建材電商怎么做？建材電商如何運營？

毫無疑問，中國的消費主體和剛需族已經(jīng)朝80和90年代生的新新人類轉(zhuǎn)變。對于80、90后來說，他們的生活是一種快樂、休閑和享受的模式，他們寧愿把更多時間花在生活娛樂上，也不愿意花大量的時間花在實體店的產(chǎn)品比較上，對他們來說，網(wǎng)絡(luò)本來就應(yīng)該享受更多的低價。逛家居建材店太累太花時間，并且不會來得比網(wǎng)上更優(yōu)惠，再說現(xiàn)有的物流已經(jīng)很發(fā)達，完全可以滿足他們的需求，只需輕輕敲打鍵盤，就能完成線下復(fù)雜的購買過程，而且他們還會很享受這個過程。日前，國內(nèi)一些家居建材市場龍頭和生產(chǎn)商家已開始重視線上，紅星美凱龍、大明宮建材城、東方美居等企業(yè)都已開始嘗試“觸網(wǎng)”。‘聯(lián)塑管道’更是于年前斥重資打造聯(lián)塑商城，更有一些產(chǎn)品大佬開始嘗試入駐‘天貓’，對此，家居行業(yè)資深人士認為，隨著新一代消費群體80后、90后的迅速崛起，未來10-20年是家居行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)高度結(jié)合的時期。受房地產(chǎn)市場調(diào)控影響，目前家居流通業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出洗牌態(tài)勢，靠跑馬圈地發(fā)展的時代已成為過去。

多數(shù)消費者還是傾向于在實體門店完成整個交易過程。而一些代理商雖然表示業(yè)務(wù)量不及往年，但認為代理銷售模式還是會占據(jù)今后幾年甚至十幾年的主流市場。

家居建材行業(yè)非常特殊，線上是線下的一種補充，不能完全依靠線上。影響家居行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的主要有三方面因素：

1 倉儲物流

家居建材幾乎都是大件商品或件小量大，本身在物流、安裝等方面容易產(chǎn)生各種問題，況且家居網(wǎng)購售后服務(wù)尚未在行業(yè)內(nèi)形成監(jiān)管機制;

2 客戶體驗度

家居建材行業(yè)用戶體驗度非常高，網(wǎng)購因為缺乏現(xiàn)場體驗，難以衡量產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)格，加之需承擔(dān)昂貴的物流費用，絕大多數(shù)消費者還持觀望態(tài)度;

3 售后關(guān)系

家居建材行業(yè)是經(jīng)銷商、代理商集合度最高的一個行業(yè)，線上定價或許會沖擊線下價格體系，家居電商還難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關(guān)系。

居建材品牌在享受電商高速成長后，應(yīng)當(dāng)理性的思考，未來如何更有效的把線上線下有機的結(jié)合，不要讓眾多線下經(jīng)銷商為電商買單的同時，沒有享受到線上帶給自己的實惠，那么品牌線下店面的關(guān)閉就是必然的現(xiàn)象，就必然會重蹈服裝行業(yè)的命運。

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