小紅書怎么花錢推廣引流，最快方法推薦

      付費(fèi)推廣是當(dāng)今自媒體平臺(tái)中常用的方法，想有所收獲就必須先付出。不論是時(shí)間精力還是金錢。并且大多數(shù)時(shí)候付費(fèi)推廣也的確是有用的。那么接下來(lái)小編就為大家介紹一下付費(fèi)推廣的具體內(nèi)容。

01/品牌廣告

品牌廣告大部分主要根據(jù)曝光(cpm)進(jìn)行收費(fèi)的,即以展現(xiàn)曝光單位來(lái)收費(fèi)的。類似之前淘系的鉆展工具之類的收費(fèi)邏輯。

02/效果廣告

這個(gè)也是我們?cè)谛〖t書中常聽(tīng)到且用得最多的廣告營(yíng)銷工具之一,效果廣告主要有兩種投放模式,那分別就是信息流廣告和效果廣告。

其中這兩者的推廣目的和投放標(biāo)的付費(fèi)方式是一致的。比如可以用于賬號(hào)以及合作達(dá)人的筆記種草推廣、純商品曝光,收集表單推廣、賬號(hào)私信營(yíng)銷咨詢等。

一、投放路徑邏輯

以前聽(tīng)小紅書講道的人，有一個(gè)尖銳的觀點(diǎn)。原話記不清了，大意是用戶每次離開(kāi)小紅書，都是一筆交易的開(kāi)始。小紅書的“導(dǎo)購(gòu)”屬性和去中心化的推薦機(jī)制決定了小紅書用戶大多使用以下路徑：搜索關(guān)鍵詞瀏覽推薦頁(yè)面跳出交易。

每一次開(kāi)口都是種草的開(kāi)始，每一次離開(kāi)都是收官的開(kāi)始。找到了嗎?搜索頁(yè)才是影響用戶消費(fèi)決策的關(guān)鍵路徑.

越來(lái)越多的用戶將小紅書作為搜索工具，90%的用戶會(huì)在購(gòu)買商品前進(jìn)入小紅書查看自己的筆記和產(chǎn)品口碑。搜索內(nèi)容是小紅書用戶的重要路徑。直接用頭和腰，不埋任何關(guān)鍵詞的筆記推廣是浪費(fèi)預(yù)算，最多也就吃一波基礎(chǔ)推薦流。

按照小紅書人才的平均報(bào)價(jià)，溢價(jià)極其嚴(yán)重。保費(fèi)從哪里來(lái)?來(lái)自達(dá)人的粉絲群可以在一定程度上做出高概率的收錄和關(guān)鍵詞排名。如果在目標(biāo)關(guān)鍵字中包含一個(gè)注釋，它將獲得很長(zhǎng)的曝光時(shí)間，并捕獲最準(zhǔn)確的搜索流量。只有在這種情況下，才合理支付保費(fèi)。

基于以上邏輯，品牌在推出小紅書之前需要考慮的第一個(gè)話題是：用戶會(huì)通過(guò)哪些關(guān)鍵詞來(lái)搜索我們?品牌詞、產(chǎn)品詞、聯(lián)想詞，把所有的可能性再做一遍，直到所有的可能性都飽和。吃掉小紅書所有與品牌相關(guān)的搜索流量，是產(chǎn)品與效果結(jié)合的最優(yōu)解。

二、資源配比邏輯

以完美為例。隨著完美日記的興起，“爸爸”是天貓?zhí)詫?，“媽媽”是小紅書。這背后是整個(gè)生態(tài)環(huán)境的變化。當(dāng)“父母”變了，玩法就完全變了。每個(gè)用戶平均每天收到600多條廣告。要么反復(fù)洗腦，要么保持更多覆蓋，否則用戶根本記不住。品牌像釘子，每一個(gè)投擲動(dòng)作都像錘子。多次之后，品牌的釘子就能植入用戶的腦海。用戶注意力太分散，會(huì)同時(shí)關(guān)注多個(gè)平臺(tái)。同一個(gè)平臺(tái)會(huì)關(guān)注從明星到業(yè)余的人，所以小紅書的廣告效果不是幾個(gè)人能解決的。

icrosoft YaHei"; font-size: 16px;”>以完美日記的投放資源配比為例：1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0

三、流量分發(fā)邏輯

流量邏輯有兩個(gè)核心點(diǎn)：內(nèi)容標(biāo)簽匹配、 社交關(guān)系鏈推薦。

小紅書的筆記在發(fā)布后，首先會(huì)被系統(tǒng)打上一系列標(biāo)簽，嘗試性的推薦給對(duì)這些標(biāo)簽感興趣的粉絲，比如平時(shí)愛(ài)看護(hù)膚類的文章，平臺(tái)就會(huì)推薦更多護(hù)膚 類的文章給你。筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內(nèi)部分?jǐn)?shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。這個(gè)評(píng)分體系在小紅書內(nèi)部稱為 CES(community engagement score)。

CES = 點(diǎn)贊 1 分 + 收藏 1 分 + 轉(zhuǎn)發(fā) 4 分 + 評(píng)論 4 分 + 關(guān)注 8 分

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達(dá)人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會(huì)被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記，還會(huì)進(jìn)一步得到來(lái)自小紅書站內(nèi)搜索，以及百度搜索等流量的 加持，這類流量的持續(xù)性很強(qiáng)。筆記具有很強(qiáng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，可實(shí)現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點(diǎn)贊以及評(píng)論的增長(zhǎng)。

除了內(nèi)容本身以外，賬號(hào)權(quán)重也很重要，當(dāng)你的賬號(hào)有一定的粉絲量時(shí)，你的筆記會(huì)推薦給你的粉絲，當(dāng)你的粉絲點(diǎn)了贊，會(huì)進(jìn)一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長(zhǎng)。小紅書本身就是偏電商的平臺(tái)，許多用戶來(lái)小紅書，是抱著類似“逛街購(gòu)物”的心情來(lái)的，與抖音等泛娛樂(lè)平臺(tái)有本質(zhì)的不同，流量雖然難有“一夜爆發(fā)” 式的增長(zhǎng)，但是長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著，曝光周期長(zhǎng)，粉絲被種草的概率極大。

       在了解一些理論知識(shí)之后，實(shí)際操作起來(lái)也可能還是會(huì)有一定的困難。但是這都是很正常的。當(dāng)代社會(huì)變化很快，很多東西都需要隨機(jī)應(yīng)變才能進(jìn)跟上時(shí)代的步伐。用心去做吧！會(huì)有好結(jié)果的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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