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    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷套路是什么(3種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運營模式)

    2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:51

    明星有經(jīng)紀(jì)人,那短視頻達(dá)人呢?答案是肯定有的。原來網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)不僅存在,而且已經(jīng)具有一定規(guī)模,不少主播背后其實都是有經(jīng)紀(jì)運作的。今天小編就來談?wù)劸W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷套路以及3種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運營模式。

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷套路是什么

    網(wǎng)紅怎么具備超強(qiáng)“帶貨”能力的?

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的機(jī)理是什么?

    全靠“12345”

    (1個爆款、2大特色、3個平臺、4個環(huán)境和5個重構(gòu))

    周穎以李佳琦為案例分析

    來解釋“12345”的關(guān)鍵

    1個爆款

    李佳琦主推的口紅是一個容易實現(xiàn)爆款的產(chǎn)品,“2022年美妝洞察報告公布的數(shù)據(jù)顯示,中國消費者人均每年購買的口紅3.3支,而90后成為購買的主體。90后增長最快,而口紅又具備多一個少一個無所謂的‘高頻’特征,因此選擇口紅這個爆款是對的?!?/p>

    2大特色

    那為什么李佳琦能成為“口紅一哥”?周穎覺得在于這個90后網(wǎng)紅“男性賣口紅”人設(shè)和曾經(jīng)是化妝品導(dǎo)購經(jīng)歷帶來的專業(yè)度,這兩個特點造就了是李佳琦而不是別人能夠成為口紅銷售達(dá)人。此外,李佳琦式的網(wǎng)紅營銷解決了痛點(不知道買什么)、癢點(“買了這個就和你一樣漂亮”)興奮點(“真的和你一樣”)。簡單的口紅色號變成“初戀粉”“斬男色”“姨媽色”“王菲色”“死亡芭比色”“0失誤色”“嫩到爆炸色”……其背后的營銷高手團(tuán)隊通過一系列塑造,讓消費者跟著網(wǎng)紅偶像愛不釋手地“剁手”。

    3個平臺

    放在電視平臺上,李佳琦就是電視購物的主持人,為什么現(xiàn)在能有這么大的成績?周穎解釋,微博粉絲數(shù)達(dá)5.88億,微信是滲透率最高的社交軟件,抖音日活躍用戶達(dá)到2.5億,微博、微信和抖音的“兩微一抖”平臺聚集網(wǎng)紅和粉絲,造就和推動了直播經(jīng)濟(jì)。

    一個網(wǎng)紅一年賣27億!網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的營銷“套路”是什么?

    4個環(huán)境

    而從大環(huán)境來說,中國的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等帶來宏觀環(huán)境變化,同時媒體溝通環(huán)境、企業(yè)廣告、消費者都發(fā)生了變化。

    5個重構(gòu)

    從商業(yè)模式解讀網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),它進(jìn)行了哪5大重構(gòu)?對其他企業(yè)有什么借鑒?指出,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)重構(gòu)了:

    • 銷售模式,從傳統(tǒng)零售“人-貨-場”變成KOL銷售的“貨-人-場(線上)”;
    • 需求路徑,從以往的“需求-產(chǎn)品-消費”,到“內(nèi)容-需求-消費”;
    • 商業(yè)邏輯,從“找對人”“用對貨”和“去對地”,變成邊看邊買“所見所得”;
    • 傳播模型,從賣產(chǎn)品到賣信任;
    • 營銷模式,發(fā)展成“跟著買”“種草”的營銷。

    3種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運營模式

    1 應(yīng)運而生:就有這種操作 愛誰誰

    網(wǎng)絡(luò)直播是從2016年起真正火起來的,目前能看到的很多當(dāng)紅直播平臺在那時都已經(jīng)嶄露頭角,而根據(jù)當(dāng)時的保守估計,國內(nèi)在線直播平臺已經(jīng)超過200家。平臺扎推狂歡為網(wǎng)紅、直播達(dá)人大量涌現(xiàn)提供了土壤。

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運作4.0變現(xiàn)新模式:成立4個月便盈利

    然而實際上從更早的PC端直播平臺開始,網(wǎng)絡(luò)主播的來源就出現(xiàn)了分化:一部分是有組織、即“工會”的,另一部分則是純粹個人的。

    不過嚴(yán)格地說,PC端時代的網(wǎng)絡(luò)主播“工會”并不完全等同于網(wǎng)紅、直播達(dá)人經(jīng)紀(jì)。平臺無力管理眾多個體的主播,于是“工會”才應(yīng)運而生,其功能主要是吸納主播批量入駐平臺,代表主播與平臺談判,特別是管理旗下主播。

    2016年,情況發(fā)生了變化:智能手機(jī)的進(jìn)一步普及推動了全民直播的熱潮,“個體戶”主播大量涌入各直播平臺。不過這并不意味著背后推手的淡出,相反,新的網(wǎng)紅、直播達(dá)人經(jīng)紀(jì)開始出現(xiàn)。

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運作4.0變現(xiàn)新模式:成立4個月便盈利

    2 野蠻生長:從2.0到4.0只用了一抹臉的工夫

    仍然是2016年,根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》中估算,當(dāng)年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值便已接近580億元,然而也是從那個時候起,洗牌一直伴隨著這個新生的領(lǐng)域,網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)自然不例外。

