哈嘍，餅餅來(lái)啦，我們接著上一篇類目流量的問(wèn)題，繼續(xù)探討吧！

想要提升類目排名，獲得更多類目權(quán)重，首先要清楚需要實(shí)現(xiàn)多少GMV 坑產(chǎn)，如何獲得精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)流量的最大化利用，增加GMV，形成良性循環(huán)。

下面將從確定GMV 目標(biāo)產(chǎn)值和店鋪人群標(biāo)簽這兩個(gè)方面介紹。

一、如何確定GMV目標(biāo)產(chǎn)值

下面給大家介紹通過(guò)表格計(jì)算同行的產(chǎn)值

1、首先準(zhǔn)備一個(gè)表格，要收集的數(shù)據(jù)如下：

累計(jì)產(chǎn)值：商品從上架開始的總銷量

2、我們找10個(gè)產(chǎn)品計(jì)算單天閥值的平均值，算出單天成交。

（1）產(chǎn)品：此處以“連衣裙”為例，女裝-裙裝-連衣裙，挑選10個(gè)在類目推薦頁(yè)的商品；

（2）進(jìn)入商品頁(yè)面，記錄商品的客單價(jià)、銷量、累計(jì)產(chǎn)值（累計(jì)產(chǎn)值=客單價(jià)*銷量）

（3）上架時(shí)間

（谷歌瀏覽器）鼠標(biāo)放置在輪播圖上，右擊鼠標(biāo)，點(diǎn)擊“在新標(biāo)簽頁(yè)中打開圖片”，在新的頁(yè)面，網(wǎng)址中可以看到上傳時(shí)間

（火狐瀏覽器）鼠標(biāo)放置在輪播圖上，右擊鼠標(biāo)，點(diǎn)擊“查看圖像信息”，可以看到上傳時(shí)間

（4）上架天數(shù)：上架到統(tǒng)計(jì)時(shí)的天數(shù)

（5）單天閥值=累計(jì)產(chǎn)值/上架天數(shù)

圖例的商品的數(shù)據(jù)如下圖：

3、重復(fù)以上步驟，找齊10款商品的數(shù)據(jù)

計(jì)算10款商品單天閥值的平均值（average函數(shù)），假設(shè)我們商品的客單價(jià)是49.9元

我們商品每天的銷量=商品單天閥值平均值/商品客單價(jià)

注意：一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)類目選擇要準(zhǔn)確

二、店鋪人群標(biāo)簽怎么做？

人群標(biāo)簽可以用場(chǎng)景推廣達(dá)成

1、找到最合適的全體人群出價(jià)

（1）新建場(chǎng)景推廣

推廣類型：商品推廣；

推廣日限：不限

投放時(shí)段

行業(yè)模板-選擇橙色標(biāo)簽（人數(shù)最多）進(jìn)行投放（0:00-07:00不投放），其他時(shí)間進(jìn)行零投放。

（2）單元信息（選擇商品）：選擇的商品銷量不少于500單

（3）設(shè)置定向人群及出價(jià)價(jià)

形成低出價(jià)高溢價(jià)原理，出價(jià)設(shè)置為0.1元，溢價(jià)比例120%

（4）設(shè)置興趣點(diǎn)

選擇5個(gè)與商品相關(guān)的興趣點(diǎn)

興趣點(diǎn)的溢價(jià)比例設(shè)置為120%

（5）設(shè)置資源位及溢價(jià)

（6）設(shè)置DMP人群

各定向、資源位等設(shè)置完成后，開始設(shè)置人群

通過(guò)標(biāo)簽創(chuàng)建人群

添加標(biāo)簽：人口屬性、行業(yè)偏好等

創(chuàng)建計(jì)劃，觀察數(shù)據(jù)，等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定后可以調(diào)整溢價(jià)。

2、通過(guò)調(diào)整溢價(jià)來(lái)獲取個(gè)定向曝光

數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，每隔2小時(shí)調(diào)整溢價(jià)（調(diào)整幅度10%）。

低曝光、低點(diǎn)擊、少花費(fèi)，高投產(chǎn)，加價(jià)

低曝光、低點(diǎn)擊、高花費(fèi)、低投產(chǎn)，加價(jià)，

高曝光、高點(diǎn)擊、高花費(fèi)、低投產(chǎn)，降價(jià)

3、降低PPC，定向拖價(jià)法

（1）選擇高曝光、高點(diǎn)擊、高花費(fèi)、低投產(chǎn)的進(jìn)行拖價(jià)，每過(guò)2小時(shí)調(diào)低一次溢價(jià)比例（10%）

（2）資源位中如果也有高曝光、高點(diǎn)擊、高花費(fèi)、低投產(chǎn)的情況，一樣的也可以進(jìn)行拖價(jià)，每隔2小時(shí)拖一次（1%-5%）

