拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”，Q2全部利潤(rùn)及以后幾個(gè)季度可能有的利潤(rùn)，均將優(yōu)先投入至該項(xiàng)目，直至滿(mǎn)足100億總額。

北京時(shí)間8月24日晚，拼多多發(fā)布了2022年第二季度財(cái)報(bào)。營(yíng)收方面，拼多多二季度營(yíng)收230億元，同比增長(zhǎng)89%，不及市場(chǎng)預(yù)期的267億。按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，本季度的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為20億元，歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為24億元。這也是繼2022年第三季度首次盈利后，拼多多第二次實(shí)現(xiàn)單季盈利。

受此消息刺激，24日美股交易時(shí)段，拼多多股價(jià)高開(kāi)高走，截至收盤(pán)漲22.25%，最新市值1242億美元。

財(cái)報(bào)顯示，截至2022年6月30日，拼多多年度活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到8.499億，單季新增2610萬(wàn)，平均月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)7.385億，占年活躍買(mǎi)家數(shù)的87%。

在技術(shù)派陳磊接棒之后，拼多多明顯加大了對(duì)研發(fā)的投入。財(cái)報(bào)顯示，在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多本季度的研發(fā)費(fèi)用為18億元，同比增長(zhǎng)39%。而本季度的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用縮減至100億元，相比上一季度，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支出降低了近30億元。

在財(cái)報(bào)發(fā)布后的業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)議上，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊表示，致力改善農(nóng)業(yè)，是拼多多自成立以來(lái)最重要的戰(zhàn)略。拼多多將專(zhuān)門(mén)設(shè)立100億元農(nóng)業(yè)科技專(zhuān)項(xiàng)“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”，持續(xù)面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和科技普惠?！斑@是一項(xiàng)重要且具有挑戰(zhàn)性的工作，我們將耐心投入，本季度的全部利潤(rùn)及以后幾個(gè)季度可能有的利潤(rùn)，將首先進(jìn)入這個(gè)專(zhuān)項(xiàng)，直至100億的總額得到滿(mǎn)足?！?/p>

據(jù)悉，“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)” 雖然將顯著影響股東的短期每股盈利，但已通過(guò)董事會(huì)的支持和批準(zhǔn)，并將由陳磊擔(dān)任一號(hào)位。陳磊表示，公司接下來(lái)將進(jìn)一步提請(qǐng)股東大會(huì)，以爭(zhēng)取大多數(shù)股東的支持。

陳磊表示，拼多多將繼續(xù)實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”政策，幫助農(nóng)民營(yíng)造更具彈性、效率和盈利能力的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)增產(chǎn)增收。

此外，拼多多正在思考和探索如何在食品穩(wěn)定供給、食品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)食品技術(shù)方面發(fā)揮作用。陳磊表示，“我們認(rèn)為創(chuàng)建一個(gè)充滿(mǎn)活力和可持續(xù)的農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)的最好辦法，是通過(guò)最前沿的科學(xué)尋求解決方案，并與農(nóng)戶(hù)合作應(yīng)用這些解決方案?！?/p>

年度活躍買(mǎi)家單季新增2610萬(wàn)

今年上半年，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)23.0%，其中，二季度同比增長(zhǎng)13.9%。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)中向好的帶動(dòng)下，拼多多的年度活躍用戶(hù)及平均月活用戶(hù)繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，截至2022年6月30日的過(guò)去12個(gè)月中，拼多多平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到8.499億，較上一季度新增2610萬(wàn)用戶(hù)。同時(shí)，拼多多APP平均月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)7.385億，同比增長(zhǎng)30%，占年活躍買(mǎi)家數(shù)的87%。這表明，雖然用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)較上一季度顯著放緩，但用戶(hù)的活躍度和粘性越來(lái)越健康。

在營(yíng)收方面，今年第二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收230億元，較上一年同比增長(zhǎng)89%，但不及市場(chǎng)預(yù)期的267億元。

拼多多本季度繼續(xù)保持了對(duì)全品類(lèi)商品的補(bǔ)貼力度。財(cái)報(bào)顯示，平臺(tái)用于銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用為104億元，較去年同期的91億元，增長(zhǎng)14%。

