現(xiàn)在的淘寶集市店怎么去玩?如何做好?
2022-03-06|10:35|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:227
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所謂的淘寶集市店鋪就是指的淘寶c店,也是淘寶基礎(chǔ)店鋪類型,除此之外還有一個(gè)店鋪類型是淘寶企業(yè)店鋪,如果已經(jīng)開(kāi)了淘寶集市店鋪了,作為商家應(yīng)該如何去玩好自己的店鋪呢?
1.開(kāi)店前要確定新店鋪整體定位架構(gòu)
開(kāi)店前首先給自己的產(chǎn)品和店鋪一個(gè)明確的定位,比如是走低端路線還是中端路線,或是高端路線;除此之外,還要分析自身產(chǎn)品,根據(jù)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)制定計(jì)劃和謀略,找出差異化和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)!定價(jià)也很重要,如何定價(jià)?
起步時(shí)可以根據(jù)大部分同行的價(jià)格來(lái)定位自己的價(jià)格,也就是初始定價(jià),這個(gè)價(jià)格最好有價(jià)格優(yōu)勢(shì),接下來(lái)就是上升定價(jià),這個(gè)價(jià)格是低利潤(rùn)的價(jià)格,慢慢上調(diào),最后是最終定價(jià),即固定利潤(rùn)良性循環(huán)價(jià)格。
2、做好店鋪運(yùn)營(yíng)的基本流程
1)淘寶選款
選款可以說(shuō)是最關(guān)鍵的一步,款式選對(duì)了,就意味著你的這款寶貝有一個(gè)好的出身,你要對(duì)自己的產(chǎn)品十分了解,你主推的商品是否受市場(chǎng)歡迎,是否有潛力,要對(duì)市場(chǎng)做好調(diào)查,做好分析。比如你想要推一款商品,你就對(duì)該商品進(jìn)行分析,他的潛力,成本價(jià),銷售價(jià)等,看看該商品在淘寶里大部分的價(jià)位,綜合起來(lái),最終確定選款。這是初步的策略,必須用心完成。
2)主圖
主圖和寶貝詳情頁(yè),你辛苦選出來(lái)的商品,他們的圖片必須做好,現(xiàn)在淘寶是視覺(jué)的戰(zhàn)場(chǎng),那這個(gè)寶貝描述怎么做,寶貝描述的首要想的就是讓客戶有興趣看,讓客戶感到你的店鋪是專業(yè)的,是正規(guī)的,很多好的圖片是直接轉(zhuǎn)化客戶的,你的詳情頁(yè)圖片不做好,轉(zhuǎn)化率很低,那么對(duì)你的店鋪也是一個(gè)惡性循環(huán),還有一個(gè)主圖,主圖就商品的第一張圖,主圖是客戶第一眼看到的,也是店鋪流量的主要入口,主圖做的好不好直接影響店鋪的流量,大家想,自己辛辛苦苦優(yōu)化寶貝,排名靠前了,但是沒(méi)有人點(diǎn)擊,還是沒(méi)有流量
3)淘寶標(biāo)題
寶貝標(biāo)題,是流量來(lái)源,客戶大部分是通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)的,寶貝標(biāo)題寫不好,那么客戶搜索就看不到你,你的店鋪也就沒(méi)有流量。標(biāo)題的重要性就不多說(shuō)了,那怎么寫好標(biāo)題那,對(duì)于新開(kāi)的店鋪來(lái)說(shuō),前期最好通過(guò)長(zhǎng)尾詞來(lái)引流量,長(zhǎng)尾詞也包括主關(guān)鍵詞,在前期,主關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度很高,你新寶貝的權(quán)重也沒(méi)有,根本打不過(guò)那些權(quán)重高的寶貝,
簡(jiǎn)單說(shuō)下如何新店鋪如何寫標(biāo)題,格式:促銷詞(品牌)+主關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞(節(jié)點(diǎn)詞 冷詞)+型號(hào)(字母或數(shù)字 方便搜索和找同款)這是一個(gè)完整的寶貝標(biāo)題, 節(jié)點(diǎn)詞 就是 淘寶下拉框里的詞。
4)屬性
