哈嘍大家好，我是餅餅。俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，講究天時(shí)地利人和。不善謀略不講戰(zhàn)術(shù)只會(huì)一敗涂地，今天我們從天時(shí)、地利、人和三方面聊聊如何設(shè)計(jì)搭配營(yíng)銷。

天時(shí)——搭配節(jié)日營(yíng)銷

很多時(shí)候我們所謂的營(yíng)銷就是優(yōu)化產(chǎn)品跟搞活動(dòng)，所有的設(shè)計(jì)都是拍腦袋去想，結(jié)果辛辛苦苦搞出的營(yíng)銷活動(dòng)消費(fèi)者不買賬，為什么呢？

因?yàn)榫€上活動(dòng)和線下生活是分開的，消費(fèi)者沒有參與感。所以借勢(shì)節(jié)日，讓現(xiàn)實(shí)的環(huán)境影響助攻線上的營(yíng)銷活動(dòng)。

如何借助節(jié)日的力量？

1. 為商品挑選正確的節(jié)日活動(dòng)

借勢(shì)節(jié)日是為了借力打力提升流量和轉(zhuǎn)化，而不是一味的蹭熱點(diǎn)蹭流量。如果你做了不適合自己商品的活動(dòng)，平臺(tái)給了你流量但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化很低，那么下一次的節(jié)日活動(dòng)你能不能上就未可知了。

哪些節(jié)日適合自己，商家可以參考圖1和圖2。

圖1  可借勢(shì)日常節(jié)日及適合商家

圖2 可借勢(shì)平臺(tái)節(jié)日及適合商家

2. 讓節(jié)日營(yíng)銷不“油膩”

（1）建立商品與節(jié)日的紐帶

借勢(shì)節(jié)日首先你的商品要符合節(jié)日主題，比如母親節(jié)是子女感恩母親的一個(gè)節(jié)日，你不能拿個(gè)中秋節(jié)的月餅來湊數(shù)吧，在比如情人節(jié)都是送玫瑰花，你不能送個(gè)康乃馨吧。

（2）關(guān)注非節(jié)日主題人群，為他們發(fā)聲

比如與情人節(jié)相對(duì)應(yīng)的單身節(jié)，在全世界都撒狗糧的時(shí)候，關(guān)注單身人士這樣一群主題人群需求的產(chǎn)品就能脫穎而出，因?yàn)檫@也是一個(gè)數(shù)量龐大的存在。

每一個(gè)節(jié)日，都是一個(gè)國(guó)家級(jí)的大型氣氛烘托機(jī)，不需要怎么營(yíng)造，熱鬧的氛圍就有了。節(jié)日借勢(shì)的好，營(yíng)銷活動(dòng)往往能達(dá)到事半功倍的效果。

地利——產(chǎn)品搭配營(yíng)銷

眼看著店鋪的流量不如2016年那樣富得流油，每一個(gè)商家都想僅僅抓住每一個(gè)進(jìn)來的訪客，盡最大努力成交。

這里商家們可以用一招關(guān)聯(lián)推薦，讓消費(fèi)者盡可能的留在店鋪里久一點(diǎn)。       

一般情況，各位商家可以在店鋪推薦位設(shè)置相似或者互補(bǔ)類商品。

1. 同類商品關(guān)聯(lián)

假如你的商品是連衣裙，那么在關(guān)聯(lián)時(shí)則可以將風(fēng)格相似、價(jià)格相當(dāng)?shù)姆旁谝黄疬M(jìn)行推薦，它們作為互為替代品可以給消費(fèi)者提供更多的選擇。

2. 互補(bǔ)類商品關(guān)聯(lián)

