低客單價(jià)產(chǎn)品怎么做?好做嗎?
2022-03-03|19:09|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:579
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低客單價(jià)產(chǎn)品就是一些便宜的小商品類似小零食、小飾品等等。價(jià)格比較低,幾塊到十幾塊之間。對(duì)很多新手買家來(lái)說(shuō),可能都聽(tīng)過(guò)“低單價(jià)、低客單價(jià)商品不能做”的說(shuō)法,那么低客單價(jià)產(chǎn)品該怎么做呢?
首先明白,低單價(jià)產(chǎn)品,指的是單價(jià)較低的產(chǎn)品,單價(jià)較低的產(chǎn)品,大多數(shù)情況下客單價(jià)也會(huì)很低,雖然有很小一部分低單價(jià)產(chǎn)品,購(gòu)買時(shí)往往客單價(jià)不低,但卻是少數(shù)。
之所以老手說(shuō)低單價(jià)、低客單價(jià)的產(chǎn)品不好做,非要說(shuō)低單價(jià)不好做、不能做,可能有點(diǎn)一概而論的意思,雖然低單價(jià)、低客單價(jià)的產(chǎn)品有一定劣勢(shì),比如利潤(rùn)少、走貨量大導(dǎo)致勞動(dòng)和付出不成正比等等,但也有優(yōu)勢(shì)——相對(duì)來(lái)說(shuō),低單價(jià)的產(chǎn)品,在囤貨上,壓力不會(huì)那么多:
低單價(jià)產(chǎn)品,囤貨上少則幾百元、多則幾千元,而高單價(jià)產(chǎn)品則完全不同,動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元的囤貨、資金投入,而且,可能僅僅只能夠有1種或兩三種商品!相反低單價(jià)產(chǎn)品只需要幾千元、最多幾萬(wàn)元,就可以投資好多種商品。
更為重要的是什么?是小賣家、新手賣家,往往都是從低單價(jià)商品開(kāi)始做淘寶的,要知道高客單價(jià)的,一般是大件商品、貴重物品等等,即便是百元左右到兩三百元的產(chǎn)品,普通的個(gè)人淘寶新手小賣家,根本就沒(méi)法做,這不是普通人能夠有成本去做的。
想要做好低單價(jià)商品,就應(yīng)該用非精準(zhǔn)的大流量策略,獲取各種渠道的無(wú)償流量,不管流量是否精準(zhǔn)!
低單價(jià)、低客單價(jià)的好處還有一點(diǎn),那就是低單價(jià)商品、低客單價(jià)商品,并不需要、也不可能通過(guò)直通車等方式去獲取流量,因?yàn)槔麧?rùn)低,不值得,所以也能夠打消賣家“想要花大錢獲取流量但又沒(méi)有錢”的糾結(jié)!而且,低客單價(jià)產(chǎn)品的成交率也相對(duì)高一些,這對(duì)于剛做淘寶的個(gè)人小賣家來(lái)說(shuō),會(huì)造成一種鼓勵(lì)的表象,有利于將店鋪?zhàn)鱿氯ァ?/p>
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