有這6個(gè)技巧，新手也能高效投放鉆展

很多剛開(kāi)淘寶店的新手會(huì)說(shuō)，鉆展投放效果差，不想花錢在鉆展投放上。其實(shí)這個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)誤的，鉆展投放不好，可能是因?yàn)閯倓傞_(kāi)淘寶店很多都不熟悉還有定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致鉆展投放沒(méi)有效果，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)投放鉆展的技巧，讓開(kāi)淘寶店新手也能改變對(duì)鉆展的印象并高效投放鉆展。

鉆展投放技巧一、圈定人數(shù)并確保高精準(zhǔn)度

鉆展投放不能說(shuō)沒(méi)有任何目標(biāo)的去投放，要定位好人群。投放圈定人數(shù)，可以通過(guò)定向金字塔模型去判斷準(zhǔn)確性。圈定的人數(shù)越少，人群定位的越精準(zhǔn)，投放花費(fèi)的費(fèi)用就越少，如圖。

在這可以根據(jù)圈定人數(shù)多少來(lái)進(jìn)行精致度排序，可以看到智能定向人數(shù)大于營(yíng)銷場(chǎng)景人數(shù)大于相似寶貝定向。

鉆展投放技巧二、根據(jù)客戶在店鋪瀏覽收藏加購(gòu)行為，去定向

定向的方法常用的有3種，分別是相似店鋪法、相似寶貝法、直通車關(guān)鍵詞法。相似店鋪法師定向?qū)Ω?jìng)品店鋪有過(guò)瀏覽、收藏加購(gòu)等行為，所形成的競(jìng)品店鋪感興趣的用戶群體。相似寶貝法，就是利用相似或競(jìng)爭(zhēng)寶貝，去圈出對(duì)這感興趣的群體。直通車關(guān)鍵詞法主要運(yùn)用的就是客戶搜索的關(guān)鍵詞，然后觀察最近14或30天成交筆數(shù)，從而去確定款式和人群。

鉆展投放技巧三、判斷人群競(jìng)爭(zhēng)度通過(guò)出價(jià)扣費(fèi)或者出價(jià)時(shí)段消耗

不同的出價(jià)扣費(fèi)卻有相同展現(xiàn)，就能判斷扣費(fèi)更高的定向人群競(jìng)爭(zhēng)大。還有就是看出價(jià)時(shí)段消耗，如果說(shuō)出價(jià)時(shí)段消耗高，那說(shuō)明人群競(jìng)爭(zhēng)度就高。

鉆展投放技巧四、測(cè)圖

測(cè)圖的思路一般是一計(jì)劃、一定向、一位置，建議采用CPM模式測(cè)。利用定向人群去測(cè)試，可以看點(diǎn)擊率點(diǎn)擊單價(jià)和回報(bào)率情況。

鉆展投放技巧五、測(cè)試結(jié)束后去制定投放策略

可以采取定向擴(kuò)展，這是是測(cè)試一個(gè)不錯(cuò)的定向，然后加資源位進(jìn)行測(cè)試，判斷出什么資源位更好。如果采取創(chuàng)意擴(kuò)展，當(dāng)你測(cè)試出一張不錯(cuò)的創(chuàng)意可以加同尺寸資源位或者加定向人群。還有定向資源位交叉測(cè)試，當(dāng)你測(cè)試出好的資源位加定向測(cè)試，測(cè)試出好的定向加資源位測(cè)試，從而交叉加大花費(fèi)出效果。

鉆展投放技巧六、不管是新店還是老店都要布局好，確保產(chǎn)出

對(duì)于新店來(lái)說(shuō)是怎么操作呢，先要拉新，因?yàn)樾碌耆巳罕容^少。有人群后就要去和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)流量，然后定向自己的店鋪確保產(chǎn)出。

對(duì)于老店來(lái)說(shuō)客戶群已經(jīng)有了，那么你就是要維護(hù)老客戶、做好加購(gòu)收藏人群。優(yōu)先做好點(diǎn)擊率和回報(bào)率，再去考慮拉新。

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