抖音小店還在紅利期嗎(如何開通抖音小店)
2022-12-30 | 16:04 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:25
2022-12-30 | 16:04 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:25
抖音小店和抖音直播帶貨正是處在紅利期的時(shí)候,有很多新手也想要入駐抖音小店,但是卻不知道怎么開通。
從電商行業(yè)來看,這也足夠引爆。事實(shí)上,國內(nèi)兩大巨頭電商平臺京東和天貓中,早在抖音剛出來時(shí),京東就已經(jīng)布局抖音,在抖音開設(shè)官方抖音小店,此前抖音和阿里一直關(guān)系密切,但天貓至今沒有在抖音開設(shè)官方小店。但這不意味著天貓就不布局抖音,只是時(shí)間問題。
抖音上線了 ” 抖音小店 “,興趣電商成為流量新風(fēng)向
有老板問小編現(xiàn)在入局抖音晚嗎?小編據(jù)提供代入駐服務(wù)的知舟處獲悉,抖音本身是一個(gè)流量很大的市場,目前也正在成為類目的風(fēng)向標(biāo)與風(fēng)向口,意味著現(xiàn)在入駐抖音,布局抖音小店正式鼎盛時(shí)期,商家可以通過千川等工具快速打開抖音小店的銷量提升之路。
抖音小店入駐條件,如何入駐抖音小店?
抖音小店的入駐有2個(gè)渠道:電腦端和手機(jī)端,其中手機(jī)端僅支持普通店鋪入駐。
選擇主體類型:個(gè)體戶、企業(yè)/公司
① 個(gè)體戶只能申請普通店鋪,在入駐時(shí)無需提交品牌資質(zhì),部分類目在入駐后創(chuàng)建商品時(shí),才需提供品牌相關(guān)資質(zhì)。
② 企業(yè)/公司可以申請專賣店、專營店、旗艦店3種類型的店鋪。
專賣店:入駐時(shí)需要提供品牌資質(zhì),只可經(jīng)營一個(gè)授權(quán)品牌。
專營店:入駐時(shí)需要提供品牌資質(zhì),需要保證在一個(gè)類目下至少包含兩個(gè)品牌。
旗艦店:入駐時(shí)可經(jīng)營多個(gè)自有品牌,或一個(gè)一級獨(dú)占授權(quán)品牌。
入駐所需資料:
提供三證合一的營業(yè)執(zhí)照原件掃描件或加蓋公司公章的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;提供法定代表人或經(jīng)營人身份證照片正反面;提供法定代表人或經(jīng)營人手持身份證照片;提供銀行賬戶名稱、開戶行和賬號等資料。
保證金分類:基礎(chǔ)保證金、浮動保證金、貨到付款保證金
① 基礎(chǔ)保證金由店鋪主體資質(zhì)類型和經(jīng)營類目決定。
② 浮動保證金金由店鋪近30日在線支付訂單的銷售情況決定。
③ 貨到付款保證金,開通了貨到付款的支付方式,就需要繳納貨到付款保證金,應(yīng)繳金額根據(jù)當(dāng)前店鋪開通貨到付款能力的類目,取其貨到付款保證金的最高金額。
總而言之,抖音小店的入駐還是有一定難度的,尤其是抖音的 入駐類目比較特殊,很多類目都是定向報(bào)白的,對于剛接觸抖音的商家而言,最好還是選擇代入駐有把握。
抖音小店占用時(shí)間嗎?店鋪如何運(yùn)營?
這是一個(gè)大命題!
下面一起來看看吧。
01
開店前要知道的事
要知道抖音小店如何運(yùn)營,先搞清楚開抖音小店需要哪些東西。
1、要啟動資金:開一個(gè)抖音小店需要交保證金。保證金在2000元—20000元不等。
2、要營業(yè)執(zhí)照:如果你是自己做,辦一個(gè)個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照就可以。營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍可以廣一點(diǎn),因?yàn)槟愕亩兑粜〉杲?jīng)營類目需要在營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍內(nèi)。
如果你不知道怎么辦營業(yè)執(zhí)照,也可以私聊鋒哥微信:fengyoubai 咨詢方法。
3、要流動資金:如果你要做無貨源抖音小店,前期需要一些流動資金。因?yàn)闊o貨源是用戶下單之后,你去上家拍,發(fā)給客戶。
無貨源沒有囤貨的風(fēng)險(xiǎn),等到訂單變多,資金慢慢回轉(zhuǎn)之后,后面慢慢就是賺了。
4、時(shí)間:如果你一個(gè)人做抖音小店,還是需要時(shí)間的。因?yàn)槿绻赇伇瑔危瑫泻芏嗫头?,你要下單,發(fā)貨,處理客戶消息,事情很多。
02
開店后要學(xué)會的技能
抖音小店開起來之后如何運(yùn)營能出單?
