如果說(shuō)視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶提供記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)的話，那么落地頁(yè)最重要的作用就是深化這些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)，以及給用戶一個(gè)不得不下載才能完成對(duì)應(yīng)需求的理由。因此針對(duì)不同的視頻內(nèi)容來(lái)制作不同的落地頁(yè)就顯得格外重要了。今天小編來(lái)跟大家聊聊如何做好落地頁(yè)？

如何做好落地頁(yè)？

1、和做視頻一樣，先整理好行業(yè)賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。(可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

2、設(shè)置好客戶轉(zhuǎn)化邏輯，如可以按照興趣吸引–深入了解–獲取信任–填寫(xiě)表單–成功提交這幾個(gè)步驟，想要做好這幾點(diǎn)一定要對(duì)于產(chǎn)品項(xiàng)目行業(yè)有一定了解，分析產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，分析目標(biāo)客戶群體，尋找目標(biāo)客戶痛點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)來(lái)解決痛點(diǎn)并獲取信任。

首屏： 告訴客戶我們是誰(shuí)，產(chǎn)品是什么，適合怎么樣的人群，結(jié)合優(yōu)勢(shì)能幫助解決那些痛點(diǎn)，首屏圖片要有沖擊力，吸引力，描述使用客戶語(yǔ)言，一眼能看懂! 要記住一句話：降低了客戶的理解成本，就是降低了自己的推廣成本!

第二屏： 我們的優(yōu)勢(shì)詳情，給客戶選擇理由，讓客戶詳細(xì)知道我們是做什么的要求：易讀性強(qiáng)，結(jié)合產(chǎn)品和客戶需求給出優(yōu)勢(shì)，要能夠與后端銷售配合起來(lái)轉(zhuǎn)化客戶!

第三屏： 客戶關(guān)心我們優(yōu)勢(shì)是真是假，我們是怎么樣達(dá)到這個(gè)優(yōu)勢(shì)的，解決客戶疑惑，案例數(shù)據(jù)證明，獲取信任，讓客戶知道為什么要選擇我們。要求：案例要細(xì)節(jié)真實(shí)，制作越走心，轉(zhuǎn)化越感人。

尾屏： 轉(zhuǎn)化工具截流，語(yǔ)言刺激、描繪未來(lái)，盡可能刺激客戶未來(lái)預(yù)期。要求：轉(zhuǎn)化組件明顯，刺激行動(dòng)的語(yǔ)言不僅強(qiáng)力，而且要有效，不要為了提高轉(zhuǎn)化率，寫(xiě)免費(fèi)領(lǐng)產(chǎn)品，結(jié)果客戶填寫(xiě)了沒(méi)東西領(lǐng)。

如何針對(duì)不同的視頻內(nèi)容來(lái)制作不同的落地頁(yè)？

如果說(shuō)視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶提供記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)的話，那么落地頁(yè)最重要的作用就是深化這些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)，以及給用戶一個(gè)不得不下載才能完成對(duì)應(yīng)需求的理由。因此針對(duì)不同的視頻內(nèi)容來(lái)制作不同的落地頁(yè)就顯得格外重要了。

首先，落地頁(yè)要針對(duì)視頻中講的一些點(diǎn)做進(jìn)一步承接，比如如果你視頻講的是xx功能可以幫助你更好的xx，那么你的落地頁(yè)就要重點(diǎn)突出我的產(chǎn)品里面的xx功能是怎樣的，怎么更好的幫助你滿足需求。

當(dāng)然，只做到這些還是不夠的，除了深化這個(gè)記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)之外，落地頁(yè)還要盡可能展現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品或者認(rèn)知的更多、更深層次的內(nèi)容。

面向C端的產(chǎn)品，賣產(chǎn)品功能不如賣用戶認(rèn)知，如果你的產(chǎn)品能整體包裝成xx人專屬(和前面的定向人群要保持一致)，那么就不要說(shuō)成我們還有xx功能，賣認(rèn)知、賣品類比賣產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化率更好。

面向B端，賣解決方案也比賣產(chǎn)品功能更好，道理是一樣的。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有什么獨(dú)特的認(rèn)知、獨(dú)特的解決方案、理念可以賣，那我們還是要乖乖的回到產(chǎn)品功能本身，覆蓋多個(gè)產(chǎn)品功能點(diǎn)進(jìn)行精品完備性介紹。

落地頁(yè)做到這步還不算結(jié)束。用戶從認(rèn)可你的內(nèi)容到真正點(diǎn)擊那個(gè)轉(zhuǎn)化按鈕之間還需要一個(gè)動(dòng)機(jī)。

