抖音直播轉(zhuǎn)化率低是什么原因?怎么提高轉(zhuǎn)化率?
2022-12-30 | 16:52 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:41
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現(xiàn)在抖音直播間成為了各個品牌賣貨的大賣場,直播帶貨,已經(jīng)不是一件什么稀奇事了,但是,現(xiàn)在有很多人反映自己直播帶貨,商品轉(zhuǎn)化率 總是很低,明明自己已經(jīng)很努力的呃去吆喝去講解,但是一點效果也沒有。那抖音直播轉(zhuǎn)化率低是什么原因?怎么提高轉(zhuǎn)化率?一起往下面看看吧。
1.選品原因,定位不精準
帶貨,你要根據(jù)你自己賬號的定位去帶貨,如果你是一個寵物領域的達人,你去賣牙膏牙刷,你覺得會有什么人愿意去買呢?本來大家喜歡你,關注你,很多啊一部分原因是因為你視頻內(nèi)容,如果你直播,帶貨去賣一些與之不相干的東西,轉(zhuǎn)化率肯定低啊,舉個極端的例子,你讓本山大叔帶貨女士高端化妝品,圍觀的人估計會很多,但真正相信他、愿意掏錢的人能有幾個呢?
2.少數(shù)主播享有流量霸權
直播本質(zhì)是一種帶貨銷售的方式,更加直觀地讓用戶對產(chǎn)品有所了解。但是在很多短視頻和電商平臺上,直播卻成了少數(shù)超級主播享有的特權。平臺把更多的推薦流量給了頭部主播,讓用戶必須看到它的內(nèi)容。這對許多中小主播以及新手主播來,是一個問題,想要跨過這個時期還是很困難的,對此造成了很大阻礙 。
3.帶貨不專業(yè)
對產(chǎn)品不熟悉,對直播流程不熟悉,什么都不清楚,趕鴨子上架,覺得別人帶貨可以賺很多錢,所以自己也要去試試,結(jié)果一場下來,流量先不說,轉(zhuǎn)化率低的可憐。事先的流程都沒能好好熟悉,產(chǎn)品也沒能仔細了解,導致直播過程中各種失誤連連、低級錯誤不斷。比如老羅,又想直播帶貨、又想對粉絲負責,屢屢犯錯的結(jié)果就是,自掏腰包買單。這都是致命的錯誤,你對產(chǎn)品都不熟悉,怎么讓粉絲相信你?你口誤,說的折扣力度很大,結(jié)果粉絲紛紛下單限時的金額跟你所說的不一致,你要么自己掏腰包補錢,要么就是粉絲不下單,導致轉(zhuǎn)化率低。
4.直播間沒做好推廣
對于大寫大品牌來說,他們具有一定的品牌效應,會有一批忠實粉絲,但是對于那些剛剛起步的小品牌呢?直播間人都少的可憐,還談什么商品轉(zhuǎn)化率?所以,直播前,推廣是必不可少的。
1.打造個人人設
想要提高抖音帶貨轉(zhuǎn)化率,打造屬于自己的人設和年輕化的品牌個性,是非常有必要的。
試想一下,摒棄傳統(tǒng)的硬廣式傳播,轉(zhuǎn)化為融合日常生活、工作場景的品牌植入,與產(chǎn)品使用場景深度關聯(lián),這樣的帶貨視頻或帶貨直播,是不是很難引起人的反感。是不是會有很多人愿意觀看?
并且擬人化的IP受眾程度較高,容易產(chǎn)生廣泛的共鳴感,最后進行產(chǎn)品植入,并且反復曝光,這樣吸引了用戶眼球,博得了用戶的共鳴感,還能提高用戶對產(chǎn)品的好感度。轉(zhuǎn)化率想不高都難。
2.選對品
在抖音帶貨,“七分在選品,三分靠內(nèi)容”。有時候選品的好壞甚至決定了抖音帶貨內(nèi)容產(chǎn)出利潤的多少。在選品上把好關,是對粉絲負責任的行為。也是對自己賬號的負責,粉絲會購買達人推薦的東西,第一是相信達人,第二就是真的覺得產(chǎn)品好用而且也需要,買了也不吃虧。
因此,不管我們是什么行業(yè),選擇一個正確的好產(chǎn)品至關重要。目前,抖音帶貨網(wǎng)紅產(chǎn)品的特點就是:產(chǎn)品必須是要好賣,是剛需品,還要保證價格是最低的。
3.直播的推廣
要吧自己直播的消息讓廣大用戶知道,因為對于一個剛剛起步的拉挨說,很多人是不知道你的存在的,所以,直播間的推廣一定要做好。
以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關于直播間轉(zhuǎn)化率的相關問題了,干貨滿滿呢,今天就分享到這里了。
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