拼多多平臺的流量紅利非常大，但是這些流量還是需要商家自己來爭取的，其中最重要的一步就是選款，這是在拼多多上獲取流量打造爆款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。筆者認(rèn)為，拼多多選款必須把握住兩個重點原則：尋找時下的流行產(chǎn)品屬性、打造差異化的產(chǎn)品。

那么拼多多商家該如何選品呢？接下來分享選品技巧及方法！

1.尋找時下的流行產(chǎn)品屬性
在互聯(lián)網(wǎng)時代，流行等于流量，因此運營好店鋪就需要商家有強大的洞察力，能夠跟上市場的流行步伐。如何做到這一點，有經(jīng)驗的老手可以根據(jù)自己所在行業(yè)的熱點事件來預(yù)判市場變化，新手商家則可以借助數(shù)據(jù)分析工具來發(fā)現(xiàn)流行屬性。
例如，商家可以打開拼多多管理后臺，進入“數(shù)據(jù)中心→流量數(shù)據(jù)→商品熱搜詞”界面，查看商品熱搜詞，這是系統(tǒng)根據(jù)搜索人氣擬合出的指數(shù)類指標(biāo)，搜索人氣越高，表示搜索人數(shù)越多，相關(guān)商品越受歡迎。

2.打造差異化的產(chǎn)品
隨著拼多多商家的不斷增多，平臺流量也在不斷被打散，此時如果商家沒有差異化的產(chǎn)品，則會面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品很難吸引買家。滿足常規(guī)化選款的所有要求后，這個產(chǎn)品就可以算得上是一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品了，大賣家做到這一步后，憑借本身的品牌、粉絲和推廣等優(yōu)勢，通常就很容易打造出爆款了。
但是，中小賣家不能僅僅依靠常規(guī)化選款，而應(yīng)該在“求升”的環(huán)節(jié)上再做提升，打造個性化的賣點優(yōu)勢，這樣才能吸引買家快速下單。例如，圖6-7中這款打底褲產(chǎn)品，除了加絨加厚的基本保暖特征外，還加入了“魔術(shù)褲”的亮點特色，滿足不同身材的用戶需求。

如果商家打算吸引更細分的人群，產(chǎn)品特點就很重要了，產(chǎn)品的差異化就是吸引細分消費者的賣點。商家可以先分析同類產(chǎn)品，總結(jié)這些產(chǎn)品的特點，然后在自己的產(chǎn)品上打造差異化的特點功能；商家也可以觀察它們的評價中涉及的優(yōu)缺點，然后在自己的產(chǎn)品上彌補其中的缺點。

拼多多單品權(quán)重包含什么？和什么有關(guān)？

相信很多拼多多賣家朋友都說過權(quán)重這個詞，但是可能不知道什么意思，就算是有開店經(jīng)驗了，也是一知半懂，朦朦朧朧，搞不清楚實在意思，今天來給大家說一下拼多多的單品權(quán)重包括了什么，和什么有關(guān)?

什么是單品權(quán)重?

單品權(quán)重其實就和這四類有關(guān)系，點擊，轉(zhuǎn)化、收藏、GMV、UV價值。額外提一下，UV價值就是每一位進店訪客產(chǎn)生的價值。

UV價值=支付金額/訪客數(shù)

支付金額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價

所以，UV價值=轉(zhuǎn)化率*客單價

其實單品權(quán)重也會有分類，具體如下：

商品權(quán)重包括單品權(quán)重和計劃權(quán)重：

單品權(quán)重又包括訪客權(quán)重、成交權(quán)重、價值權(quán)重、標(biāo)簽個性化。

大家對號入座其實也能明白，訪客權(quán)重就是點擊量、點擊率;成交權(quán)重就是買家數(shù)，轉(zhuǎn)化率;而價值權(quán)重就是指收藏數(shù)和收藏率，還包括了GMV和UV價值。

那么，標(biāo)簽個性化指的是什么呢?

平臺推薦給買家平時經(jīng)常看的喜歡的瀏覽的寶貝，這些就是標(biāo)簽個性化，權(quán)重越高，被推薦的概率就越大。

然后還有我們的付費權(quán)重，付費權(quán)重包括：計劃權(quán)重、單元權(quán)重還有賬戶權(quán)重。

這個顧名意義，相信大家看字面也能了解，如果不是很清楚，大家留言，以后再給大家詳細解答!今天關(guān)于拼多多單品權(quán)重就說到這里了，有幫助的話請點個贊！

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