這個(gè)動(dòng)機(jī)可以是產(chǎn)品許諾給用戶的一個(gè)轉(zhuǎn)化完成后的利益點(diǎn)(鉤子)，也可以是一個(gè)損失厭惡的行動(dòng)號(hào)召口號(hào)(比如現(xiàn)在不下載，你就會(huì)失去xx)，也可以僅僅是一個(gè)突出顯示的轉(zhuǎn)化按鈕。

抖音保證金怎么退(抖音小店押金退回失敗)

抖音店鋪就是抖音短視頻營(yíng)銷流量變現(xiàn)的電商工具，是抖音為短視頻自媒體作者提供內(nèi)容變現(xiàn)的渠道。開(kāi)通抖音小店后，抖音賣家可以在頭條、抖音，火山個(gè)人主頁(yè)中顯示自己的專屬商店頁(yè)面。那么，接下來(lái)我們了解一下抖音小店與櫥窗的相關(guān)內(nèi)容。

一：抖音小店與抖音櫥窗的區(qū)別

1、商家無(wú)論是開(kāi)通抖音小店還是開(kāi)通商品櫥窗，都能為買家提供一個(gè)商品下單入口，只不過(guò)開(kāi)通了抖音小店后，買家在下單商品時(shí)無(wú)需再跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)，可直接在抖音平臺(tái)點(diǎn)擊購(gòu)買支付，這從某種程度上來(lái)說(shuō)，可能會(huì)提高商品的成交率。

2、一般來(lái)說(shuō)，商品櫥窗下的商品來(lái)自于第三方平臺(tái)，像某寶、某東、某易購(gòu)等，當(dāng)然在櫥窗還可以添加抖音小店下的商品，而在抖音小店下，個(gè)體工商戶、企業(yè)以及個(gè)人都可上架商品。3、抖音小店的性質(zhì)相當(dāng)于一個(gè)淘寶店鋪，而商品櫥窗可以說(shuō)是抖音APP為用戶提供的一個(gè)服務(wù)功能。

總的來(lái)說(shuō)，如果商家想要在抖音帶貨過(guò)程中有一個(gè)好的銷量，了解抖音小店和櫥窗的區(qū)別是有必要的，這樣才能做出合適的選擇。注意：抖音官方發(fā)布的公告，自10月9日起，抖音直播間將全面禁止第三方平臺(tái)鏈接，僅支持抖音小店！
也就是說(shuō)，只要你想在抖音平臺(tái)直播賣貨，就一定要開(kāi)通自己的抖音小店！

二：抖音小店保證金怎么退。

抖音小店在開(kāi)通店鋪的時(shí)候，都要提交一筆押金，但如果商家想要關(guān)閉抖音小店的話，這筆押金要怎么申請(qǐng)退款，具體的退款操作步驟是什么樣的呢？

1、商家需要按照要求填寫(xiě)賬戶信息。賬戶用于銀行退還保證金，提交后將在10~ 18 個(gè)工作日完成審核和打款。

2、個(gè)體工商戶商家可選擇經(jīng)營(yíng)者及經(jīng)營(yíng)者個(gè)人銀行卡號(hào)，或者營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱及名稱對(duì)公銀行卡號(hào);企業(yè)商家填寫(xiě)營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱及名稱對(duì)公銀行卡號(hào)。

3、首先，商家提交完成后，進(jìn)入退店店鋪審核，預(yù)計(jì)1~ 3 個(gè)工作日完成審核。

4、申請(qǐng)退款通過(guò)的商家，將進(jìn)入保證金打款退款，預(yù)計(jì)7~ 15 個(gè)工作日完成

5、保證金退款完成，保證金余額為 0 元，進(jìn)入 30 天公示

三：抖音小店保證金退不了怎么回事。

如果說(shuō)你遇到保證金退不了的情況，需要具體了解下有哪些條件不符合退店的要求。比如商家需要關(guān)注自己的訂單是否已經(jīng)全部完成，最晚的一筆訂單完成之后 3 個(gè)月才能進(jìn)行下一步。也就是說(shuō)，你的最后一筆訂單完成后的3個(gè)月才可以進(jìn)行退店的操作。

通過(guò)官方審核之后，系統(tǒng)將會(huì)提示店鋪關(guān)閉后，商家可以點(diǎn)擊【申請(qǐng)退還保證金】，如果還需要再次開(kāi)店，需在店鋪關(guān)閉的 6 個(gè)月后操作。

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