二季度，拼多多繼續(xù)加大了在研發(fā)領(lǐng)域的投入，在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多本季度的研發(fā)費(fèi)用為18億元，同比增長(zhǎng)39%。而本季度的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用縮減至100億元，相比上一季度，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支出降低了近30億元。

這也是技術(shù)派陳磊接棒以后，給拼多多帶來(lái)的新變化。在接任CEO、董事長(zhǎng)之前，陳磊一直擔(dān)任拼多多的CTO，并一直倡導(dǎo)用技術(shù)給電商和產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新變革。未來(lái)，拼多多或?qū)⒊掷m(xù)加大對(duì)研發(fā)和技術(shù)的投入。

拼多多還加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流、倉(cāng)儲(chǔ)配送等供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。財(cái)報(bào)顯示，本季度的營(yíng)業(yè)成本達(dá)到79億元，同比增長(zhǎng)197%，其中部分投入主要來(lái)自配送和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的增加。

目前，基于對(duì)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的長(zhǎng)期投入，拼多多通過(guò)路線(xiàn)規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)解決方案，已經(jīng)初裝打造出一套高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，直連超過(guò)1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，并帶動(dòng)超1600萬(wàn)農(nóng)戶(hù)參與到數(shù)字經(jīng)濟(jì)之中。

按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，拼多多本季度的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為20億元，歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為24億元。

減營(yíng)銷(xiāo)，重技術(shù)，重農(nóng)業(yè)投入，重社會(huì)責(zé)任。這成為陳磊“接棒”拼多多后展示出的形象。

設(shè)立“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”，陳磊任一號(hào)位

在財(cái)報(bào)發(fā)布的同一天，拼多多同時(shí)設(shè)立了“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”。據(jù)了解，該專(zhuān)項(xiàng)不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技普惠，以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動(dòng)者進(jìn)一步有動(dòng)力和獲得感為目標(biāo)。

目前，“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”已通過(guò)董事會(huì)的批準(zhǔn)，并由拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊擔(dān)任項(xiàng)目一號(hào)位。此外，本季度及未來(lái)幾個(gè)季度可能有的利潤(rùn)，均將優(yōu)先投入至該項(xiàng)目，直至滿(mǎn)足100億總額。

此前不久，拼多多剛剛聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)，共同啟動(dòng)了第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”。本屆大賽將在去年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)邀約全球青年農(nóng)業(yè)科研團(tuán)隊(duì)，利用前沿的營(yíng)養(yǎng)科學(xué)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等技術(shù)，在6個(gè)月內(nèi)挑戰(zhàn)種出高品質(zhì)、高產(chǎn)量的番茄，并將邀請(qǐng)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，在關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)元素指標(biāo)上進(jìn)行考核。

在剛剛結(jié)束的第三屆“農(nóng)貨節(jié)”中，拼多多“百億補(bǔ)貼”頻道先后覆蓋400多個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，首批上線(xiàn)的精選農(nóng)（副）產(chǎn)品即突破1000款。據(jù)悉，自“百億補(bǔ)貼”上線(xiàn)以來(lái)，優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)商家已突破1萬(wàn)家，并累計(jì)上線(xiàn)超2萬(wàn)款農(nóng)產(chǎn)品。

此外，今年的“農(nóng)貨節(jié)”還在“零傭金”的基礎(chǔ)上，加大了對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度，“百億補(bǔ)貼”“限時(shí)秒殺”等頻道累計(jì)補(bǔ)貼超過(guò)5000萬(wàn)，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)增產(chǎn)增收，塑造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地品牌，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的持續(xù)投入下，涉農(nóng)產(chǎn)品成為平臺(tái)增長(zhǎng)最快的品類(lèi)。今年上半年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單量同比增長(zhǎng)431%，單品銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)單的農(nóng)（副）產(chǎn)品超過(guò)4000款，同比增長(zhǎng)超過(guò)490%；單品銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)單的農(nóng)（副）產(chǎn)品達(dá)到30余款。

“拼多多的今天離不開(kāi)所有用戶(hù)和合作伙伴的支持和信任，因此我們也一直在探索回饋社會(huì)的方式?！标惱诒硎荆r(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品觸及所有人的日常生活，同時(shí)也是一個(gè)相對(duì)數(shù)字化率較低的領(lǐng)域，我們團(tuán)隊(duì)中的很多成員都是技術(shù)出身，我們希望通過(guò)設(shè)立“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)基金”，用技術(shù)的方式為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村振興貢獻(xiàn)力量。

