淘寶商家如何通過(guò)短視頻變現(xiàn)(電商平臺(tái)引流技巧)

在現(xiàn)今碎片化時(shí)代的背景下，短視頻作為流量的新入口自然引起了電商的注意，尤其是以京東、淘寶等為代表的大平臺(tái)很快就意識(shí)到了這一點(diǎn)。于是各個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)始加入視頻展示模塊，但是用到這個(gè)功能的商家并不太多，尤其是一些比較小的商家，根本沒(méi)意識(shí)到短視頻對(duì)于商家的意義。那么短視頻對(duì)商家來(lái)說(shuō)意味著什么呢？商家又如何聯(lián)合電商平臺(tái)打造出優(yōu)秀的短視頻幫助自己變現(xiàn)呢？下面我們以淘寶為例來(lái)進(jìn)行講解。

1.短視頻是商家必備的銷(xiāo)售利器

在電商平臺(tái)沒(méi)有加入短視頻模塊之前，商家或多或少都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：如果是賣(mài)衣服的商家，客戶(hù)會(huì)問(wèn)衣服尺碼偏大還是偏小，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)衣服時(shí)很多尺碼規(guī)格都是不一樣的；有顧客會(huì)問(wèn)顏色，因?yàn)楹芏嗌啼佌故镜膱D片都是處理過(guò)的；還有顧客問(wèn)服飾款型適不適合自己；等等。這些問(wèn)題用文字和圖片是很難解決的。
對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，最基本的購(gòu)物要求就是獲得關(guān)于商品的真實(shí)有用的信息。
空口白話(huà)的文字和圖片往往缺乏信服力。而如果換成短視頻則效果就大不一樣了。短視頻可以把商品的所有產(chǎn)品信息以及實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的信息都展示出來(lái)，而且視頻拍攝的真實(shí)度很高，配上字幕和商品標(biāo)簽、注意事項(xiàng)等，所有信息基本一目了然。

2.短視頻成為商家流量新入口

以淘寶為例，從2022年初開(kāi)始，商家應(yīng)該明顯感覺(jué)到，商家短視頻不管在店鋪私域還是手淘（手機(jī)淘寶的簡(jiǎn)稱(chēng)）公域所占的比重越來(lái)越大。此前，包括愛(ài)逛街在內(nèi)，公域只接受達(dá)人、紅人產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)視頻，商家如果想在公域通過(guò)展示短視頻為店鋪導(dǎo)流，就需要和達(dá)人、紅人合作。而現(xiàn)在商家自己制作的短視頻也可能從私域流轉(zhuǎn)到公域。這意味著，商家此前已經(jīng)發(fā)布和未來(lái)即將發(fā)布的短視頻，不僅能在店鋪的詳情頁(yè)、微淘等私域發(fā)揮效用，而且能在公域?yàn)榈赇仩?zhēng)取更多曝光和流量。所以短視頻成了商家流量的新入口。

3.商家短視頻如何從私域流轉(zhuǎn)到公域

就目前來(lái)看，淘寶商家的短視頻要從私域流轉(zhuǎn)到公域的途徑有三個(gè)：愛(ài)逛街、微淘和猜你喜歡。首先算法會(huì)根據(jù)商家發(fā)布短視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)篩選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放進(jìn)視頻精品內(nèi)容池。這時(shí)商家可以在旺鋪素材中心的視頻頁(yè)面看到相關(guān)通知，系統(tǒng)會(huì)提示商家進(jìn)一步完善視頻的封面、標(biāo)題、描述等信息。然后淘寶會(huì)再次根據(jù)這些信息進(jìn)行人工審核確認(rèn)，最終平臺(tái)會(huì)根據(jù)算法和愛(ài)逛街、猜你喜歡、微淘這三個(gè)渠道的各自特點(diǎn)將短視頻進(jìn)行分發(fā)，這個(gè)過(guò)程如圖11-2。

4.淘寶短視頻的基本要求

當(dāng)然，并不是所有商家制作的短視頻都能得到推薦，進(jìn)入公域爭(zhēng)奪流量。
以下是淘寶公域短視頻的基本要求。

• 時(shí)長(zhǎng)：1分鐘以?xún)?nèi)（建議9~30秒）?！こ叽缫螅?6：9/1：1/3：4。
• 視頻格式要求：mp4、mov、flv、f4v。
• 內(nèi)容要求：聚焦單品賣(mài)點(diǎn)亮點(diǎn)，以介紹一件商品的功能、特點(diǎn)、效果展示為主，5秒內(nèi)進(jìn)入主體商品介紹，不可以采用圖片拼接的方式呈現(xiàn)。
• 視頻中不得出現(xiàn)黑邊、三方水印（包括拍攝工具及剪輯工具LOGO等）、商家LOGO（片頭要出現(xiàn)品牌信息，可在視頻結(jié)尾出現(xiàn)2秒以?xún)?nèi)，正片中不可以角標(biāo)、水印等形式出現(xiàn)）、二維碼、幻燈片類(lèi)視頻。
  以下是淘寶短視頻內(nèi)容統(tǒng)一規(guī)范要求。
• 視頻中不能含其他平臺(tái)的二維碼、站內(nèi)外店鋪等任何二維碼信息。
• 不能含微信、QQ、今日頭條等其他內(nèi)容平臺(tái)引導(dǎo)的透出（如微信朋友圈、公眾號(hào)、QQ空間等）。
• 不能含其他視頻平臺(tái)、電視臺(tái)、境外網(wǎng)站、境外制作公司的標(biāo)志（含港澳臺(tái)），如騰訊視頻、愛(ài)奇藝等。
• 不能含任何引導(dǎo)APP下載信息，包含文字及口播方式。
• 視頻內(nèi)容中不能出現(xiàn)任何其他購(gòu)物平臺(tái)品牌透出、引導(dǎo)下載等信息。
• 視頻內(nèi)容需要有同期聲唱詞。（具體指：視頻中有說(shuō)話(huà)聲音時(shí)，需要同時(shí)配上字幕。）

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