今天分享網(wǎng)上開店進(jìn)貨渠道第三個(gè)渠道，廠家直接貨源。我們需要了解哪些東西呢?下面拼客號(hào)小編就和大家來(lái)整理下。

正規(guī)的廠家貨源充足、信用度高、價(jià)格也較低，如果長(zhǎng)期合作的話，還能爭(zhēng)取到產(chǎn)品的調(diào)換和退貨還款。但是大多數(shù)廠家的起批量較高，不屑于與小規(guī)模的淘寶賣家打交道。這種渠道適合有足夠的資金儲(chǔ)備和銷售渠道的賣家，不適合小批發(fā)戶。廠家是生產(chǎn)者，不是銷售者。因此對(duì)于市場(chǎng)的需求敏感度不是非常高，通常是下什么訂單就去做什么產(chǎn)品。事實(shí)上，每年的變化也無(wú)非就是把自己已有的產(chǎn)品再多加一些花樣或者做一些改進(jìn)。

一般擁有自己設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品的廠家，通常質(zhì)量方面都比較過(guò)硬。賣家們可以憑借自身的市場(chǎng)敏感度去挑選幾款相對(duì)合適的商品嘗試，如果銷量比較好的話，再去大量進(jìn)貨。而對(duì)于品種較為單一的廠家，可以試著多合作幾家不同的廠家，每一個(gè)廠家都可以進(jìn)幾個(gè)款式，集各家所長(zhǎng)。

廠家直接進(jìn)貨注意事項(xiàng)

定制商品

假如新手賣家有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和眼光，可以找廠家的設(shè)計(jì)師，根據(jù)要求定制一款適合網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，廠家會(huì)收取一定的起訂量和制版費(fèi)。但是這樣的優(yōu)勢(shì)便是可以成為自己獨(dú)有的品牌以及特有的商品。這樣算下來(lái)，前期投資可能會(huì)大一些，后期如果銷量好，利潤(rùn)還是比較可觀的。風(fēng)險(xiǎn)同樣也很大，一切都靠個(gè)人眼光，必須要有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)才可。

價(jià)格上差異

生產(chǎn)同款商品的廠家很多，也會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)價(jià)格上的差異。一般來(lái)說(shuō)，廠家的出廠價(jià)決定因素，是以工藝的復(fù)雜程度和工時(shí)從而決定工人的費(fèi)用，以及設(shè)備上的耗損、生產(chǎn)材料的優(yōu)劣等。假如價(jià)格相差得太多的話，有可能是通過(guò)仿造款式、降低制作工藝、材質(zhì)質(zhì)量來(lái)達(dá)到降低成本的目的。因此，在選擇的時(shí)候一定要注意比較，特別是要看生產(chǎn)的樣品，而不要看廠家借的版。

訂貨時(shí)間

廠家交貨都會(huì)有一定的時(shí)間，而且工序繁復(fù)，生產(chǎn)材料缺貨、漲價(jià)以及訂貨高峰期都會(huì)造成延遲交貨，假如時(shí)間耽誤過(guò)長(zhǎng)就有可能會(huì)延誤銷售的最佳時(shí)機(jī)。最好先和廠家簽訂協(xié)議，寫清楚交貨時(shí)間。而賣家們訂貨也一定要提前，例如春季就要開始訂夏季銷售的商品，而夏季就要預(yù)定冬季銷售的商品。

交貨問(wèn)題

在訂貨的時(shí)候也要協(xié)商好退換事宜，同時(shí)在收貨后還需及時(shí)和廠家說(shuō)明問(wèn)題。要知道一批貨里面難免有一定比例的商品有大小不同的瑕疵，這個(gè)是屬于正常情況，但要是遇到廠家的貨品數(shù)量不足、運(yùn)輸損壞、質(zhì)量問(wèn)題等就要和廠家協(xié)商了。另外要核算成本，還要牢記次貨或損壞是完全可以找廠家協(xié)商從下次訂貨金額里面扣除的。