附陳磊電話(huà)會(huì)講話(huà)全文

拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊在2022年二季度業(yè)績(jī)公布電話(huà)會(huì)議上的發(fā)言

大家好，感謝參加拼多多2022年二季度業(yè)績(jī)公布電話(huà)會(huì)議。

感謝用戶(hù)對(duì)我們的信任，我們?cè)诙径鹊匿N(xiāo)售收入(扣除商品銷(xiāo)售)為211億元，同比增長(zhǎng)73%。在截至2022年6月30日的過(guò)去12個(gè)月中，我們的年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到了8.499億。本季度，我們的月活躍用戶(hù)數(shù)增加到了7.385億，占年活躍買(mǎi)家數(shù)的87%。

本季度的業(yè)績(jī)?cè)俅巫C明了我們?yōu)橛脩?hù)服務(wù)的長(zhǎng)期堅(jiān)持，和用戶(hù)對(duì)我們的信任。感謝用戶(hù)對(duì)我們一如既往的支持，我們將繼續(xù)盡最大的努力服務(wù)所有的用戶(hù)和伙伴。

我們重視對(duì)用戶(hù)和社會(huì)的責(zé)任。我們的今天與他們的支持密不可分。這也是為什么我們一直風(fēng)雨無(wú)阻地相伴用戶(hù)左右。

在不久前發(fā)生的鄭州暴雨期間，我們緊急聯(lián)動(dòng)合作伙伴和近2萬(wàn)個(gè)多多買(mǎi)菜門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)，向受災(zāi)群眾提供了救災(zāi)物資。因暴雨和疫情影響，本地蔬果供應(yīng)鏈嚴(yán)重受阻，為保證供貨充足，多多買(mǎi)菜將河南與附近的山東、安徽等省份的庫(kù)存全部打通。為了服務(wù)河南用戶(hù)的需求，我們的倉(cāng)儲(chǔ)量增加了4倍，同時(shí)人力也增加了1倍多。此外，我們首期捐贈(zèng)了1億元人民幣馳援河南抗災(zāi)。

我們致力于利用平臺(tái)為促進(jìn)社會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，馳援河南就是這樣一個(gè)例子。

去年，新冠疫情給傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。我們啟動(dòng)了“抗疫助農(nóng)”計(jì)劃，將農(nóng)戶(hù)與全國(guó)各地的消費(fèi)者直連。通過(guò)多方努力，截止2022年底，我們助力超過(guò)113萬(wàn)名農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售了超過(guò)206萬(wàn)噸的農(nóng)產(chǎn)品。這一舉措幫助農(nóng)戶(hù)應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的難題，并為消費(fèi)者們提供了所需要的貨品。

受新冠疫情影響，很多消費(fèi)者減少外出留在家中，這激發(fā)了線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)日用品的巨大需求。然而，現(xiàn)有的履約系統(tǒng)無(wú)法應(yīng)對(duì)這樣突然的需求變化，導(dǎo)致了大量的物流積壓。為解決這個(gè)問(wèn)題，我們推出了多多買(mǎi)菜，一個(gè)匹配本地需求和供給的次日自提業(yè)務(wù)。這種區(qū)域化的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有利于改善流通，還能以更及時(shí)的方式為用戶(hù)提供更實(shí)惠、更新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。多多買(mǎi)菜也成為我們?yōu)橛脩?hù)提供的重要服務(wù)之一，同時(shí)創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)鏈中百萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì)。在河南遭遇暴雨的緊急時(shí)刻，多多買(mǎi)菜也證明了其網(wǎng)絡(luò)的有效性。我們將繼續(xù)提升多多買(mǎi)菜的用戶(hù)體驗(yàn)，更好地服務(wù)用戶(hù)、農(nóng)戶(hù)和社會(huì)。