1、要會選品:選品選的好,爆單爆的早。蟬媽媽、同行top店鋪,優(yōu)質(zhì)達(dá)人直播間都可以作為選品的參考。
選季節(jié)性產(chǎn)品、剛需品、極致性價(jià)比產(chǎn)品,如果你沒有品牌授權(quán),不要去碰大牌,容易違規(guī)。
2、要會定價(jià):如果你做的是無貨源模式,定價(jià)很重要。前期可以價(jià)格低一點(diǎn),例如9.9元、19、9元的極致性價(jià)比商品來引流。后期再多設(shè)置利潤款主要用來盈利。
產(chǎn)品沒流量,跟定價(jià)有非常大的關(guān)系;別人搜到了,看價(jià)格太高就不想點(diǎn)進(jìn)去。
價(jià)格做”1減法”比如:30和29.9、10和9.9潛在客戶一看過去,心理感覺就馬上不同,不用說太多,心理印象就已經(jīng)形成了。29.9就比30元便宜很多。
末尾數(shù)字出現(xiàn)9、8、6:比如19.9/15.9/15.8/18.8….定價(jià)的時(shí)候可以做一些小的細(xì)節(jié)處理。這類數(shù)字包含的吉祥意義會讓消費(fèi)者心生喜悅。
3、熟悉商品發(fā)布規(guī)則,避免違規(guī):商品標(biāo)題不要有極限詞;主圖不要有引流廣告等信息。
商品sku控制在5個(gè)左右,最多不超過10個(gè);第一個(gè)sku可以是引流,后面的可以是利潤款;最好就是單品、單SKU/單鏈接;
已經(jīng)封禁的商品不能再直接添加拼多多的商品鏈接,用淘寶鏈接替換。然后更換標(biāo)題 ,主圖兩張,詳情圖三張,更改商品屬性;
4、學(xué)會自然流量玩法:自然流量是平臺給的流量扶持,如果你有穩(wěn)定的自然流量,店鋪出單量也會很穩(wěn)定。
5、學(xué)會對接達(dá)人。這一點(diǎn)非常重要,如果你的店鋪沒有自然流量,那就要找達(dá)人給你帶貨。優(yōu)質(zhì)達(dá)人的帶貨能力很強(qiáng),一場直播下來1000+單,甚至上萬單都有可能。
6、有意識的建立自己的供應(yīng)鏈,這樣后期你在價(jià)格上更有優(yōu)勢。價(jià)格上有優(yōu)勢是很容易爆單的。
供應(yīng)鏈資源可以在拼多多、1688、愛采購、義烏購(廠家發(fā)貨)去找;盡量和商家協(xié)商售后全包,或者AA制;價(jià)格方面還可以談下10~15%的價(jià)格空間。
03
出單、爆單后要做的事
抖音小店出單后如何運(yùn)營你想過嗎?
出單后要發(fā)貨,有客戶反饋,要維護(hù)店鋪口碑和評分,你要做的事情有很多。
1、遵守平臺發(fā)貨規(guī)則,超時(shí)發(fā)貨,虛假發(fā)貨有處罰。如果你做的是無貨源抖音小店,你自己控制不了發(fā)貨時(shí)間,設(shè)置發(fā)貨期限可以長一點(diǎn),7-15天,保證訂單在規(guī)定期限內(nèi)發(fā)出。
2、學(xué)會批量發(fā)貨。如果店鋪出單量大,批量發(fā)貨能提升你的發(fā)貨速度。
3、訂單完成后,給用戶發(fā)消息邀好評,提高店鋪評價(jià)基數(shù),從而進(jìn)一步提升店鋪口碑分。
4、關(guān)注差評,通過補(bǔ)償、補(bǔ)發(fā)或者賠償?shù)确绞?,?lián)系消費(fèi)者修改差評。差評太多會影響店鋪商品轉(zhuǎn)化和自然流量。
5、通過設(shè)置客服工作臺相關(guān)話術(shù),提高回復(fù)速度,提升操作效率,同時(shí)提高商家服務(wù)分。
以上是我整理的抖音小店如何運(yùn)營的一些關(guān)鍵內(nèi)容。
要做一個(gè)高質(zhì)量能賺錢的抖音小店,你要掌握的抖音小店如何運(yùn)營方法當(dāng)然不止這些。
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