功能互補(bǔ)：比如充電線和耳機(jī)、自拍桿互補(bǔ)，上裝和褲子、半身裙等下裝互補(bǔ)。

價(jià)格互補(bǔ)：一般買家再湊單時(shí)選擇達(dá)到優(yōu)惠門檻的時(shí)候會(huì)選擇價(jià)格互補(bǔ)的商品。

屬性互補(bǔ)：個(gè)護(hù)日用品比較常見，比如不同容量的洗發(fā)水和洗衣液，多種款式供消費(fèi)者選擇。

3. 爆品新品關(guān)聯(lián)：這樣的搭配，可以通過爆款的高人氣帶動(dòng)新品的轉(zhuǎn)化和體驗(yàn)。

介紹的這幾招大家基本上都會(huì)用，但真正走心的卻不多。更多時(shí)候，商家是把自己認(rèn)為好賣的商品大量地展現(xiàn)在詳情頁(yè)上，卻不是消費(fèi)者真正需要的。下面我們分析一個(gè)案例來找出哪些商品才是消費(fèi)者真正想要的。

目前拼多多后臺(tái)【數(shù)據(jù)中心】板塊無法跟蹤商品流量的來源渠道，所以上圖的數(shù)據(jù)是商品所有的流量和轉(zhuǎn)化率，我們來為主推商品A挑選店鋪推薦位上的商品。（商家朋友可以在拼多多管理后臺(tái)【數(shù)據(jù)中心】-【商品數(shù)據(jù)】拉取這些數(shù)據(jù)）

從上圖中可以看出：

（1）商品A瀏覽量最高，支付轉(zhuǎn)化率也最高，說明商品A最受歡迎，或者商品A的位置最好。而商品 A的收藏?cái)?shù)最高在一定程度上說明A相對(duì)其他款比較受歡迎。

（2）同類商品B和C對(duì)比分析：B比較受歡迎，而C無人收藏。且B和C的支付轉(zhuǎn)化率相差不大，如果把B設(shè)置為A的店鋪推薦，B的人氣也能促進(jìn)商品A的轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化率上能實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

（3）互補(bǔ)商品E和F對(duì)比分析：F比較受歡迎。同樣都作為商品A的關(guān)聯(lián)商品時(shí)，商品F的轉(zhuǎn)化率較高，也能促進(jìn)商品A的轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化率上能實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

通過以上分析，商品A是比較受大家歡迎的，我們可以考慮在進(jìn)行活動(dòng)推廣時(shí)，將此商品作為主推商品之一，同時(shí)把商品B和商品F作為自己次推商品，一方面豐富店鋪的品類，另一方為打爆款做準(zhǔn)備。

人和——促銷優(yōu)惠相互搭配營(yíng)銷

天時(shí)地利具備了，我們?cè)倏纯慈撕汀?/p>

在大促氛圍下，95%的消費(fèi)者擁有超級(jí)強(qiáng)的囤貨意識(shí)，既然都是要買買買，何不用券多拿點(diǎn)優(yōu)惠再剁手？這個(gè)時(shí)候商家設(shè)置優(yōu)惠券就起作用了。

1. 優(yōu)惠必須關(guān)聯(lián)商品

目前拼多多有多種優(yōu)惠券可以使用，但是要注意一點(diǎn)，一個(gè)訂單只能用一張店鋪優(yōu)惠券，并且商品券和店鋪券不能疊加使用 ，也就是說你設(shè)置了多個(gè)優(yōu)惠券自認(rèn)為已經(jīng)是跳樓價(jià)賣了，但是在消費(fèi)者看來，因?yàn)橹荒苓x一張優(yōu)惠券，每一張跟要買的商品結(jié)合起來看都不是很劃算，干脆就不買了。所以，優(yōu)惠力度一定要跟匹配到具體的商品。

比如圖3中的紙巾，拼單價(jià)是26.6，單買價(jià)是28.1，如圖商家設(shè)置了三張券，分別是“1元無門檻商品券”，“滿29元減2元”，“滿59元減3元”，我們計(jì)算一下券后價(jià)。

買一件時(shí)只能用“1元無門檻商品券”，券后價(jià)是25.9元/件；

買兩件時(shí)只能用“滿29元減2元”，券后價(jià)是25.9元/件；

買三件時(shí)只能用“滿59元減3元”，券后價(jià)是25.9元/件；

消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，不管買多少，單價(jià)都是一樣的，本來想買兩件的，但是發(fā)現(xiàn)多買也沒有優(yōu)惠干脆就買一件甚至再看看其他家的商品，所以商家要從消費(fèi)者角度考慮設(shè)置多張優(yōu)惠券的金額。

