京東轉(zhuǎn)化率多少正常?哪些是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的?
2022-03-03|14:56|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:785
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京東轉(zhuǎn)化率對(duì)于新手商家來講,其實(shí)比較難判斷多少是正常的?所以,接下來,我們就來講下關(guān)于京東轉(zhuǎn)化率的問題,那么接下來想了解的小伙伴就可以跟著我們來瞧瞧,這樣就能夠知道這個(gè)指標(biāo)的情況了。
哪些是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的?
對(duì)于商家而言,轉(zhuǎn)化率在3-5%比較合適,因?yàn)槿绻撸赡軙?huì)覺得你是刷的,也就會(huì)有降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。但如果太低,肯定是不正常的了。所以控制在3-5%是比較正常的范圍。所以,轉(zhuǎn)化率怎么提高?
1、提升款式,好的選款對(duì)于店鋪來說,是異常重要的,所以選款方向要選好了,只要款式選的合適,自然會(huì)有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。而對(duì)于選款,肯定是要選客戶喜歡的,這個(gè)喜歡,可以從產(chǎn)品的收藏加購(gòu)和頁面停留時(shí)間這兩個(gè)數(shù)據(jù)上看。
2、定價(jià),也是一個(gè)很糾結(jié)的事。畢竟現(xiàn)在平臺(tái)上同個(gè)類下的產(chǎn)品很多,定價(jià)也是大不相同的,不僅僅是因?yàn)樨浽?,利?rùn)、材質(zhì)、工藝等等,定價(jià)都會(huì)受到這些因素的影響。其實(shí)很多客戶并不是一味的追求低價(jià),主要還是看性價(jià)比,所以??梢匀ザ嚓P(guān)注群體,也可以讓產(chǎn)品的性價(jià)比更高。
3、京東詳情頁,詳情頁對(duì)于轉(zhuǎn)化來說,就相當(dāng)于是個(gè)起點(diǎn),所以,設(shè)計(jì)必須要做好。比如說詳情頁上的活動(dòng),要把氛圍提現(xiàn)出來,還有小視頻,多去突出展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
其次就是關(guān)聯(lián)銷售,可以滿足不同的客戶需求,提高客單價(jià)。但切記不能隨意去關(guān)聯(lián)的。然后就是對(duì)比圖、細(xì)節(jié)圖,要清晰,搭配上文字,突出賣點(diǎn)。
4、承諾、店鋪優(yōu)惠、曬圖等,承諾對(duì)于店鋪的口碑來說,是很重要的,如果給了承諾,就要做到。比如無理由退換貨、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、正品保障、極速退款等等,增加客戶對(duì)店鋪的信任度。
其次,就是活動(dòng)要做起來,讓顧客感受到你的價(jià)格確實(shí)是比較不錯(cuò)的,然后可以給顧客準(zhǔn)備點(diǎn)小禮物,引導(dǎo)對(duì)方去曬圖,這樣能夠提高店鋪的評(píng)分,只要能保證品質(zhì),在加上這些操作,就可以穩(wěn)住你的口碑。
很多人對(duì)于京東轉(zhuǎn)化率了解的不多,所以,今天就跟大家講了個(gè)大概的區(qū)間,大家只要把轉(zhuǎn)化率控制在這個(gè)區(qū)間范圍內(nèi),其實(shí)就算是比較好的,如果超過太高,那就顯得不正常,會(huì)影響系統(tǒng)的懷疑。
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