拼多多直播如何引流?拼多多直播間的引流方法有什么?
2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:68
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想要做好直播,就必然需要流量作為基礎(chǔ)。所以接下來(lái)我們帶大家了解一下有哪些方式可以快速引流,聚集直播間的人氣!
首先我們來(lái)了解一下平臺(tái)給予直播店鋪的流量入口有哪些?
一,對(duì)于正在直播的店鋪,平臺(tái)上的所有用戶(hù)將會(huì)在以下渠道看到該直播間:
1.在搜索、推薦的商品列表中,商品名前將出現(xiàn)“直播中”標(biāo)簽
2.店鋪主頁(yè)有直播的懸浮窗
3.直播間商品的商詳頁(yè)有直播的懸浮窗、
二,對(duì)于正在直播的店鋪,店鋪的收藏用戶(hù)將會(huì)在以下渠道看到該直播間:
1.店鋪收藏 將會(huì)收到開(kāi)播提醒的紅點(diǎn);
2.店鋪收藏列表中,直播中的店鋪將置頂;
平臺(tái)針對(duì)直播間的流量支持還會(huì)不斷的增加,商家們耐心等待哦~對(duì)于目前的這些流量入口的露出,建議商家可以通過(guò)以下方式往自己的直播間引流:
(1)直播間的商品優(yōu)先選擇在活動(dòng)資源位中或正在做推廣的商品
商家可添加至多100件的商品在”小紅盒”中,觀眾可點(diǎn)擊“小紅盒”查看商品清單,看到有興趣的商品可點(diǎn)擊“想看講解”提醒主播。而當(dāng)主播正在講解該商品時(shí),該商品的詳情頁(yè)將會(huì)出現(xiàn)直播的懸浮窗,所以若該商品本身的曝光量就很大的情況下,則會(huì)有更多人看到直播間并點(diǎn)擊進(jìn)入。且能夠報(bào)上活動(dòng)資源位或被選擇做推廣的商品本身就具備一定的爆款潛力,在直播間也將是受歡迎,且能夠引起熱度的商品。
(2)保持穩(wěn)定的直播頻次
從上文可看出,平臺(tái)對(duì)于正在直播的直播間會(huì)給很多流量曝光入口,尤其目前平臺(tái)的直播還處在萌芽狀態(tài),直播賣(mài)貨對(duì)于平臺(tái)的用戶(hù)還是很新穎的,所以商家們一定要抓住前期露出的機(jī)會(huì),快速吸引固定的直播粉絲,成為多多第一批直播帶貨王。
建議商家們前期可以保持每天直播,既可以讓自己的店鋪獲得平臺(tái)的大量流量,又可以不斷的磨煉直播的技巧,將主播人設(shè)深入粉絲的心智。
(3)提高店鋪關(guān)注量
若店鋪正在直播,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)已關(guān)注店鋪的用戶(hù)推送直播消息,所以提升店鋪的關(guān)注量,也是提升直播間流量的有利舉措。那么該如何讓更多的消費(fèi)者關(guān)注店鋪呢,有幾個(gè)技巧,大家可以試試
1) 清晰定位店鋪/商品的風(fēng)格,只有定位清晰,才能吸引到特定人群。
2) 店鋪時(shí)常有新品上新,是吸引買(mǎi)家關(guān)注店鋪和商品的一個(gè)很有效的途徑。
3) 設(shè)置關(guān)注即可獲得優(yōu)惠券或優(yōu)先發(fā)貨等特權(quán),吸引買(mǎi)家關(guān)注。
(4)有吸引力的直播封面和標(biāo)題
所有渠道的直播入口率先露出都是直播的封面和標(biāo)題,所以能否讓看到的用戶(hù)都能有興趣點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看直播,封面和標(biāo)題是一個(gè)關(guān)鍵性的決定因素。建議商家們?cè)谶x擇封圖的時(shí)候,可選當(dāng)場(chǎng)直播精選的件商品或顏值主播與商品的合拍或商品告圖,而標(biāo)題要簡(jiǎn)單明了,突出當(dāng)場(chǎng)直播亮點(diǎn)。
(5)積極分享直播鏈接到微信群,QQ群或微博等社交賬號(hào)中
在開(kāi)播后,商家可分享直播鏈接至朋友圈,社群,QQ群,微博,抖音等等所有自己個(gè)人關(guān)系網(wǎng)所覆蓋的社交渠道。將各個(gè)渠道的流量打通,互相引流,增加直播間的粉絲。
(6)利用短信營(yíng)銷(xiāo)工具
短信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常高效,并能以低成本迅速觸達(dá)大量級(jí)群體的工具。
1) 提前預(yù)告
商家在直播開(kāi)始的前一兩天可以用短信提前預(yù)告直播的時(shí)間以及亮點(diǎn),重點(diǎn)突出直播的時(shí)間,并在短信中插入店鋪主頁(yè)的鏈接,吸引關(guān)注,加深用戶(hù)的印象。
建議短信推送人群:活動(dòng)預(yù)熱場(chǎng)景
短信模板:例如“熱銷(xiāo)款時(shí)尚少女風(fēng)服飾,明晚20點(diǎn)直播試穿,還有驚喜好禮,不容錯(cuò)過(guò)!”