圖3 優(yōu)惠券

單件商品適合使用無門檻立減券來提升單個(gè)商品的轉(zhuǎn)化率，店鋪滿減券適合提升客單價(jià)和搭配套餐的轉(zhuǎn)化率。如果消費(fèi)發(fā)現(xiàn)既有套餐優(yōu)惠，又能達(dá)到優(yōu)惠券使用門檻，無疑打了一針沖動(dòng)消費(fèi)的雞血。當(dāng)然，商家需要核算好讓利成本后再設(shè)置套餐價(jià)格，以免虧本。

2.多重優(yōu)惠齊上陣

像食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料這種快消品，活動(dòng)期間最容易賣脫銷的，所以多件打折、滿N免M、再加上滿減，消費(fèi)者怎么可能不多買幾件？

像服飾鞋帽這類商品使用周期長(zhǎng)，多用互補(bǔ)類套餐在加上大額滿減優(yōu)惠券更好。      

總之，優(yōu)惠券+關(guān)聯(lián)推薦+多重優(yōu)惠活動(dòng)，商家給出的利益點(diǎn)越多，消費(fèi)者不經(jīng)意間就會(huì)越買越多，客單價(jià)也就隨之提升。

好了，今天的分享就到這里啦，希望對(duì)大家有所幫助，餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營(yíng)小知識(shí)，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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拼多多店鋪標(biāo)題怎么寫？如何優(yōu)化？

在給拼多多商家商品取文章標(biāo)題的情況下，實(shí)際上也是有許多商家都期待可以將文章標(biāo)題選好，由于文章標(biāo)題取好啦，那還可以多許多的檢索總流量，那麼拼多多平臺(tái)的文章標(biāo)題究竟應(yīng)當(dāng)怎么優(yōu)化呢?

一.關(guān)鍵構(gòu)成詞

1.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞可以清楚敘述產(chǎn)品是啥，例如長(zhǎng)袖連衣裙，顧客要想買長(zhǎng)袖連衣裙，毫無疑問會(huì)檢索“長(zhǎng)袖連衣裙”這個(gè)詞。簡(jiǎn)單而言產(chǎn)品是啥，關(guān)鍵詞便是哪些，但假如產(chǎn)品有不一樣的稱呼，那麼關(guān)鍵詞就不僅一個(gè)。

關(guān)鍵詞特點(diǎn)和規(guī)定：

(1) 關(guān)鍵詞一般是2-4個(gè)字組成一個(gè)詞或短語，專有名詞占多數(shù);

(2) 關(guān)鍵詞不可以過多，不然顧客不清楚店家做什么;

(3) 新產(chǎn)品沒有銷售量的情形下，自身做什么關(guān)鍵詞便是哪些，不可以去剽竊;

(4) 關(guān)鍵詞每日都是有平穩(wěn)搜索指數(shù)，要是沒有檢索或檢索少，則需拆換選款或關(guān)鍵詞。

2.衍生詞

衍化出便是拼多多平臺(tái)文章標(biāo)題中關(guān)鍵詞的形容詞，在檢索的時(shí)候會(huì)強(qiáng)烈推薦許多衍生詞，顧客能夠根據(jù)強(qiáng)烈推薦的衍生詞更精確尋找自身愿意的產(chǎn)品，關(guān)注度高的衍生詞能夠提升產(chǎn)品的曝出，衍生詞實(shí)際可分成下列3種：

(1)產(chǎn)品賣點(diǎn)詞.營(yíng)銷推廣詞

在輸入框中鍵入總體目標(biāo)物相匹配的關(guān)鍵字，產(chǎn)品能不能曝出展現(xiàn)，跟關(guān)鍵詞有較大的關(guān)聯(lián)，當(dāng)產(chǎn)品發(fā)生在檢索展現(xiàn)頁(yè)，顧客點(diǎn)不點(diǎn)一下，就有可能跟大家衍生詞有挺大關(guān)聯(lián)。能夠添加高腰褲.小碎花等產(chǎn)品賣點(diǎn)詞，或“買一送一”這類有撞擊力的銷售詞，可以打動(dòng)顧客開展點(diǎn)一下。