    兩年多來,網(wǎng)紅、直播達(dá)人經(jīng)紀(jì)始終伴隨著大量的淘汰、更迭、前仆后繼。根據(jù)A君的說法,目前全國網(wǎng)紅、直播達(dá)人經(jīng)紀(jì)行業(yè)內(nèi)大約有200余家企業(yè),更新?lián)Q代速度極快的原因,以至于很難說出一兩個代表性企業(yè)。

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運作4.0變現(xiàn)新模式:成立4個月便盈利

    不過巨大的流動性不僅沒有阻擋住后來者的腳步,后來者還在經(jīng)營方式上不斷出新、升級。

    目前的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司來源眾多,一部分網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司自當(dāng)初的“工會”蛻變而來,另外一部分有著影視,特別是網(wǎng)絡(luò)影視公司的背景,前者屬于業(yè)務(wù)升級,后者屬于業(yè)務(wù)擴(kuò)大。

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運作4.0變現(xiàn)新模式:成立4個月便盈利

    這并非個例。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》統(tǒng)計,當(dāng)時網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的方式就包括廣告、電商、打賞等。

    并不諱言自己將網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)當(dāng)做一個“前臺”,公司的主要收入更多的還是來自廣告與會展,而非直播打賞收入。經(jīng)紀(jì)公司會從旗下網(wǎng)紅直播的打賞中扣取一定比例的抽頭,然而A君不愿透露在自己的公司這個比例是多少,他表示各家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司扣取的比例都不盡相同。

    一些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司會對部分主播進(jìn)行培養(yǎng),形成掛靠主播——藝人實習(xí)生——獨家藝人的人才梯隊。藝人實習(xí)生多為科班出身,接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn),獨家藝人則幾乎成為公司一員,在公司上班,參與各類策劃及拍攝工作,享受最多的資源。

    他們并未采用網(wǎng)紅先積累人氣后變現(xiàn)廣告的傳統(tǒng)套路,而是直接升級至“4.0版”:同時推進(jìn),直播廣告兩不誤。

    此基礎(chǔ)上,他們在經(jīng)營中非常注意網(wǎng)狀互聯(lián)互動,從成立伊始便通過已有的及后續(xù)挖掘到的資源,與一些廣告公司、會展公司、企業(yè)建立比較密切的合作關(guān)系,形成一個網(wǎng)狀產(chǎn)業(yè)鏈,彼此在業(yè)務(wù)上互通有無——當(dāng)有關(guān)聯(lián)的廣告公司、會展公司等企業(yè)有推廣需求時,網(wǎng)紅、直播達(dá)人自會出陣相助,長此以往曝光率無形中增加不少。

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運作4.0變現(xiàn)新模式:成立4個月便盈利

    3 未來迷茫:“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”一腳油門要去哪兒?

    早在2016年,一些從事文娛產(chǎn)業(yè)的人士就認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)乃至網(wǎng)絡(luò)直播平臺的未來處于嚴(yán)重不確定中,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的紅利正在消失,在激烈的競爭與兼并中大量平臺、“工會”、經(jīng)紀(jì)公司都將被淘汰。

    時至今日,網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)行業(yè)仍然時時處于變動與不確定中:行業(yè)領(lǐng)軍者不確定,行業(yè)發(fā)展規(guī)范尚未明朗,行業(yè)流動性巨大,業(yè)內(nèi)競爭相對無序。

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運作4.0變現(xiàn)新模式:成立4個月便盈利

    以上內(nèi)容就是小編為大家分享的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷套路以及3種運營模式了。


    沒認(rèn)證的抖音號可以綁定抖音小店直播嗎(抖音必須要實名認(rèn)證才能直播嗎)

    抖音是現(xiàn)在最流行的APP軟件。正是因為抖音使用方便,只需一部手機(jī)就可以拍攝短視頻或進(jìn)行直播。很多人喜歡用手機(jī)拍攝視頻或直播。對于一些人來說,他們想知道抖音直播是否需要實名認(rèn)證?再來說說抖音直播是否需要實名認(rèn)證。

    沒認(rèn)證的抖音號可以綁定抖音小店直播嗎(抖音必須要實名認(rèn)證才能直播嗎)

    抖音直播分為手機(jī)直播和電腦直播。無論哪種直播方式都需要實名認(rèn)證,抖音沒有實名認(rèn)證就無法播出。如果身份證不能實名制抖音,可以請家人幫忙進(jìn)行實名認(rèn)證,就可以開始直播了。嚴(yán)格來說,直播出站者本人必須實名認(rèn)證。如果你是那種不露臉的(游戲、語音)直播,是沒有問題的。

    手機(jī)直播只需實名認(rèn)證,開播流程為:打開抖音–點擊“+”–點擊下方“開始直播”–點擊“開始視頻直播”,設(shè)置好直播間相關(guān)信息即可開播。

    除了實名認(rèn)證,電腦直播還有1000名粉絲。播出流程為:在電腦上下載安裝抖音直播合作伙伴–選擇直播內(nèi)容–根據(jù)系統(tǒng)提示操作。

    抖音不實名認(rèn)證會限流嗎

    抖音不實名認(rèn)證影響熱門嗎? 同時還有很多小伙伴們在擔(dān)心一個問題,如果我不做實名制會不會影響上熱門? 據(jù)實測表示,不做實名制并不會影響到我們上熱門的幾率。

    沒認(rèn)證的抖音號可以綁定抖音小店直播嗎(抖音必須要實名認(rèn)證才能直播嗎)

    以上就是抖音直播開始是否需要實名認(rèn)證的全部內(nèi)容。答案是,開播需要實名認(rèn)證,電腦直播需要1000粉絲,手機(jī)直播不需要粉絲。



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