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    拼多多如何利用私域流量應(yīng)戰(zhàn)大促?

    2022-12-30|16:44|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:47

    商家們?cè)诖蟠倨陂g絞盡腦汁想要獲取更多的流量,因?yàn)橛辛烁嗟牧髁坎庞懈喑山坏目赡苄?,那么在開(kāi)拓流量渠道方面,今天想給大家提供另外一種視角和發(fā)力的領(lǐng)域。

    商家們賣(mài)貨都建立在某一個(gè)平臺(tái),例如拼多多,京東,天貓等多種多樣的第三方平臺(tái),因?yàn)榇蠹抑肋@樣的大平臺(tái)本身?yè)碛泻芏嗟挠脩簦刻於加写罅康南M(fèi)者在平臺(tái)上瀏覽商品,這就是我們所說(shuō)的流量,而每個(gè)商品在平臺(tái)上的流量多寡是由整個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制決定的,所以商家們就必須了解平臺(tái)的規(guī)則,平臺(tái)的玩法,并配合操作以此獲取一些流量。比如即將迎來(lái)的11.11大促活動(dòng),商家要先了解大促的報(bào)名條件以及各個(gè)會(huì)場(chǎng)的玩法,并結(jié)合自己的店鋪商品做出調(diào)整,盡量讓自己的活動(dòng)商品在大促中占領(lǐng)一席之地。

    這些平臺(tái)的流量就是所謂的公域流量,而且這些公域流量是需要有一定的條件交換的,比如活動(dòng)流量,產(chǎn)品的價(jià)格需是全網(wǎng)最低;或者搜索推廣,需要對(duì)點(diǎn)擊量付費(fèi),那這其中的性價(jià)比需要商家自己去衡量。

    公域流量當(dāng)然是我們不可或缺和努力抓取的方向,但我們也可以不妨換個(gè)角度,開(kāi)拓自己的流量渠道,也就是私域流量。

    一,什么是私域流量呢?

    就是商家可直接溝通和運(yùn)營(yíng)的私人領(lǐng)域,而溝通和運(yùn)營(yíng)的載體可以是我們的朋友圈,社群,QQ群,微博,抖音等等所有自己個(gè)人關(guān)系網(wǎng)所覆蓋的社交渠道。私域流量的本質(zhì),是對(duì)用戶關(guān)系的運(yùn)營(yíng)。而這個(gè)關(guān)系程度決定了這個(gè)私域流量的價(jià)值。

    舉個(gè)例子,大家都在微信朋友圈里都看到過(guò)微商發(fā)的產(chǎn)品信息,大家想一下,自己會(huì)去購(gòu)買(mǎi)微商的東西,除了價(jià)格,產(chǎn)品質(zhì)量等因素,其中最重要的是不是出于對(duì)于微商本人的信任和認(rèn)知,基于某種聯(lián)系,你們互加微信,所以有了朋友圈這個(gè)窗口,你可以通過(guò)朋友圈全方位的去了解這個(gè)人,所以微商不單單只是熟悉的店鋪標(biāo)簽,更多的是對(duì)于人的印象,所以在購(gòu)買(mǎi)微商的產(chǎn)品時(shí)會(huì)自然和這個(gè)人產(chǎn)生鏈接,反而產(chǎn)品本身的因素并不是導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)的主要原因。

    這就是個(gè)人IP的力量,我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)自己的私域流量時(shí),一定要設(shè)定好自己的人設(shè),有人是精通美妝類(lèi),有人是寶媽類(lèi),有人是營(yíng)養(yǎng)師等等。只有讓大家信任你的人設(shè),你才能擁有將這些流量變現(xiàn)的能力。