(2)屬性詞，品類詞，小眾詞

一定要添加產(chǎn)品特性敘述的詞，例如包裝規(guī)格型號(hào)材料作用等特性敘述詞，那樣的詞會(huì)吸引住有相近標(biāo)準(zhǔn)的顧客，而且這一部分總流量十分精確，曝出高轉(zhuǎn)換。此外一些檢索較少，但與你產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很高的小眾敘述詞也可以獲得到少且精確的總流量。

(3)知名品牌詞

假如產(chǎn)品是一個(gè)品牌商品，有商標(biāo)logo，那麼在文章標(biāo)題中展現(xiàn)有關(guān)信息，就能鎖住有知名品牌要求意愿的的品質(zhì)顧客，提高曝出點(diǎn)擊量和成交轉(zhuǎn)化率。

3.精確關(guān)鍵字

商戶后臺(tái)大數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品搜索熱詞.下拉列表詞，顧客移動(dòng)端產(chǎn)品展現(xiàn)頁(yè)中的屬性詞等全是系統(tǒng)軟件紀(jì)錄的顧客高頻率搜索熱詞，但有時(shí)候會(huì)由于產(chǎn)品的綜合性競(jìng)爭(zhēng)能力不足，造成搜索熱詞沒法展現(xiàn)實(shí)際效果，這時(shí)就必須關(guān)鍵字較為長(zhǎng)且更精確的詞，讓用戶精確精準(zhǔn)定位到你的商品。

(1)精確關(guān)鍵字的應(yīng)用領(lǐng)域：

精確關(guān)鍵字可用于非爆品，低流量的產(chǎn)品，新產(chǎn)品等，用精確搜索關(guān)鍵詞，且文章標(biāo)題信息內(nèi)容跟顧客檢索要求詞相符合，那麼就等同于去除了許多銷售量及綜合性指標(biāo)值高但跟精確關(guān)鍵字不相干的產(chǎn)品，進(jìn)而贏得了較高的排行和極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

(2)精確關(guān)鍵字優(yōu)點(diǎn)：

在關(guān)鍵字相對(duì)高度配對(duì)的情形下，這一部分總流量便是如此準(zhǔn)確的，相對(duì)而言具備很高的選購(gòu)意愿那麼成交轉(zhuǎn)化率便會(huì)較為高。

二.關(guān)鍵構(gòu)成詞的組成方法

組成提議一：知名品牌詞 品類詞 關(guān)鍵詞 屬性詞

有知名品牌的產(chǎn)品提議用此組成方法，能夠吸引住較為高度重視知名品牌的店家，也可以將知名品牌粉絲群的總流量鎖住住，精確總流量的轉(zhuǎn)換率會(huì)高些。

組成提議二：搜索熱詞 關(guān)鍵詞 精確關(guān)鍵字 小眾詞

若是產(chǎn)品非知名品牌無銷售量得話，能夠選用提議一的組成方法，由于產(chǎn)品無銷售量，假如用一些搜索熱詞，在相同的檢索狀況下，大家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力毫無疑問不強(qiáng)，展現(xiàn)機(jī)遇很少。因此大家就需要根據(jù)下拉列表和精確關(guān)鍵字尋找產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的精確顧客，來連接到這些人的要求。

組成提議三：營(yíng)銷推廣詞 關(guān)鍵詞 搜索熱詞 產(chǎn)品賣點(diǎn)詞

如果是已經(jīng)參加活動(dòng)的產(chǎn)品，能夠選用提議三的組成方法，主題活動(dòng)中的拼多多平臺(tái)產(chǎn)品便是為了更好地沖刺銷售量，這類狀況一定要提升大家產(chǎn)品的搜索熱度，搜索熱詞來提升商品的曝光度，而且用營(yíng)銷推廣詞和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來打動(dòng)顧客點(diǎn)一下，短時(shí)間能夠提高銷售量。

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