致力改善農(nóng)業(yè)，是拼多多自成立以來(lái)最重要的戰(zhàn)略。農(nóng)業(yè)觸及所有人的日常生活，同時(shí)也是一個(gè)相對(duì)數(shù)字化率較低的領(lǐng)域。由于我們團(tuán)隊(duì)中很多成員都是技術(shù)出身，我們希望能用技術(shù)為社會(huì)做貢獻(xiàn)，同時(shí)為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村振興貢獻(xiàn)力量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們的使命，即“普惠”、“人為先”、“更開(kāi)放”。

我們很高興，目前已經(jīng)幫助了超過(guò)1600萬(wàn)的農(nóng)戶(hù)參與到數(shù)字經(jīng)濟(jì)中。農(nóng)戶(hù)是農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)的基石，因此我們希望通過(guò)助力興農(nóng)來(lái)為農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)和整個(gè)社會(huì)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。在切實(shí)見(jiàn)證了農(nóng)產(chǎn)品上行及技術(shù)是如何改善農(nóng)戶(hù)的生活狀況之后，我們希望能帶動(dòng)更多人參與進(jìn)來(lái)，共同受益。

只有當(dāng)用戶(hù)和整個(gè)社會(huì)都受益時(shí)，這才是可能的。這就是為什么我們專(zhuān)注于在加強(qiáng)食品穩(wěn)定供給、食品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)食品技術(shù)方面發(fā)揮作用。讓我詳細(xì)說(shuō)明一下。

第一，食品的安全穩(wěn)定供給。確保消費(fèi)者能夠獲得更廣的實(shí)惠、營(yíng)養(yǎng)的食品是重要的。為此，我們需要幫助農(nóng)民更好地銷(xiāo)售和賺取更多收入，以便他們能夠更高效、更可持續(xù)地種植。在供應(yīng)方面，我們需要提高農(nóng)民的技能，與當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作推動(dòng)新技術(shù)的應(yīng)用和普及。

在需求方面，我們需要提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，并聚合消費(fèi)者需求。中國(guó)擁有豐富多樣的農(nóng)產(chǎn)品，但消費(fèi)者往往對(duì)其中的許多產(chǎn)品知之甚少。我們希望通過(guò)在全國(guó)推廣各地豐富的產(chǎn)品來(lái)改變這種狀況。正是本著這種精神，我們最近推出了第三屆農(nóng)貨節(jié)。借助“百億補(bǔ)貼”和“限時(shí)秒殺”，今年的農(nóng)貨節(jié)精選了來(lái)自 400 個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的 1,000 多種獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。自上線(xiàn)兩年多以來(lái)，百億補(bǔ)貼針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”的政策吸引優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家已突破1萬(wàn)家，頻道累計(jì)上線(xiàn)超過(guò)2萬(wàn)款農(nóng)產(chǎn)品。

借此機(jī)會(huì)，我希望重申拼多多將維持我們的農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”政策，以幫助農(nóng)民建立更具彈性、效率和盈利能力的經(jīng)營(yíng)空間。

第二，在食品質(zhì)量安全方面，我們希望幫助改善農(nóng)產(chǎn)品體系的標(biāo)準(zhǔn)。

在供應(yīng)鏈端，我們將繼續(xù)投入建設(shè)以農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)的物流基礎(chǔ)設(shè)施。我們正在投資以改善供需匹配、冷鏈技術(shù)和更智能的路線(xiàn)規(guī)劃。這些努力還將通過(guò)減少存儲(chǔ)和運(yùn)輸中的資源使用和排放來(lái)減少農(nóng)業(yè)對(duì)環(huán)境的影響。盡管我們?nèi)蕴幱谶@種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的初期，但我們對(duì)其長(zhǎng)期的益處充滿(mǎn)信心。

第三，我想談?wù)勈称芳夹g(shù)或農(nóng)業(yè)食品技術(shù)。我們認(rèn)為創(chuàng)建一個(gè)充滿(mǎn)活力和可持續(xù)的農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)的最好辦法，是通過(guò)最前沿的科學(xué)中尋求解決方案，并與農(nóng)戶(hù)合作應(yīng)用這些解決方案。

這里我希望分享一下我們?cè)诰珳?zhǔn)農(nóng)業(yè)方面所做的工作。本月初，我們與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)和浙江大學(xué)共同發(fā)起了第二屆多多農(nóng)研大賽，由來(lái)自世界各地的團(tuán)隊(duì)比賽種植西紅柿。

