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    淘寶價(jià)格戰(zhàn)怎么打?淘寶賣家如何打好價(jià)格戰(zhàn)?

    2022-03-16|13:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:491

    淘寶商家在和同行競爭時(shí),經(jīng)常會采取打價(jià)格戰(zhàn)的策略來吸引買家進(jìn)自己店鋪消費(fèi)。價(jià)格戰(zhàn)用最近流行的一個(gè)詞語來解釋,那就是內(nèi)卷。那淘寶怎么打價(jià)格戰(zhàn)?

    淘寶價(jià)格戰(zhàn)怎么打?淘寶賣家如何打好價(jià)格戰(zhàn)?

    淘寶賣家如何打好價(jià)格戰(zhàn)?

    這里講的價(jià)格戰(zhàn),既包括與競爭對手之間的價(jià)格戰(zhàn),也包括自己為了擴(kuò)大銷量采取的降價(jià)策略。

    價(jià)格戰(zhàn),看上去只有調(diào)價(jià)這個(gè)動作,但如果不做充分的準(zhǔn)備,很容易就會導(dǎo)致反向的結(jié)果:銷量沒上去,利潤卻越來越少,還會讓顧客對產(chǎn)品的印象大打折扣。

    下面是電商行業(yè)打好價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵點(diǎn):

    (1)用戶不是真要便宜,而是要占便宜。

    很多人總是覺得價(jià)格便宜,就賣得多。道理沒錯(cuò),但所謂的便宜,一定是有比較的。簡單點(diǎn)來說,用戶想要的便宜只是單純的不想當(dāng)冤大頭。

    比如我平時(shí)買東西對價(jià)格不敏感,價(jià)格貴幾十塊錢、便宜幾十塊錢,我不會覺得心疼。但我還是會對比價(jià)格的,為什么?因?yàn)槲也幌胱觥霸┐箢^”啊。并不是價(jià)格高了負(fù)擔(dān)不起,而是心里不舒服,覺得被騙了。

    所以在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,是不是真便宜不要緊,而是一定要讓用戶覺得占便宜了。那么圍繞這個(gè)點(diǎn)營銷文案、宣傳圖片、商品包裝、詳情頁介紹、客服話術(shù)、標(biāo)題描述、圖片的選取等,這些都要去暗示用戶,現(xiàn)在買,占了很大便宜!比如雙十一的整體布局都是在導(dǎo)向一個(gè)目的:你要是在雙十一買東西,你會占很大便宜!

    (2)照顧好老顧客的感受。

    很多人打價(jià)格戰(zhàn),確實(shí)吸引了一批新顧客,但傷害了一大批老顧客!最后效果反而不理想。

    所以,打價(jià)格戰(zhàn),一定要考慮老顧客的感受。可以采用很多種方式來避免傷害老顧客,例如換新包裝、新增產(chǎn)品顏色、采用不同的劑量等。如果這些都實(shí)現(xiàn)不了,也要主動采取措施,例如給在最近一周內(nèi)購買過的顧客退差價(jià)或者送禮品等,讓老顧客覺得這個(gè)商家值得信任。

    (3)做好價(jià)格戰(zhàn)背后的承接。

    降價(jià)之后,除帶來該產(chǎn)品的銷量增長外,還能做什么?這比調(diào)整價(jià)格更重要;否則,價(jià)格戰(zhàn)只發(fā)揮了一半的價(jià)值。

    比如如何讓進(jìn)來的用戶購買更多的商品,如何讓這些用戶下次還會來重復(fù)購買,能否給這批用戶打上標(biāo)簽……這些都是在價(jià)格戰(zhàn)之后需要去關(guān)注的。這些做好了,價(jià)格戰(zhàn)的作用才真正發(fā)揮完整。

    總的來說,如果淘寶商家遇上價(jià)格戰(zhàn)的話,首先要設(shè)置設(shè)置多個(gè)爆款鏈接,其次在主圖突出廉價(jià)款與自家款的差異,然后贈送不同的贈品,最好是同行沒有的贈品。

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