    信任程度也是分層級(jí)的,這就需要我們花時(shí)間去經(jīng)營(yíng)。所以私域流量相較于公域流量是需要花費(fèi)很多時(shí)間成本的。一般的私域流量就是指社交賬號(hào)上的粉絲,靠賬號(hào)中內(nèi)容輸出來(lái)吸引粉絲和持續(xù)留存,比如商家可以經(jīng)營(yíng)小紅書(shū),抖音,快手等賬號(hào)積累粉絲,有了粉絲就有了產(chǎn)品的曝光量。而更深一層的私域流量是社群,比如同一個(gè)微信群、QQ群,彼此是通過(guò)某種方式聚合在一起,并圍繞某一喜好相互交流,其接受的信息是多向的,信任程度相對(duì)較高。商家可通過(guò)基于社群的持續(xù)運(yùn)營(yíng)比如群活動(dòng)、群討論等提高群的活躍度,并在合適的場(chǎng)景下,曝光產(chǎn)品并加以轉(zhuǎn)化。

    其實(shí)私域流量就是把背后隱含的信任邏輯商業(yè)化。

    二,如何利用自己的私域流量?

    ① 找到適合做私域流量的產(chǎn)品

    適合做私域流量的產(chǎn)品有三種,一是高復(fù)購(gòu)性的,比如尿不濕,奶粉,紙巾等等;二是具有獨(dú)一性的產(chǎn)品,比如自己烘焙的糕點(diǎn),DIY的飾品;三是具有使用指導(dǎo)性產(chǎn)品,比如化妝品,衣服等等。

    ② 建立合適的場(chǎng)景,貫穿自己的商品

    上文說(shuō)到私域流量的價(jià)值取決于與用戶的信任關(guān)系基礎(chǔ)上,運(yùn)營(yíng)私域流量的最終目的是將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單,但如果一昧的只想推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品完成交易,這樣就只會(huì)把信任關(guān)系給瓦解掉,而好的場(chǎng)景是用戶主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)或想要學(xué)會(huì)更好的去使用你的產(chǎn)品,比如,你運(yùn)營(yíng)的這些用戶都是上班族,是有一定品位的精英女性群體,那么你的產(chǎn)品使用場(chǎng)景一定要貼合她們的圈子,比如你能指導(dǎo)用戶日常上班怎么穿搭,怎么化妝,遇到較為正式重大的場(chǎng)合適合穿什么等等,有了服務(wù)場(chǎng)景后,每一個(gè)服務(wù)觸點(diǎn)都可以把營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)鋪進(jìn)去。再來(lái)進(jìn)一步規(guī)劃怎么做活動(dòng)、怎么發(fā)社交文案等等。

    ③ 根據(jù)不同的媒介,組合各種營(yíng)銷(xiāo)工具和活動(dòng)

    之前也提到私域流量的載體可能是QQ,微信,微博等等,使用各種媒介的用戶行為方式可能有所不同,比如在微信上,我們可以通過(guò)點(diǎn)贊和評(píng)論識(shí)別興趣用戶,從而進(jìn)行下一步的操作,而微博可以直播,與用戶有直接的互動(dòng)。再比如11.11大促期間,商家可以考慮利用短信營(yíng)銷(xiāo)工具對(duì)自己店鋪的粉絲進(jìn)行提醒加購(gòu),對(duì)一些老客戶發(fā)放一些更大優(yōu)惠折扣等等。

    不同的組合打法很重要,而且各個(gè)渠道的流量也可以互相打通,互相引流,不斷的去擴(kuò)大私域流量池。

    將私域流量高效運(yùn)用起來(lái),也許它所能產(chǎn)生的價(jià)值會(huì)讓你意想不到哦!快來(lái)試試吧~


    拼多多新手怎么入門(mén)?如何把店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)?

    對(duì)于拼多多這個(gè)平臺(tái),雖然不怎么被看好,但是因?yàn)橛芯薮罅髁?,很多商家都看中了平臺(tái)的商機(jī)而愿意在拼多多上面開(kāi)店!在拼多多開(kāi)店,那么就要經(jīng)歷一個(gè)新手期!很多拼多多商家在拼多多新手時(shí)期應(yīng)該都是十分的迷茫不知所措吧?新手新店,啥經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有,往往就很難將店鋪?zhàn)銎饋?lái)!所以說(shuō)對(duì)于新手,一定要先了解新手知識(shí)。到底,拼多多新手怎么入門(mén)?如何把店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)?