2)開(kāi)播后提醒用戶(hù)觀看
在直播開(kāi)始后,再推送一波短信提醒用戶(hù)直播已開(kāi)始,速去觀看,并短信內(nèi)容重點(diǎn)突出直播的亮點(diǎn)和利益點(diǎn),插入直播間鏈接,便于用戶(hù)直接點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。
建議短信推送人群:店鋪老客、歷史關(guān)注瀏覽用戶(hù)
短信模板:例如“你最?lèi)?ài)的可愛(ài)少女風(fēng)新款女裝,主播正在直播間親自試穿,還有大額無(wú)門(mén)檻券限量送,速來(lái)圍觀”
(7)客服引導(dǎo)
當(dāng)有消費(fèi)者在直播前對(duì)商品進(jìn)行咨詢(xún),并猶豫不決或想要更低折扣時(shí),客服可引導(dǎo)消費(fèi)者觀看直播,告知消費(fèi)者不僅有主播試用/試穿講解,還會(huì)有直播間限量折扣等。
(8)廣告推廣
商家可利用搜索或場(chǎng)景推廣進(jìn)行引流,針對(duì)自己的目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。展示在廣告位上的商品,消費(fèi)者可通過(guò)商詳頁(yè)的懸浮窗點(diǎn)擊進(jìn)入直播間,可快速提升直播間的人氣。
當(dāng)然,把人引進(jìn)了直播間只是第一步,如何讓消費(fèi)者留下來(lái)看直播,并能在直播間下單,后續(xù)能成為直播的固定粉絲才是我們的最終目標(biāo),所以直播的氛圍,互動(dòng),內(nèi)容是非常重要的
我們可以看到拼多多平臺(tái)經(jīng)常會(huì)推出一些互動(dòng)活動(dòng),新用戶(hù)分享轉(zhuǎn)發(fā),比如說(shuō)0元砍價(jià)免費(fèi)拿商品,現(xiàn)金紅包提現(xiàn)活動(dòng),還有一分錢(qián)抽大獎(jiǎng)的活動(dòng),雖然這些活動(dòng)非常有誘惑力,但是會(huì)存在拼多多抽大獎(jiǎng)是真的嗎?的疑問(wèn)!
