抖音招商團長怎么做?玩法詳解和新手入門教程
2022-12-30|16:28|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:99
2022-12-30|16:28|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:99
今年抖音大力發(fā)展電商,直播帶貨如火如荼,這一塊做得好的帶貨達人或商家,基本賺得盆滿缽滿。
如果普通人想從其中分一杯羹,不做帶貨達人不做商家也不開店,還是有辦法的,可以做“抖音招商團長”。
抖音官方針對這塊推出的“抖音招商團長”,目前叫精選聯(lián)盟服務(wù)商。
這個團長,說白了,就是商家和達人之間的中間商,可以幫助商家找到帶貨達人,然后又幫帶貨達人找到合適的選品進行帶貨,最終幫助商家提升商品銷售額,團長賺的就是其中服務(wù)費。
身邊認(rèn)識一圈友小打小鬧去做,一月至少賺了3萬多。
這種項目基本賺的就是信息差的錢,不用囤貨,不需要復(fù)雜運營手段,操作簡單,風(fēng)險低,而且這塊處于紅利階段,官方大力扶持,賺的都是實打?qū)嵉摹?/p>
今天給大家講講抖音招商團長怎么運作和賺錢模式,感興趣的朋友都可以看看~
一、抖音招商團長到底有多好做?
這塊無非就是將賣家的產(chǎn)品推送到主播或達人面前,利用他們的帶貨能力與流量,為賣家推廣并賣出產(chǎn)品,最后主播獲得傭金收益,賣家獲取產(chǎn)品的盈利,而團長從中賺取服務(wù)費,基本屬于三方共贏的合作。
團長好比于慧眼識高手,找到帶貨高手來賣產(chǎn)品,自己充當(dāng)中間人。
這種中間商的服務(wù)費基本5-15%,幫賣家?guī)У漠a(chǎn)品越多,達人賣的越多,自然賺的也更多。要是能手握一些穩(wěn)定月賺幾十萬或上百萬的主播,團長基本躺賺收益了,一旦爆單了,賺的也更多。
二、抖音招商團長怎么做?
1、抖音招商團長怎么申請
抖音招商團長申請,目前暫不接受0經(jīng)驗的人申請,只能是MCN機構(gòu)或者有企業(yè),才能申請開通團長權(quán)限,登陸“巨量百應(yīng)”平臺申請。
過,這個開通不難,具體如下:
1.MCN機構(gòu)/基地,綁定達人的小店交易額匯總≥100W。
2.相關(guān)團長經(jīng)驗,比如淘寶,京東,快手有一定的招商經(jīng)驗,需要上傳截圖證明。
3.如果不滿足綁定達人小店GMV門檻,也沒有相關(guān)團長經(jīng)驗,則提供相關(guān)公司介紹,主營業(yè)務(wù)模式,相關(guān)達人和商家資源,成功案例等,注冊資本為≥50萬。
需要注意的是,駁回三次將無法申請入駐。
自己開通有困難的可以聯(lián)系專業(yè)機構(gòu)代開,下面這家,專業(yè)代開,不成功包退款!
當(dāng)然,如果達不到上述條件要求,但也有野心想做的,還是有辦法的,可以申請成為原始抖音招商團長的二級團長。
這種的話,可能就是幫團長做事,得到服務(wù)費可能相對沒那么多,非常適合小白去嘗試這個。
2、抖音招商團長具體怎么對接商家&達人
① 哪里找商家
1、團長招商廣場招募
抖音招商團長擁有發(fā)起“招商團長”活動功能,發(fā)起活動后,所有開精選聯(lián)盟的抖店商家都可以通過“商家后臺-營銷中心-精選聯(lián)盟”看到你的活動詳情,并將自己符合要求的商品提報給你。
團長可以自行挑選,然后把這些商品對接給匹配的達人進行售賣,并從中收取到服務(wù)費。
再者,通過抖音發(fā)布的一些活動可以看到一些商家群的聯(lián)系方式,然后進入群里面找合適的商家。
2、混商家圈子