寶貝的屬性和標(biāo)題關(guān)系緊密,即和搜索排名一樣緊密,寶貝后臺(tái)的屬性一定要填寫完整,因?yàn)槊恳粋€(gè)小小的屬性就代表一個(gè)流量入口,你每少填一個(gè)屬性就意味著你的流量入口少了一個(gè),流量也就減少了很多。
屬性詞和寶貝相關(guān)性切合。比如一款女式手表,是復(fù)古的, 那么在后臺(tái)屬性風(fēng)格里就要選擇復(fù)古,這樣你的寶貝和屬性是吻合的。
屬性詞盡量在標(biāo)題里出現(xiàn),這是優(yōu)化標(biāo)題的一種方法。
5)定價(jià)。
6)上架,合理安排上下架時(shí)間。
作為淘寶商家,想要做好淘寶集市店鋪,必須要做好上面的幾個(gè)方面,如果上面的幾個(gè)方面都做好了的話,您的淘寶集市店鋪就會(huì)開(kāi)始慢慢的有流量了哦。后續(xù)幕思城電商會(huì)為大家分享更多相關(guān)的內(nèi)容哦。
我們倡導(dǎo)做任何事情之前都要有計(jì)劃有目的,這樣才能夠?qū)⒁患伦龅谋M善盡美,比如說(shuō)運(yùn)營(yíng)淘寶集市店,商家們就需要學(xué)會(huì)去寫淘寶集市c店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū),下面的內(nèi)容中為大家分享范例。
淘寶集市c店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)范例如下:
進(jìn)駐淘寶平臺(tái),不僅僅是增加銷售渠道,促進(jìn)銷量來(lái)獲得盈利,更應(yīng)該是作為品牌宣傳的前沿陣地。作為B2C商城的有力補(bǔ)充,和前進(jìn)助推器,經(jīng)營(yíng)好淘寶店鋪,對(duì)公司業(yè)績(jī)和獨(dú)立商城的發(fā)展都將是非常重要的。
為做到有的放矢,更為做出成績(jī),特推出此方案,以指導(dǎo)下階段工作。
市場(chǎng)分析:
淘寶集市里熱賣的產(chǎn)品,熱賣的品牌有哪些?或許對(duì)我們?cè)诋a(chǎn)品的選擇,產(chǎn)品的定價(jià)上有借鑒和指導(dǎo)意義。
近30天,住宅家具在淘寶平臺(tái)上的成交額為5億5千萬(wàn)左右,成交人數(shù)為9萬(wàn)8千人,行業(yè)轉(zhuǎn)化率為3%,客單價(jià)為558元。熱銷的子行業(yè)前五位是:柜類、沙發(fā)類、床類、桌類、坐具類。熱銷的品牌前五位是:顧家、林氏木業(yè)、陽(yáng)光和田藝術(shù)家具、冠達(dá)星、韓菲爾。
住宅家具市場(chǎng)總體表現(xiàn)平穩(wěn),在淘寶整個(gè)行業(yè)中占據(jù)第19名,占據(jù)1.68%的市場(chǎng)份額,單價(jià)較便宜的鞋架、電腦桌和衣柜最為暢銷。
推廣方式:
酒香也怕巷子深,淘寶店鋪也需要推廣,主要分為淘寶站內(nèi)和淘寶網(wǎng)外。而淘寶站內(nèi)又分為免費(fèi)資源和收費(fèi)資源。
運(yùn)營(yíng)目標(biāo):
五心淘寶信譽(yù)前,單月流量破萬(wàn),平均日流量300,在直通車的有效配合下。
五心信譽(yù)后,一鉆前,單月流量破1.5萬(wàn),平均日流量500,直通車和活動(dòng)的配合。
一鉆后,3鉆前,單月流量破3萬(wàn),平均日流量1000,直通車和活動(dòng)的配合。
3鉆后,五鉆前,單月流量破4萬(wàn)5,平均日流量1500,活動(dòng)和多種推廣方式交叉配合。
五鉆后,單月流量破6萬(wàn),平均日流量2000,活動(dòng)和多種推廣方式結(jié)合。
在以上的內(nèi)容為各位淘寶集市店鋪商家們分享了c店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)范例,還不會(huì)寫c店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的商家們其實(shí)完全可以參考上面的范例,然后結(jié)合自己店鋪的情況寫好計(jì)劃書(shū)。請(qǐng)多關(guān)注幕思城電商哦。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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