淘寶客單價(jià)是怎么算？如何提升客單價(jià)？

在淘寶中商家為了想要招攬一些消費(fèi)高的顧客，進(jìn)而提升客單價(jià)，這在淘寶運(yùn)營(yíng)中是比較常見的，但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，不怎么了解這個(gè)客單價(jià)的含義，也不知道是如何計(jì)算的，現(xiàn)在我們來(lái)通過(guò)文章分析下。

淘寶客單價(jià)是怎么算

客單價(jià)=銷售總額/購(gòu)物客人總數(shù);是”√”的,件單價(jià)=銷售總額/交易比數(shù) ;是”×”的。

一般客單價(jià)大于等于件單價(jià)。

我這樣解釋一下，客單價(jià)=銷售總額/購(gòu)物客人總數(shù)，是”√”的，有一個(gè)問(wèn)題是“購(gòu)物客人總數(shù)”在商業(yè)公司幾乎是無(wú)法統(tǒng)計(jì)的，因?yàn)橛兄貜?fù)購(gòu)買，多次購(gòu)買的購(gòu)物顧客，這個(gè)幾乎是無(wú)法追蹤統(tǒng)計(jì)的。于是乎公式調(diào)整成了：

客單價(jià)=銷售總額/成交筆數(shù)。這個(gè)也是”√”的，實(shí)實(shí)在在的成交總能收集得到吧，而且不需要每個(gè)顧客的追蹤，比較簡(jiǎn)單。

因此，客單價(jià)=銷售總額/成交筆數(shù)，幾乎成了各大商業(yè)單位的算法。

怎么提升客單價(jià)：

1、利用搭配套餐提高店鋪客單價(jià)

搭配套餐最為常見的促銷方式之一，也是提升客單價(jià)最有效的手段之一。淘寶賣家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價(jià)。

要想搭配套餐的效果最大化，淘寶賣家應(yīng)該讓店鋪產(chǎn)品流量形成流量共享、做好周邊產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，提升店鋪客單價(jià)。

2、合理的促銷定價(jià)提高店鋪客單價(jià)

促銷活動(dòng)也是提高店鋪客單價(jià)的不二法寶，可如果價(jià)格設(shè)置的不合理，會(huì)影響整個(gè)促銷活動(dòng)的效果。那怎樣的價(jià)格才能有效提高店鋪銷量，提升店鋪客單價(jià)呢?

1)15%低價(jià)銷售

店鋪內(nèi)可以有15%低價(jià)產(chǎn)品，一般情況下店鋪內(nèi)的清倉(cāng)產(chǎn)品或促銷打折的產(chǎn)品，主要做店鋪低價(jià)吸引更多流量。

2)15%高價(jià)銷售

店鋪內(nèi)可以有15%高價(jià)產(chǎn)品。主要做于店鋪老客戶后期的轉(zhuǎn)化，老客戶每次購(gòu)買都會(huì)隨著對(duì)店鋪的認(rèn)同度提升而購(gòu)買更多的產(chǎn)品，嘗試更高價(jià)格的產(chǎn)品。

3)70%正常價(jià)銷售

70%的產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候，要分析店鋪購(gòu)買人群的消費(fèi)能力以消費(fèi)的習(xí)慣，因?yàn)橘?gòu)買這部份產(chǎn)品的人群大多為為店鋪的老客戶群體。這時(shí)賣家要做好整個(gè)老客戶群體的人群定位，購(gòu)買產(chǎn)品人群的性別、年齡階段分層以及購(gòu)買需求。

3、通過(guò)培訓(xùn)客服提高店鋪客單價(jià)

客服是店鋪的銷售員，能說(shuō)會(huì)道的客服往往能幫助店鋪提高客單價(jià)。因此，淘寶賣家就要做好客服的培訓(xùn)，掌握連帶營(yíng)銷的話術(shù)。

以上文章給大家介紹了淘寶客單價(jià)是怎么算的，而對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，淘寶客單價(jià)越高，對(duì)寶貝的排名也是有利的，所以，賣家需要從各個(gè)方面去提升店鋪的客單價(jià)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。