低客單價產品怎么做?好做嗎?
2022-03-03|19:09|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:579
2022-03-03|19:09|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:579
低客單價產品就是一些便宜的小商品類似小零食、小飾品等等。價格比較低,幾塊到十幾塊之間。對很多新手買家來說,可能都聽過“低單價、低客單價商品不能做”的說法,那么低客單價產品該怎么做呢?
首先明白,低單價產品,指的是單價較低的產品,單價較低的產品,大多數(shù)情況下客單價也會很低,雖然有很小一部分低單價產品,購買時往往客單價不低,但卻是少數(shù)。
之所以老手說低單價、低客單價的產品不好做,非要說低單價不好做、不能做,可能有點一概而論的意思,雖然低單價、低客單價的產品有一定劣勢,比如利潤少、走貨量大導致勞動和付出不成正比等等,但也有優(yōu)勢——相對來說,低單價的產品,在囤貨上,壓力不會那么多:
低單價產品,囤貨上少則幾百元、多則幾千元,而高單價產品則完全不同,動輒數(shù)十萬元的囤貨、資金投入,而且,可能僅僅只能夠有1種或兩三種商品!相反低單價產品只需要幾千元、最多幾萬元,就可以投資好多種商品。
更為重要的是什么?是小賣家、新手賣家,往往都是從低單價商品開始做淘寶的,要知道高客單價的,一般是大件商品、貴重物品等等,即便是百元左右到兩三百元的產品,普通的個人淘寶新手小賣家,根本就沒法做,這不是普通人能夠有成本去做的。
想要做好低單價商品,就應該用非精準的大流量策略,獲取各種渠道的無償流量,不管流量是否精準!
低單價、低客單價的好處還有一點,那就是低單價商品、低客單價商品,并不需要、也不可能通過直通車等方式去獲取流量,因為利潤低,不值得,所以也能夠打消賣家“想要花大錢獲取流量但又沒有錢”的糾結!而且,低客單價產品的成交率也相對高一些,這對于剛做淘寶的個人小賣家來說,會造成一種鼓勵的表象,有利于將店鋪做下去。
推薦閱讀:
客單價低的原因是什么?有哪些因素會有影響客單價?
客單價什么意思?怎么算?
客單價高好還是低好?客單價低反映了什么信息?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶商家怎樣在千牛上改店鋪名字?現(xiàn)在怎么交保證金呢?
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!