如果本身做這行業(yè)相關(guān),可以參與一些線下商家之間飯局或找朋友推薦商家資源,還有就是混一些高端的相關(guān)社群,付費進入認(rèn)識這類人脈進行合作。
這種更適合在行業(yè)有人脈資源的人,不太適合小白去混圈子,畢竟,不懂門路容易踩坑。
3、跨平臺找商家或廠家
比如在快手,京東上面去找相關(guān)商家,或者專做快手主播做供應(yīng)鏈產(chǎn)品的廠家,通過查詢到他們公司找到聯(lián)系方式,進行商討合作。
這類就是整合渠道差與信息差,有的商家和廠家不一定有精力做其他平臺,有人主動牽手去整合這塊,自然是非常樂意的,主要看自己談判技術(shù)。
4、1688或公眾號等
一些大主播推的爆款產(chǎn)品,不少都能在1688上面找得到,而且價格更低廉,非常適合沒渠道資源的小白去上面找。
再者,在百度貼吧、58同城、公眾號等渠道,搜索招商團長商家等相關(guān)關(guān)鍵詞,即可搜到相關(guān)招商團長商家信息,一般信息上面都會有聯(lián)系方式,這種渠道大多數(shù)都是專做商家資源對接的中介商。
② 哪里找達人資源
1、團長后臺找
在團長后臺查找系統(tǒng)給你推薦的達人,或者參加一些抖音對接會,進行找達人。
在抖音廣場,搜一些帶貨能力不錯的帶貨達人,通過達人主頁的聯(lián)系方式或星圖聯(lián)系找他們,再者,看抖音直播間的帶貨榜單里面,找到帶貨能力不錯的達人進行聯(lián)系。
最后,就是用一些直播低價包郵產(chǎn)品(5-9.9元包郵)去吸引達人或找達人聯(lián)系,這種基本上達人很樂意主動去加你的。
2、直播基地拜訪
可以去直播基地拜訪,每個直播基地都有自家或入駐主播,然后進行商討詢問找合適的主播帶貨。
3、垂直社群找
通過一些自媒體或達人社群,主播垂直群,MCN機構(gòu)找一些合適達人。
比如嗨推這種專做這塊的社群,付費進群找合適的達人。再者,通過MCN機構(gòu)朋友找到合適達人,這兩種方式都是效率最快的。
4、第三方數(shù)據(jù)平臺找
通過飛瓜,抖查查,蟬媽媽等第三方數(shù)據(jù)平臺查找,這些平臺每天更新前一天的帶貨達人榜單,也能夠看到不同分類的實時爆品,也可以看到同行產(chǎn)品數(shù)據(jù),分類明確,指標(biāo)都很細化,包括傭金比、銷量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)達人等。
③對接商家與達人注意事項與建議
1、本身開公司的,有人力團隊資源等支撐的,可以當(dāng)做新項目試水。
比如分出三部分的人進行對接:專門找商家的BD、找達人的BD和驗貨商家產(chǎn)品與寄樣給達人的人。
以量取勝,假設(shè)找的達人一場直播帶貨賺了5000,如果50個達人都帶貨了,也就是賺了25萬,去掉該有的人工費用,剩下賺的都是純利潤的錢。
2、有些帶貨數(shù)據(jù)不錯的大主播,帶貨是需要收坑位費的,這個需要提前與商家溝通好,是否愿意找收坑位費的主播,以免出現(xiàn)糾紛。
3、一般團長賺的是服務(wù)費,對接一些廠家時候,要談好多少傭金給到達人及多少服務(wù)費給帶自己,以免出現(xiàn)信息不對稱,比如團長以為商家所說的25%全是傭金,但實際上,可能里面包含了服務(wù)費。
4、一旦與達人達成合作,進行直播帶貨時候,需要提前做好溝通與評估,比如達人帶的產(chǎn)品爆單了,是否能及時安排好多的庫存去承載直播間下單量。
5、抖音招商團長申請成功后,有90天的考核期,若期間帶貨單量少于≤100單,就面臨被取消團長權(quán)限資格。
在這一塊上,對接事情可能會出現(xiàn)林林總總的情況,都是需要提前思考與安排好的。
四、做抖音招商團長能賺多少錢?