去年，我們要求團(tuán)隊(duì)提供最具成本效益的草莓增產(chǎn)種植方式。技術(shù)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)非常出色，證明了采用精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的種植方式在產(chǎn)量方面領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)戶(hù)三倍，具有更好的收益。其中兩支團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始將他們的技術(shù)商業(yè)化，為農(nóng)戶(hù)帶來(lái)切實(shí)的生產(chǎn)力提高。

在去年比賽的成功之上，我們提高了今年的比賽標(biāo)準(zhǔn)。除了更好的成本收益之外，團(tuán)隊(duì)還需要證明他們的種植技術(shù)可以改善西紅柿的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，同時(shí)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的影響更小。我們歡迎有相關(guān)技術(shù)和有興趣的團(tuán)隊(duì)踴躍參加比賽。

對(duì)我們而言，農(nóng)業(yè)技術(shù)可以讓農(nóng)業(yè)對(duì)精通技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的年輕一代更具吸引力。我們希望幫助他們?cè)谵r(nóng)業(yè)中應(yīng)用技術(shù)技能。截至目前，我們借助平臺(tái)直接帶動(dòng)了10萬(wàn)名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)就業(yè)。我們將繼續(xù)強(qiáng)化我們的培訓(xùn)課程，目標(biāo)在未來(lái)五年內(nèi)再培育 10萬(wàn)“新農(nóng)人”。

雖然我們?cè)诖龠M(jìn)改善農(nóng)業(yè)方面取得了一些進(jìn)展，但在支持農(nóng)戶(hù)、將技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)以使其更智能、更具彈性、更可持續(xù)、實(shí)現(xiàn)普惠的路上仍有很多工作要做。

作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，我們將設(shè)立“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”。“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)”旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技普惠，以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動(dòng)者進(jìn)一步有動(dòng)力和獲得感為目標(biāo)。

“百億農(nóng)研專(zhuān)項(xiàng)” 雖然將顯著影響股東的短期每股盈利，但已通過(guò)董事會(huì)的支持和批準(zhǔn)，并將由我親自擔(dān)任一號(hào)位。我們接下來(lái)將進(jìn)一步提請(qǐng)股東大會(huì)，以爭(zhēng)取大多數(shù)股東的支持。這是一項(xiàng)重要且具有挑戰(zhàn)性的工作，我們將耐心投入，本季度的全部利潤(rùn)及以后幾個(gè)季度可能有的利潤(rùn)，將首先進(jìn)入這個(gè)專(zhuān)項(xiàng)，直至100億的總額得到滿(mǎn)足。

店鋪如何提高銷(xiāo)量？店鋪提高銷(xiāo)量的方法有什么？

對(duì)于很多在網(wǎng)上開(kāi)店的商家來(lái)說(shuō)，開(kāi)店的一大目的就是擁有一個(gè)很不錯(cuò)的銷(xiāo)量！銷(xiāo)量好，才有動(dòng)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，而銷(xiāo)量不好，開(kāi)了店鋪也是白開(kāi)！現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很大的，也因此有很多的拼多多商家在煩惱著自己的店鋪銷(xiāo)量！有不少的商家就曾來(lái)求助過(guò)：店鋪如何提高銷(xiāo)量？店鋪提高銷(xiāo)量的方法有什么？

對(duì)于部分拼多多商家的求助，我認(rèn)為也許絕大多數(shù)的拼多多商家都在遇到這樣的難題，那么，本人從事電商行業(yè)多年，對(duì)網(wǎng)店銷(xiāo)量提升的門(mén)道略知一二，特此分享與大家！供給大家參考！

一、店鋪如何提高銷(xiāo)量？

1. 測(cè)試產(chǎn)品主圖：首先需要測(cè)試一張點(diǎn)擊率高于同行1.5倍的產(chǎn)品主圖。其實(shí)就是要做一張比較吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品主圖，要知道新穎有意思的圖片很能夠引起消費(fèi)者的興趣而愿意點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽，當(dāng)然里面的產(chǎn)品詳情也做得不錯(cuò)的話(huà)，那么出單有銷(xiāo)量自然沒(méi)的說(shuō)的！

