǎn)品可以參加活動(dòng)引流推廣

2、利潤(rùn)款做自然推廣、搜索推廣、多多進(jìn)寶等，可用拼多多推廣優(yōu)化

3、監(jiān)控關(guān)鍵詞排名（拼多多推廣寶有這個(gè)功能），實(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化

4、派派窩聯(lián)盟，推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，商家只要從聯(lián)盟推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家經(jīng)過(guò)派派窩聯(lián)盟的推廣(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入賣家店鋪完成購(gòu)買后，賣家需支付傭金給派派窩聯(lián)盟。

5、尋找推廣渠道：朋友圈、小程序、QQ群、微信群等等都是很好的拼多多店鋪推廣渠道

6、秒殺活動(dòng)以及優(yōu)惠券的發(fā)放

7、開(kāi)直通車推廣計(jì)劃

二、拼多多店鋪推廣怎樣最有效？

1、多平臺(tái)推廣宣傳：想有效宣傳自己的拼多多店鋪，是不可以偷懶的。同時(shí)目光也要放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要只懂得報(bào)活動(dòng)、開(kāi)車來(lái)推廣宣傳。像QQ、微信、微博、直播等平臺(tái)，都是拼多多推廣很好的途徑。

2、懂得在朋友圈分享的方式：朋友圈可是各位商家做拼多多推廣必不可少的一個(gè)途徑，但要注意推廣宣傳的方式，切忌一味推送廣告，這只會(huì)讓你被別人屏蔽。還有一個(gè)方式就是可以自己制作一些比較有意思的圖片，將自己的商品及品牌放入其中，效果可能沒(méi)有上面的方法好，但無(wú)疑給商品多了一個(gè)露面的機(jī)會(huì)，多了一次推廣。

3、選擇自身擅長(zhǎng)方向的平臺(tái)推廣：根據(jù)自身擅長(zhǎng)的方向選擇一個(gè)主要的平臺(tái)作為推廣的重點(diǎn)。例如你擅長(zhǎng)唱歌，那么就可以選擇唱吧這一平臺(tái)，吸到更多粉之后，就可以推廣自己的拼多多店鋪，為大家分享與商品相關(guān)的知識(shí)干貨。這樣能為拼多多店鋪推廣帶來(lái)更好的效果。

4、參加拼多多平臺(tái)的活動(dòng)也是比較有效的，比如說(shuō)9塊9特賣、限時(shí)秒殺、百億補(bǔ)貼、每日好店、愛(ài)逛街……這些活動(dòng)都是比較快速有效取到推廣效果的！

5、多多進(jìn)寶推廣，利用多多進(jìn)寶推廣產(chǎn)品，設(shè)置傭金和優(yōu)惠券就能夠吸引到多多團(tuán)長(zhǎng)或者推手、推推客來(lái)幫助自己做產(chǎn)品推廣！快速有效，真實(shí)效果！

拼多多店鋪推廣方法、渠道有很多，這就是要考驗(yàn)拼多多商家會(huì)不會(huì)自主去尋找了！拼多多店鋪推廣做得好，銷售情況一定會(huì)很好！屆時(shí)拼多多商家就根本不用擔(dān)心拼多多店鋪推廣困難的問(wèn)題了！好了，今天的“拼多多店鋪推廣怎么做？拼多多店鋪推廣怎樣最有效？”就分享到這！希望能夠給大家?guī)в幸恍椭?/p>

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