首先拼多多這么大一個(gè)平臺(tái),既然推出了這種官方活動(dòng)肯定是真實(shí)有效的,不存在作假的可能,但是可能會(huì)涉及到使用一些營(yíng)銷(xiāo)手段,從而拉高活動(dòng)的得獎(jiǎng)難度,時(shí)間長(zhǎng)了大家老是不中獎(jiǎng)所以會(huì)覺(jué)得活動(dòng)是騙人的假的,但問(wèn)題是有人中獎(jiǎng)了,還是所有人都沒(méi)有中獎(jiǎng)呢,這個(gè)目前是無(wú)從考證的。就平臺(tái)公布的結(jié)果來(lái)看是有人中獎(jiǎng)的。
最后再來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)中獎(jiǎng)率高低的問(wèn)題。這和大家買(mǎi)彩票是一個(gè)道理,有的人堅(jiān)持了十幾年依然沒(méi)有中獎(jiǎng),有的人剛參與購(gòu)買(mǎi)就中獎(jiǎng)了,中獎(jiǎng)也是隨機(jī)的,看大家的運(yùn)氣了。
具體的參與活動(dòng)流程如下:
1、大家打開(kāi)拼多多手機(jī)APP或者是從微信公眾號(hào)進(jìn)入拼多多首頁(yè)界面,在這個(gè)界面里的中間位置大家可以看到有一些功能選項(xiàng),其中就有一個(gè)1分抽大獎(jiǎng)的功能項(xiàng).:
2、大家點(diǎn)擊這個(gè)功能項(xiàng)進(jìn)入到活動(dòng)界面,就可以看到有很多參與活動(dòng)的商品,大家可以挨個(gè)參與活動(dòng),支付一分錢(qián),就會(huì)獲得抽獎(jiǎng)的資格參與抽獎(jiǎng)了。
3、大家在上圖的界面里還可以看到每個(gè)活動(dòng)商品下方都有一個(gè)成團(tuán)人數(shù)的顯示,如果大家要成功的參與詞活動(dòng),還需要達(dá)到活動(dòng)的要求和滿(mǎn)足相應(yīng)的規(guī)則的。具體的活動(dòng)規(guī)則是:需要大家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),邀請(qǐng)好友成團(tuán),成團(tuán)后有中獎(jiǎng)資格,在開(kāi)團(tuán)時(shí)間未達(dá)到拼團(tuán)人數(shù),款項(xiàng)將自動(dòng)原路返還。
最后在和大家介紹下1分錢(qián)抽大獎(jiǎng)的活動(dòng)獎(jiǎng)品是什么:一般有兩個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì),其中一等獎(jiǎng)為中獎(jiǎng)商品,二等獎(jiǎng)會(huì)全額退款并贈(zèng)送88元代金券,可在個(gè)人中心-我的優(yōu)惠券中查看,當(dāng)日最差的就是什么都沒(méi)有中,不過(guò)很少有這種情況存在,一般都會(huì)中二等獎(jiǎng)。
有時(shí)候不排除一些是其它黑客故意假扮成拼多多平臺(tái)用木馬的病毒假冒這些活動(dòng),致使消費(fèi)者中毒,會(huì)丟失資金。,其實(shí)還是有人得個(gè)獎(jiǎng)的(看上圖)。但是天下沒(méi)有掉下來(lái)的陷,這些活動(dòng)都是需要你拉動(dòng)好多人,一些貴重的商品,甚至要拉到幾千上萬(wàn)的人流,試問(wèn)下,有多少人有這樣多的推動(dòng)進(jìn)去做這些活動(dòng)呢?所以大部分來(lái)說(shuō),你最終都是很難拿到這些商品,因?yàn)槟愕娜嗣}根本無(wú)法滿(mǎn)足,這樣就造就很多人都會(huì)覺(jué)得這些活動(dòng)都是騙人的。
畢竟在商言商,拼多多作為后來(lái)的電商平臺(tái),抽獎(jiǎng)活動(dòng)是他用來(lái)刺激大家主動(dòng)分享裂變?nèi)バ麄髌炊喽嗟?,因?yàn)槟惴窒淼脑蕉?,中?jiǎng)的概率越大,為了獲獎(jiǎng),大部分人都會(huì)選擇轉(zhuǎn)發(fā)各種群,說(shuō)到底,就是要給拼多多做宣傳!
看到這里,相信大家也都明白了,這個(gè)抽獎(jiǎng)肯定是真的,畢竟拼多多這么大的一個(gè)平臺(tái),不會(huì)在這個(gè)方面弄虛作假,否則得不償失了,但大家中獎(jiǎng)的概率確實(shí)少之又少了,幾乎和買(mǎi)彩票差不多的!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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