團長發(fā)起的“招商活動”,當(dāng)商家找到抖音招商團長對接達人帶貨,商家給出的費用是:達人的傭金費+服務(wù)費。
所以,在巨量百應(yīng)后臺,【精選聯(lián)盟】-【招商團長】-【我的招商】,發(fā)起招商活動時候,需要填寫以下信息:
傭金率(必填項):傭金率要求范圍1%-50%(達人所賺傭金的部分,平臺照常抽取10%的技術(shù)服務(wù)費)
服務(wù)費率(必填項):服務(wù)費率要求范圍0-40%(團長的服務(wù)費率達人是看不到的,團長所賺的服務(wù)費,平臺會抽取10%的技術(shù)服務(wù)費)
傭金率這塊,基本看商家能給出多少,可以看市面同類型產(chǎn)品的傭金率來挑選合適的商家。
再者,就是服務(wù)費率這塊,畢竟填高了,商家不一定會選擇你,市面上,這塊服務(wù)費率是5-15%,高了看自身本事,畢竟,高了就優(yōu)勢不太明顯了。
在這個招募過程,也需要填寫:
活動標(biāo)題和活動要求(必填項):文案會對商家的展示,活動要求可以寫詳細一些,比如要求的商家類目、商家的體量、庫存、DSR、是否是品牌等。
最后,就是達人通過我們團長報名鏈接的產(chǎn)品推廣,每帶貨一單團長就收取每一單的服務(wù)費。
舉例:比如抖音上一款售價23.6元的護手霜,給到達人的傭金實際是30%,抖音招商團長的服務(wù)費是5%。
給到其中一個博主進行直播帶貨,直播關(guān)聯(lián)場次是6次,帶貨訂單量是2669,即銷售額是62988.4元,團長賺取的錢是:62988.4*5%服務(wù)費=3149.42元。
抖音總帶貨訂單量是3988,即銷售額是94116.8元,團長總賺取的錢是:94116.8*5%服務(wù)費=4705.84元。
換言之,一款產(chǎn)品團長賺取的服務(wù)費為3000-5000元,假設(shè)按照抖音上最多可創(chuàng)建50個活動,哪怕合作50款產(chǎn)品,按照活動周期59天內(nèi),按上述的服務(wù)費率來算,團長賺取的服務(wù)費就高達50*5000=25萬。
最后,就是如果自身能力可以,可以找商家商討要利潤補貼,看自身本事與談判能力。
比如團長給商家?guī)ж浀揭欢考?,是否有額外的利潤補貼,假設(shè)每賣出200萬,商家補貼5%利潤,也就是團長每賣出200萬*5%的利潤補貼,即多賺取10萬元。
五、總結(jié)
這一塊項目,更適合有MCN機構(gòu)合作經(jīng)驗或者懂供應(yīng)鏈或者商家合作這塊的人。
當(dāng)前,抖音小店賣家有100萬,但活躍的團長不足5000個,這一塊目前進入做還是有紅利所在,這種項目的錢越往后越不好賺。
現(xiàn)在很多小伙伴都有在抖音賣貨,很多的抖音創(chuàng)作者他有足夠的粉絲和流量,但是不想自己去開店不想再去找貨源,就想要掛別人小店的東西來賺取傭金,抖音可以掛別人小店的東西嗎?
一、抖音可以掛別人小店的東西嗎?
抖音賣別人小店的商品是可以的,只要這樣做就行了:
1、開通櫥窗。新人注冊后,完成實名認(rèn)證,發(fā)布10個以上的作品,無任何違規(guī)情況就可以開通櫥窗,就具備的基本的賣貨能力。
2、添加商品。如果沒有自己的貨源和小店的話,可以在精選聯(lián)盟里面挑選合適的商品上架,里面的商品都是其他抖音小店入駐精選聯(lián)盟后倒入的商品,抖音達人們可以上架自己帶貨。
二、要注意什么?
1、添加抖音小店的商品,需先在抖音小店電腦的后臺去上線商品,審核通過后,在抖音小店列表里點擊添加即可。
2、添加精選商品最簡單,可以直接在搜索框搜索想添加的商品,點擊添加即可。
3、添加淘寶商品,先將賬號綁定淘寶客,并將淘寶商品上架到淘寶聯(lián)盟后,通過復(fù)制淘口令,將淘口令復(fù)制粘貼進搜索框,點擊添加即可。
抖音櫥窗掛別人商品肯定是有傭金的,不然掛了毫無意義了,那么怎么算傭金呢?抖音陽臺會抽取10%的分紅,淘寶抽取6%的分紅,剩下的才是本人的。假如做抖音電商,正常要貨物傭錢高于30%才有盈利時間,傭金太低很難盈利。正常貨物櫥窗貨物傭錢都正在30%——70%之間,還要和對于接商家單獨溝通貨物用度。
總之在抖音里辦好定位和形式,形式為王,是永遠都不會變。只有好的定勢能力才有消費好的形式,只有好的形式能力才能帶來好的流量,只有好的流量能力才能帶來好的變現(xiàn)。你要經(jīng)過形式把用戶吸收住,指導(dǎo)視頻中的貨物下面,而沒有是下去就做硬廣,硬廣是沒有流量的。
大家在抖音如果想要怪別人小店的東西是可以的,只用開通商品櫥窗,然后添加商品就可以了,如果大家不想要自己去進貨開店的話,掛別人的商品賺取傭金,相對來說是比較方便的。
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