    首先,很多的拼多多新手可能會(huì)覺(jué)得在拼多多上面開(kāi)店只是將商品上架上去就可以了,其實(shí)不然??!拼多多新手要注意的點(diǎn)有很多,那么,拼多多新手開(kāi)店要注意哪些方面?

    拼多多新手開(kāi)店要注意哪些方面

    1、多關(guān)注站內(nèi)信,了解清楚平臺(tái)的規(guī)則。如果是新手,不知道如何操作店鋪的,可以觀看學(xué)習(xí)多多大學(xué)里的教程??匆?guī)則可以很好地避免觸犯到平臺(tái)規(guī)則,如虛假發(fā)貨,延遲發(fā)貨,主圖不能有牛皮癬等等。切記在規(guī)則里運(yùn)營(yíng),如果因?yàn)椴磺宄?guī)則而受到平臺(tái)處罰就太吃虧了。

    2、選品,建議新手可以多從拼多多或其他平臺(tái)爆款中提取同款產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),詳情頁(yè)的介紹優(yōu)化等等。

    3、新品破零,基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)很重要,前期可讓親朋好友幫忙買(mǎi)幾單,低價(jià)地賣(mài)或送都行。

    4、優(yōu)化主圖標(biāo)題詳情頁(yè)很重要,主圖影響整個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,要突出賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)一定要好看易懂!提取標(biāo)題可采用商品數(shù)據(jù)里的熱搜詞,用電客輔助寶查行業(yè)熱搜詞,拼多多APP的下拉框也能看到關(guān)鍵詞,屬性詞,長(zhǎng)尾詞數(shù)據(jù)。

    5、多報(bào)名平臺(tái)的活動(dòng),如果產(chǎn)品夠優(yōu)秀,就有機(jī)會(huì)從中脫穎而出,從而報(bào)首頁(yè)等大流量的活動(dòng)!

    6、學(xué)會(huì)管理商品數(shù)據(jù),進(jìn)入拼多多商家后臺(tái),在商品管理的商品數(shù)據(jù)里查看前一天的商品訪客,訂單,轉(zhuǎn)化率,收藏率等,從面分析出這款產(chǎn)品是否可作為主推款,下一步要怎么走等等。

    7、開(kāi)直通車(chē)推廣,要先積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)后再開(kāi),可以節(jié)約很多開(kāi)車(chē)費(fèi)用。

    當(dāng)然,作為拼多多新手,在店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中也會(huì)踩雷無(wú)數(shù),很多的拼多多商家就是因?yàn)椴壤讛?shù)次而無(wú)心無(wú)動(dòng)力再繼續(xù)前行!作為運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者,為大家總結(jié)了幾點(diǎn)雷點(diǎn):

    新手避雷

    1、各種“站外合作”、“代運(yùn)營(yíng)”的光顧!

    2、價(jià)格!發(fā)現(xiàn)一家更比一家低!拼命將自己的價(jià)格壓低,導(dǎo)致虧本出血

    3、面對(duì)標(biāo)題,懵逼!不會(huì)優(yōu)化標(biāo)題,隨意復(fù)制粘貼同行的標(biāo)題

    4、主圖不會(huì)做!盜圖!盜圖有風(fēng)險(xiǎn),一經(jīng)原圖商家舉報(bào)的話,后果是很?chē)?yán)重的!

    5、賣(mài)點(diǎn)不會(huì)提,文案不會(huì)寫(xiě)!

    6、上來(lái)就開(kāi)直通車(chē)!燒錢(qián)不會(huì)玩

    7、低評(píng)分,差評(píng)——能一劍封喉!

    總而言之,拼多多新手想要快速做起來(lái),新手入門(mén)知識(shí)點(diǎn)一定得掌握,如果連新手入門(mén)該怎么做都不知道,那么你想要將店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)?難!好了,以上就是小編整理的關(guān)于“拼多多新手怎么入門(mén)?如何把店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)?”的內(nèi)容,希望幫助到你~



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