淘寶開(kāi)店通過(guò)直通車引流是很多店鋪想做的事情，那么淘寶直通車的質(zhì)量分是很重要，因?yàn)橘|(zhì)量分的高低不一樣也會(huì)導(dǎo)致開(kāi)車的效果，那么就來(lái)介紹下這個(gè)質(zhì)量分如何提高，有需要的朋友來(lái)看看吧!

一、展現(xiàn)量如何提升：

我認(rèn)為影響展現(xiàn)量的因素有三點(diǎn)：選款、選價(jià)格帶、選關(guān)鍵詞

1、選款：

款式是否受眾直接關(guān)系到展現(xiàn)量的多少，主推款根據(jù)生意參謀商品流量數(shù)據(jù)和gloria系數(shù)綜合選取:

點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，要高于行業(yè)均值以上的產(chǎn)品;

收藏率、加購(gòu)率，我的要求是加購(gòu)率日常高于12%、活動(dòng)預(yù)熱期高于15%;

另外作為直通車推廣的主力款，視覺(jué)效果一定要做到位，參考跳失率低于70%，訪問(wèn)深度大于1.5，頁(yè)面停留時(shí)間大于20秒。

2、選價(jià)格帶：

合理的定價(jià)區(qū)間是成功的關(guān)鍵因素之一，淘寶幫我們綜合四了個(gè)外部?jī)r(jià)格區(qū)間、相應(yīng)觸達(dá)到的用戶基數(shù)，利用合理的價(jià)位去影響買家的購(gòu)買意愿：

視覺(jué)優(yōu)化支撐高客單價(jià);

活動(dòng)期第二件半價(jià)和0元的時(shí)候，寫(xiě)2件平均到手價(jià)，用變相表達(dá)來(lái)取得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì);

用限時(shí)限量來(lái)支撐價(jià)格，讓買家有緊迫感，錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)就需要等很久。

3.選關(guān)鍵詞：

我一直認(rèn)為直通車沒(méi)有必要添加過(guò)多關(guān)鍵詞，重點(diǎn)是要培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。標(biāo)品15個(gè)詞左右足矣，非標(biāo)要復(fù)雜一些，需要考慮到精準(zhǔn)匹配、三級(jí)長(zhǎng)尾詞。

選取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的技巧：淘寶下拉框、直通車智能推薦、品牌詞、標(biāo)題優(yōu)化、生意參謀流量和市場(chǎng)。

二、點(diǎn)擊量如何提升：

點(diǎn)擊就確定了流量，優(yōu)化主圖也是這個(gè)道理，點(diǎn)擊量越高流量越多。

1、銷量：

標(biāo)品類目銷量為王、資本為王，羊群效應(yīng)一直存在，銷量多才能獲得更多認(rèn)可，同樣的我們運(yùn)營(yíng)也是如此，憑銷量和利潤(rùn)說(shuō)話。

對(duì)于確定主推的產(chǎn)品絕不能吝嗇，說(shuō)服公司、調(diào)動(dòng)全部的資源、做出一個(gè)銷量為王的極限爆款，至少會(huì)給整個(gè)店鋪帶來(lái)一半以上的流量和轉(zhuǎn)化。

2、定價(jià)：

產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)影響點(diǎn)擊次數(shù)，自然搜索列表首頁(yè)展現(xiàn)的都是最優(yōu)價(jià)格區(qū)段的產(chǎn)品，比如紙品類目，前面展示的大部分是19.9，29.9，39.9這個(gè)區(qū)間段的產(chǎn)品。定價(jià)需要考慮自身的成本，綜合買家的接受能力，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況。

3、創(chuàng)意圖：

想要點(diǎn)擊高，創(chuàng)意圖是非常重要的突破口。車圖我們可以多做一些，產(chǎn)品不同拍攝場(chǎng)景、不同文案、不同賣點(diǎn)，通過(guò)差異化的創(chuàng)意圖進(jìn)行不斷測(cè)試，神圖可遇不可求，其真正的含義是：在你不斷的測(cè)試中總會(huì)找到一張點(diǎn)擊非常高的圖片：

圖片細(xì)膩，一定要清晰，背景要?jiǎng)蚍Q簡(jiǎn)單，也可以是白底圖;

