拼多多新店鋪怎么推廣?3個(gè)必備的推廣技巧
2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:104
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題外話:酒香也怕巷子深!好產(chǎn)品也需要做推廣!
在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、生活節(jié)奏越來越快的背景下,很多人沒有足夠的時(shí)間與精力精挑細(xì)選,而是從那些最顯眼的商品中做出選擇,此時(shí),即便商品具有較高的質(zhì)量,如果不能通過有效手段將其呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶,也很難取得預(yù)期銷量。
之所以很多人喜歡逛街,很大程度上是因?yàn)樵诠浣诌^程中可以隨意挑選,可以發(fā)現(xiàn)很多新世界,然而在電商渠道中,用戶無法實(shí)際體驗(yàn)商品,挑選能夠帶來的滿足感是相當(dāng)有限的,但即便如此,也要讓用戶可以方便快捷地挑選,賦予其選擇權(quán)。
如果賣家在一個(gè)商品鏈接中僅提供一種商品,不但浪費(fèi)了鏈接資源,而且會(huì)影響系統(tǒng)的流量支持,當(dāng)鏈接中的商品有較多的顏色和款式時(shí),系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這家店鋪較為專業(yè),可以為用戶提供優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù),從而給予其更多的流量支持。
那么拼多多店鋪該怎么去推廣呢?分享3個(gè)必備的推廣技巧,希望能幫到各位!
第一:促銷優(yōu)惠做活動(dòng)
舉辦促銷優(yōu)惠活動(dòng)被企業(yè)界廣泛采用,在拼多多中更是相當(dāng)普遍,有些賣家為了積累用戶甚至?xí)澅句N售,但拼多多賣家舉辦促銷活動(dòng)時(shí),尤其需要注意兩個(gè)方面:一方面,要保障活動(dòng)商品有充足的貨源,避免因?yàn)槿必?、斷貨而被平臺(tái)懲罰;另一方面,促銷優(yōu)惠并不一定要直接體現(xiàn)在定價(jià)方面,定價(jià)較高,但為用戶提供大額優(yōu)惠券也能吸引很多用戶購買,之所以采用這種策略,是因?yàn)橄M(fèi)心理研究表明,無論商品價(jià)格多低,人們購買時(shí)都會(huì)想要賣家進(jìn)一步降低價(jià)格。
第二:參加新品推薦活動(dòng)
淘寶賣家入駐拼多多平臺(tái)經(jīng)常會(huì)考慮一個(gè)問題:如果商品在拼多多平臺(tái)上的售價(jià)比淘寶低是否會(huì)引起淘寶客戶的不滿。事實(shí)上,淘寶賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多就是要達(dá)到這種效果。為了保證盈利,商家可以從原材料著手降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,但圖片、款式要與淘寶保持一致,這樣產(chǎn)品銷量可以在短時(shí)間內(nèi)得以大幅提升。在報(bào)名參加活動(dòng)時(shí),拼多多的客服人員對(duì)比淘寶同款鏈接之后會(huì)積極推薦商品參與活動(dòng)。
有些商家在拼多多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)幾十個(gè)店鋪,形成了一個(gè)店鋪群,但店鋪的運(yùn)營(yíng)效果卻不是很好。事實(shí)上,這種店群與淘寶店群一樣適合做產(chǎn)品采集,不適合打造爆款。如果某店群產(chǎn)生了一個(gè)爆款,月銷量超過了1000,為防止產(chǎn)品銷量暴跌要先將產(chǎn)品下架,降低轉(zhuǎn)化。簡(jiǎn)單來說就是,店群要做全品動(dòng)銷,而不是常規(guī)爆款。有的拼多多賣家按照常規(guī)思路經(jīng)營(yíng)新品,新品上架后先提升產(chǎn)品銷量,然后再報(bào)名參加活動(dòng)?,F(xiàn)階段,雖然新品活動(dòng)測(cè)試階段的流量越來越少,但這是一個(gè)非常有效的測(cè)款方法。商家通過新品活動(dòng)測(cè)款,如果產(chǎn)品表現(xiàn)較好,商家就可以通過直通車進(jìn)行推廣,之后可以報(bào)名參加一些活動(dòng)提升產(chǎn)品銷量。一般來說,一款商品參加一兩次活動(dòng)就能得到不錯(cuò)的銷量,所以即便商品參與活動(dòng)可能發(fā)生虧損,但商家可以在活動(dòng)結(jié)束后提升,實(shí)現(xiàn)微盈利。
商家參與活動(dòng)的關(guān)鍵在于表現(xiàn)要好,只有如此才能獲得平臺(tái)客服的關(guān)照,下一次主動(dòng)為自己分配活動(dòng)資源。然后,商家可以不斷地重復(fù)這個(gè)過程,通過引進(jìn)新品、測(cè)款、讓產(chǎn)品銷量達(dá)到基礎(chǔ)值、開通直通車等進(jìn)行循環(huán)優(yōu)化,保證店鋪日訂單量達(dá)到百單、千單。
綜合來看,和淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)相比,拼多多店鋪經(jīng)營(yíng)難度相對(duì)較低,在操作及技術(shù)方面幾乎沒有門檻,而且拼多多目前處于流量紅利期,其直通車推廣具有較高的性價(jià)比,如果賣家能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)上述實(shí)用技巧并在經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中善于反思總結(jié),將會(huì)獲得相當(dāng)可觀的利潤(rùn)回報(bào)。
第三:多多進(jìn)寶推廣
首先介紹一下多多進(jìn)寶:多多進(jìn)寶是拼多多給商家提供的一種全新的營(yíng)銷工具,商家可以給你自己的商品設(shè)定一定的傭金比例,吸引推手去幫助你把這個(gè)商品分享出去實(shí)現(xiàn)商品銷售和推手獲利的雙贏。目前有五類商品暫時(shí)不支持多多進(jìn)寶的投放,分別是抽獎(jiǎng)商品,千人團(tuán)商品,正在參加秒殺的商品,上下架以及售空的商品。多多進(jìn)寶的扣費(fèi)模式是按照cps成交扣費(fèi),成交一單商家付一單的傭金。
那商家為什么要參加多多進(jìn)寶呢?
1、快速累計(jì)基礎(chǔ)銷量,拼多多之前的廣告產(chǎn)品對(duì)商品都有或多或少的銷量要求,像搜索會(huì)要求銷量是非零,還有部分產(chǎn)品要求銷量是500,而多多進(jìn)寶對(duì)商品的銷量是沒有要求的;
2、積累權(quán)重,提升搜索排名;快速打造爆款;
3、拓寬流量渠道,站內(nèi)站外全方位推廣,不僅限于拼多多;
4、通過推單品,可以為全店引流,提升店鋪知名度和用戶粘性;
在做拼多多推廣的同時(shí),商家要明確店鋪及商品的定位,據(jù)此確定自身產(chǎn)品的賣點(diǎn),與此同時(shí),要不斷優(yōu)化服務(wù)體系,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而激發(fā)其消費(fèi)需求,并逐步提高用戶黏度。在具體實(shí)施過程中,商家要提前做好準(zhǔn)備工作,如果在短期內(nèi)出現(xiàn)訂單激增的情況,也要提高發(fā)貨效率,從而提高消費(fèi)者的整體購物體驗(yàn),樹立自身的良好形象。
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