淘寶商家怎么選款?有哪些技巧和方法?
2022-03-03|19:09|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:404
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對于淘寶商家而言,如果想要做好淘寶店鋪,那肯定需要做好選款的工作,但是選款也不是一件輕松的事情,下面就告訴各位淘寶商家選款的一些技巧和方法,希望能夠?qū)u家們有用。
一、是否為新款
想要搶占市場,如果還是選擇其他商家已經(jīng)選過的款式,那就是老款。老款本身就有一定銷量和熱度,想要和老款搶占市場,最直接的辦法就是價格戰(zhàn)。沒有貨源、自產(chǎn)自銷的價格優(yōu)勢,還是做新款吧。
新款,必須付出時間、精力,還有要創(chuàng)新精神去挖掘的款式。新款能搶占先機,款式一旦受消費者喜愛,想要做成爆款很簡單,也很省時間。挖掘新的款式,也需要建立的市場調(diào)研完成后的基礎(chǔ)上。淘寶店鋪主打消費人群是學生群體,那選擇的款式確實白領(lǐng)能接受的價格,這樣就無法讓銷量快速提升。
二、是否應(yīng)季
款式需要提前選擇好,年底開始研發(fā)上半年款式,7月左右選擇冬季款,要做好計劃提前布局。再好的款式,不應(yīng)季上新也無法贏得好銷量,比如夏季上冬款購買的人極少。
三、貨源情況
穩(wěn)定供貨渠道非常有必要,一旦爆款要確保能供貨發(fā)貨及時,如果不能發(fā)貨及時就會受到平臺處罰,最后被迫下降商品。好不容易打造的爆款,卻因無法及時供貨而夭折。所以淘寶商家一定要有居安思危的意識,至少找兩三家供貨商,確保貨源供貨穩(wěn)定。
四、利潤
賣貨當然是希望賺錢,沒有任何利潤的款式銷售,只有引流款或清倉款。那淘寶店鋪大部分的款式都是有利潤可言,利潤=銷售價-產(chǎn)品本身成本-隱形成本-物流費-推廣費。
五、回購
不能讓消費者回購的產(chǎn)品,意味著淘寶商家需要去不斷吸引新客戶,這個推廣成本相對就很高。如果你的產(chǎn)品屬于回購類,但消費者購買后卻沒有回購,這是你需要去思考是質(zhì)量、價格、服務(wù)、實用度、群體等問題導致的嗎。如果五項標準都達標,那是不是回購就能提升。
選款一直以來都是決定店鋪銷量的關(guān)鍵,因為選款選的好,自然就能夠帶來效率,甚至還可以將其打造成為店鋪的爆款或者是做推廣,總而言之,各位還是需要認真選款。
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