2. 控制產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化：搜索支付轉(zhuǎn)化率控制在5%~10%，一般有轉(zhuǎn)化的話(huà)就能夠隱形之中帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品的 一個(gè)銷(xiāo)量發(fā)展！

3. 產(chǎn)品收藏加購(gòu)：收藏加購(gòu)率盡量達(dá)到80%、90%以上，收藏加購(gòu)的好處就是能夠在消費(fèi)者下一次上到拼多多平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，在很快速的時(shí)間之內(nèi)看得到你的產(chǎn)品，這樣就增大了銷(xiāo)量提升的幾率！

4. 銷(xiāo)量遞增：一定要通過(guò)搜索成交提高銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額，連續(xù)7-10天。

5、好評(píng)置頂：好的買(mǎi)家秀置頂展示提高轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)量也是有很大的幫助的！

6、擁有一定基礎(chǔ)的銷(xiāo)量：大家在購(gòu)買(mǎi)東西之前都會(huì)看一看這個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，有銷(xiāo)量就能夠讓消費(fèi)者放心的去購(gòu)買(mǎi)你家的產(chǎn)品！

二、店鋪提高銷(xiāo)量的方法有什么？

1、制造賣(mài)點(diǎn)、善于利用一些網(wǎng)紅產(chǎn)品、明星同款來(lái)吸引消費(fèi)者的心理！其實(shí)無(wú)論是店鋪還是產(chǎn)品，都需要一個(gè)比較新穎有意思的亮點(diǎn)來(lái)突出，這樣的話(huà)，消費(fèi)者就會(huì)有興趣點(diǎn)擊進(jìn)去購(gòu)買(mǎi)！這里的賣(mài)點(diǎn)可以是：熱銷(xiāo)款、爆款產(chǎn)品

2、產(chǎn)品主圖有創(chuàng)意:有新意有創(chuàng)意的產(chǎn)品主圖往往是銷(xiāo)量提升的一大關(guān)鍵點(diǎn)，人心總是奇特的，都追求新穎的東西！最好也將產(chǎn)品介紹用視頻的方式介紹出來(lái)！這樣銷(xiāo)量提升都是可以的！圖文結(jié)合的方式，更能夠打動(dòng)消費(fèi)者。

3、產(chǎn)品關(guān)鍵詞標(biāo)題選擇：千萬(wàn)千萬(wàn)不要照搬照抄，你要是想要有一個(gè)很好的銷(xiāo)量的話(huà)，最好是自己去尋找一些指數(shù)比較高的搜索詞來(lái)編輯結(jié)合到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞標(biāo)題里面去！好的標(biāo)題、全面的標(biāo)題，在消費(fèi)者搜索的時(shí)候就能被搜索到，并且能夠吸引買(mǎi)家的注意力而進(jìn)店消費(fèi)！提升銷(xiāo)量！

4、客服的服務(wù)態(tài)度：往往有一些拼多多店鋪就有很多的消費(fèi)者進(jìn)店進(jìn)行瀏覽，并且咨詢(xún)產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題，但是客服的態(tài)度要不是不好，要不就是不理會(huì)~這樣就很容易失去了很多的出單銷(xiāo)量！所以建議拼多多商家在客服態(tài)度上一定要積極熱情，盡快回復(fù)買(mǎi)家信息！

5、物流也是一大關(guān)鍵：每一個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)物，只要成功下單之后，都會(huì)迫切的希望快遞快點(diǎn)到達(dá)！如果物流一直不動(dòng)的話(huà)，就會(huì)給消費(fèi)者留下不好的印象。就消耗掉其他買(mǎi)家下單出銷(xiāo)量的決心了！所以盡量選擇比較快的物流是很能帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)量的！

好了，以上即是我本人的一些“店鋪如何提高銷(xiāo)量？店鋪提高銷(xiāo)量的方法有什么？”見(jiàn)解，希望能夠?yàn)槠炊喽嗌碳規(guī)ヒ恍椭椭笇?dǎo)！每個(gè)人的想法都是不一樣的，如果你也有更好的拼多多提升銷(xiāo)量的方法，也是可以來(lái)與我一起交流、溝通的哦~更多拼多多推廣知識(shí)，將在拼客圈分享給大家~大家快來(lái)看一看了呦！

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