怎么通過電商平臺的精準(zhǔn)搜索來提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？-

一、 店鋪定位精準(zhǔn)

確定店鋪定位是每家店鋪至關(guān)重要的一步，也是最關(guān)鍵的第一步。因為每個店都會有自己的目標(biāo)人群、需求人群以及流量客戶、粉絲客戶等多種不同的特點和特色。

針對這些人群來說如果店鋪的定位人群跨越比較大就會導(dǎo)致你的店鋪的有效人群無法合理使用。

比如說針對店鋪的某些產(chǎn)品進(jìn)行活動營銷，那針對活動本身的目的就是提高產(chǎn)品的銷售額或者是轉(zhuǎn)化率，第一個想到的就會是店鋪目標(biāo)人群和新老客戶，那如果店鋪的人群跨度較大會降低投放的效果

因此對于每一家店開張的時候，先確定好自己的目標(biāo)人群然后再去選款定價和挖掘這塊人群的需求性。

二、 產(chǎn)品人群定位精細(xì)

在確定好店鋪定位之后，根據(jù)店鋪本身的情況進(jìn)行所需要的款式，那款式來說可以針對款式進(jìn)行整個市場的分析，根據(jù)市場的數(shù)據(jù)來選擇適合自己店鋪的產(chǎn)品，例如可以根據(jù)不同年齡層級的喜好，不同消費能力來給自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，這樣會更加明確自己是服務(wù)什么對象的。這樣精細(xì)化的人群屬性更容易讓店鋪粉絲粘性更強，讓店鋪有個性化的標(biāo)簽服務(wù)。

三、 人群選擇精化

在之前的將店鋪和產(chǎn)品的人群定位完善后，對于賣家來說在選好精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞之后如果提升關(guān)鍵詞的競爭力那就是合理使用好的搜索人群。

如何使用好搜索人群呢？

1、 了解搜索人群中優(yōu)質(zhì)人群和店鋪情況的對比。 搜索人群優(yōu)質(zhì)訪客中會有比較多的訪客人群，可以通過生意參謀中店鋪的情況進(jìn)行分析這個產(chǎn)品更加適合什么人群的使用。

2、 同類店鋪人群

針對這一塊人群的使用需要了解競爭類產(chǎn)品，并且分析產(chǎn)品對比競爭類產(chǎn)品的優(yōu)勢，不要盲目是增加此塊溢價率。

3、 付費推廣/活動

此塊流量現(xiàn)在主要是針對店鋪直播的訪客和智鉆推廣瀏覽的訪客，針對這塊的訪客主要是相對有意向人群，這塊意向人群通過直通車相對精準(zhǔn)的形式去嘗試，更實用與活動期間或者是前期付費推廣做的比較大的情況下去更深層次的篩選優(yōu)質(zhì)意向客戶。

付費推廣優(yōu)化搜索人群這塊兒，也可以運用工具來輔助，比如省油寶里有搜索人群自動優(yōu)化的功能，根據(jù)效果對溢價自動的增減優(yōu)化，圈定適合的人群。

4、 季節(jié)性人群

天氣人群是一個相對比較精準(zhǔn)的流量，這個比較適用于季節(jié)性明顯或者季節(jié)性需求變化差別比較大的產(chǎn)品，針對不同時期的需求進(jìn)行加大投放更有效的提高了人群的精準(zhǔn)性。

5、 人口屬性人群

可以通過類目肯單價、性別、年齡、月均消費額度進(jìn)行不同定位的人群進(jìn)行篩選，賣家可以通過分析店鋪的流量和對應(yīng)轉(zhuǎn)化效果的情況來選擇不同人群的，從而選擇出更合理更有效果更精準(zhǔn)的人群。

搜索人群是直通車推廣當(dāng)中至關(guān)重要的一部分，需要通過從店鋪定位、產(chǎn)品定位、生意參謀和搜索人群的關(guān)聯(lián)分析這樣才能夠更好的幫助提升直通車的效果情況來獲得更加精準(zhǔn)的人群。

抓住自己的精準(zhǔn)人群，打出差異化，是今年以及以后電商店鋪發(fā)展的一個重點。

四、店鋪產(chǎn)品質(zhì)量精耕

把店鋪定位、人群定位確定好以后，就要精選自己店鋪的商品了。記住：商品在精不在多，一定要為自己的店鋪優(yōu)選高品質(zhì)、性價比高的產(chǎn)品，即使剛開始利潤沒那么高，但這可以為你以后的店鋪積累一定的人氣和聲譽，這些是你店鋪以后做大的最好資本。

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