（3）拖價(jià)后，記錄每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的曝光情況，當(dāng)我們調(diào)價(jià)到某一比例（比如調(diào)到90%），曝光下滑，我們要緩慢上調(diào)溢價(jià)比例（調(diào)整幅度1%-3%），當(dāng)爆款達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，此時(shí)的溢價(jià)是一個(gè)合理的場(chǎng)景推廣的溢價(jià)。

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拼多多刷銷量有什么懲罰？規(guī)則是啥？

在拼多多上有很多寶貝的銷量都比較高，但是這些寶貝的銷量可能是刷出來(lái)的，還有一些高銷量的寶貝可能刷著刷著就被下架處理了，很多人還不清楚拼多多刷銷量的處罰是怎樣的，下面來(lái)介紹下吧。

按照規(guī)則處罰級(jí)別來(lái)分可分為三個(gè)等級(jí)，一級(jí)限制基本上不會(huì)出現(xiàn)，處罰也輕;但是二級(jí)限制就比較嚴(yán)重了，這也是大家經(jīng)常遇到的處罰，禁止上資源位，禁止上新。

更嚴(yán)重的就是三級(jí)限制了，一般只有嚴(yán)重觸犯規(guī)則才會(huì)有這種處罰，這種處罰出來(lái)，基本上一個(gè)店鋪就廢了，要求全店商品下架，禁止上架。我去年一個(gè)店鋪一天3000多單，但是因?yàn)椴剂铣隽藛?wèn)題，所以差評(píng)多。出現(xiàn)了三級(jí)限制，店鋪死掉了。

一級(jí)限制，時(shí)間一般3-7天，處罰是商品移除資源位，禁止上資源位，移除廣告。

二級(jí)限制，DSR異常，高于5倍類目均值。移除資源位，禁止上資源位，移除廣告，禁止上新，禁止上架。

三級(jí)限制，被投訴辱罵，擾亂，售假。限制時(shí)間30天。全部商品下架，禁止上新，禁止上架。

下面我們來(lái)講有哪些情況下會(huì)觸犯規(guī)則：

1.延遲發(fā)貨，被判定延遲發(fā)貨(發(fā)貨最晚時(shí)間48小時(shí)，特殊商品除外)，一單罰3元，以平臺(tái)現(xiàn)金券的形式補(bǔ)償給買家。延遲發(fā)貨會(huì)被判定為虛假發(fā)貨，虛假發(fā)貨就比較嚴(yán)了，一單罰10塊，但同一天內(nèi)，商家當(dāng)天某商品的發(fā)貨訂單總量中，拼多多虛假發(fā)貨的訂單較多時(shí)會(huì)連帶全部訂單進(jìn)行處罰。單量少的話，延遲發(fā)貨，虛假發(fā)貨只會(huì)罰一點(diǎn)錢，多的話，還會(huì)有降權(quán)處理。

一般情況，拼多多 不管，但是 中一定要記得及時(shí)更新物流信息，物流信息不更新，會(huì)導(dǎo)致虛假發(fā)貨被處罰。我雙11一天單量1萬(wàn)多，有2000多單因?yàn)槲锪鳑]有更新被處罰，不過(guò)快遞賠償了。

2.聊天中出現(xiàn)導(dǎo)流的情況，有誘導(dǎo)買家到第三方平臺(tái)或者一些聊天軟件中會(huì)被處罰，也就是引導(dǎo)買家加你的扣扣，微信 電話等，輕則警告考試，重則10萬(wàn)保證金或者選擇退店，這個(gè)一定要注意!

3.客服處罰。回復(fù)率至少要70%以上，回復(fù)平均時(shí)常不得超過(guò)10分鐘，偶爾一天沒事，先警告，持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)二級(jí)限制。同樣的客服投訴率也不得超過(guò)行業(yè)的5倍標(biāo)準(zhǔn)，一般客服投訴的情況很少。如果低的話，可以在晚上11.00前找人聊天，補(bǔ)一下。這個(gè)記錄的是早上8.00-23.00的情況

4.售后糾紛，投訴問(wèn)題，平臺(tái)介入率一定要降下來(lái)，介入率高，影響自己的流量。投訴工單一定要第一時(shí)間處理，會(huì)大幅度會(huì)影響自己的商品數(shù)據(jù)。

5.就是 套券，在 過(guò)程中使用平臺(tái)優(yōu)惠券，百分百抓你，這個(gè)是10倍罰款，是處罰你套卷的10倍，比如刷手領(lǐng)劵5元，就是處罰50元，所以在 時(shí)一定要審視好自己的訂單是否有問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)套卷情況發(fā)生一定要第一時(shí)間讓 的人申請(qǐng)退款。如果處罰下來(lái)，這個(gè)沒有用。

拼多多刷銷量的處罰看起來(lái)很嚴(yán)重，所以，拼多多商家要跟著規(guī)則走，這樣才不會(huì)受到處罰。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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