圖片整潔度高，不要雜亂，高顏值場(chǎng)景圖會(huì)讓買家眼前一亮。

文字信息，可以是促銷信息，或者產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，注意要簡(jiǎn)而精，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者最大促銷力度，字體一定是要有力度的延伸。

轉(zhuǎn)化率高低是一個(gè)店鋪綜合能力的表現(xiàn)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、活動(dòng)促銷，店鋪DSR，客服響應(yīng)，整體視覺(jué)等各種因素，只有不斷優(yōu)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)才能不斷提升轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率提升之后所帶來(lái)的最大好處是老客回購(gòu)。

我發(fā)現(xiàn)越優(yōu)秀的店鋪視覺(jué)效果做的越好，這無(wú)形之中又拉開(kāi)了很大的差距，特別是主圖區(qū)域和詳情頁(yè)頭圖吸引力要足夠，這會(huì)直接給買家第一印象是繼續(xù)停留還是跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，這些都是一些基本的操作!

淘寶直通車質(zhì)量分有什么用？如何提高質(zhì)量分？

在淘寶上運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，會(huì)使用直通車來(lái)進(jìn)行推廣，里面很多數(shù)據(jù)有時(shí)候?qū)τ谛率謥?lái)說(shuō)是比較陌生的，現(xiàn)在我們來(lái)介紹淘寶直通車的質(zhì)量分有什么作用，以及如何提高質(zhì)量分。

其實(shí)，質(zhì)量分在10分說(shuō)明你的詞都是比較優(yōu)質(zhì)的，后續(xù)可以用較低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行推廣。當(dāng)然也不是要求所有的詞都是10分還是需要根據(jù)詞發(fā)揮的作用來(lái)確定。

影響質(zhì)量分的因素：

a、提高直通車主圖點(diǎn)擊率。

b、關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品本身屬性相關(guān)性。

c、關(guān)鍵詞要有轉(zhuǎn)化(促銷產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率)。

d、質(zhì)量分一開(kāi)始跟店鋪本身的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有關(guān)系。

質(zhì)量得分的影響維度：

相信這點(diǎn)大家都懂，在直通車沒(méi)有區(qū)分無(wú)線端和PC端之前，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素有四點(diǎn)：分別是：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗(yàn)、相關(guān)性。但是無(wú)線端和PC端分開(kāi)之后將基礎(chǔ)分歸入到買家體驗(yàn)里面去了，大家在做直通車推廣時(shí)有沒(méi)有注意到，質(zhì)量分在6分以下的關(guān)鍵詞是不會(huì)獲得手機(jī)標(biāo)的，而且有任何一個(gè)維度在兩格或者兩格一下，那么質(zhì)量分都會(huì)在6分一下，也就不會(huì)獲得手機(jī)標(biāo)。

質(zhì)量得分優(yōu)化技巧：

如果大家想重點(diǎn)推廣無(wú)線端，那么在優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)可以把低于6分的關(guān)鍵詞都刪掉，再加入一些無(wú)線端質(zhì)量分比較高的關(guān)鍵詞。在推新款寶貝時(shí)，對(duì)無(wú)線端質(zhì)量分的關(guān)鍵詞進(jìn)行高出價(jià)，這樣有利于引入更多的流量，而直通車的扣費(fèi)也不會(huì)很高，這樣也利于養(yǎng)詞有能夠快速引流。

針對(duì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素，我們可以從以下的幾個(gè)方面入手：

1、相關(guān)性方面主要包含類目相關(guān)、文本相關(guān)、屬性相關(guān)等幾方面的優(yōu)化。

2、買家體驗(yàn)可以收藏送禮來(lái)增加買家體驗(yàn)分?jǐn)?shù)。

3、創(chuàng)意質(zhì)量分，在創(chuàng)意這一方面我們現(xiàn)在有了輪播和優(yōu)選可以選擇。在圖片測(cè)試階段我們可以設(shè)置輪播，讓創(chuàng)意公平的出現(xiàn)展示機(jī)會(huì)來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊和點(diǎn)擊反饋效果。

看了以上文章的介紹，我們知道淘寶直通車質(zhì)量分越高，說(shuō)明店鋪的詞都是比較優(yōu)質(zhì)的，，后續(xù)就可以用比較低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行推廣，而影響質(zhì)量分的因素也是多方面的，可以參考文章進(jìn)行了解。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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