由于淘寶市場版圖的擴大，淘寶規(guī)則、玩法不斷升級，為淘寶店鋪運營增加了很多難度。而新手店家也沒有系統(tǒng)的學習過電商專業(yè)知識，因而對于很多剛開淘寶店的小伙伴來說，將一個淘寶新店做好還是困難的。說不定前期投入那么多的推廣成本和精力，到最后一分沒賺回來不說，還虧了不少。

所以呢，很多商家就會去找有經(jīng)驗的人幫忙運營，出謀劃策，也就是淘寶代運營。那么淘寶代運營效果怎么樣呢，費用會很高嗎?

一、淘寶店鋪代運營效果好嗎?

其實代運營怎么樣主要看代運營的公司或者模式靠不靠譜。

淘寶發(fā)展到目前的階段，根據(jù)市場的需求也出現(xiàn)了一些寄生產(chǎn)業(yè)，最為常見的就是淘寶代運營服務(wù)，淘寶代運營服務(wù)的出現(xiàn)也為傳統(tǒng)商家?guī)砹烁Ｒ?，但同時代運營行業(yè)良莠不齊，所以商家需要仔細甄別。

鑒別公司靠譜最基礎(chǔ)的是公司有沒有營業(yè)執(zhí)照是不是正規(guī)公司，再看模式，代運營的模式基本上是基礎(chǔ)服務(wù)費+銷售額提成的。如果不是那就要當心了，比如說只有服務(wù)費后期沒有銷售額提成，利益不捆綁，運營工作沒有動力，做店自然不積極。

只有銷售額提成這種模式是不可能存在的，如果真存在那肯定是陷阱，因為天下沒有免費的午餐，店鋪在運營初期運營成本是最大的，不管是人工成本還是時間成本，所以需要有費用的支撐。

另外還有一點靠譜的代運營公司是不會亂承諾客戶銷量的保證的，因為銷量影響的因素是比較多的，不僅僅是代運營公司單方面的能夠保證的了的，比如物流，發(fā)貨，客戶，售后都會影響銷量。所以報銷量的公司肯定不靠譜。

最后，有些客戶會通過給公司要運營計劃，來判斷公司運營靠不靠譜，其實這個是行不通的，第一，運營方案屬于行業(yè)機密，不可能輕易讓你知道;第二，計劃就是計劃，而運營是不斷變化的，計劃趕不上變化，所以做計劃體現(xiàn)不出來運營實力，最多體現(xiàn)編輯能力。

二、貴嗎?

其收費模式主要有三種：

1、純提點

純提點模式，即不收取基礎(chǔ)服務(wù)費，按照淘寶店鋪的基礎(chǔ)銷售額，來收取提點的模式，

由于這種模式的收費，是完全跟店鋪的利益掛鉤的，需要代運營公司，具備很強的專業(yè)性。

一般來說，商家如果能夠選擇到一家實力強大的代運營，對店鋪的發(fā)展是會有一定幫助的，

但如果遇到不靠譜的代運營公司，就會出現(xiàn)店鋪被拿來練手的情況。

2、只收基礎(chǔ)的服務(wù)費

一般來說，這種代運營團隊的盈利，主要是在服務(wù)費上，商家在選擇的時候要小心謹慎，

畢竟淘寶店鋪做得好或者壞，都與他們沒有關(guān)系，無論店鋪是虧還是賺，每個月所收取的服務(wù)費都是固定的。

3、基礎(chǔ)服務(wù)費+銷售提成

基礎(chǔ)服務(wù)費+銷售額提成的收費模式，是目前市面上最靠譜的收費模式，也是目前代運營公司采用得最多的一種收費模式，由于代運營公司的提點，是需要建立在淘寶店鋪盈利的前提上的，即代運營和商家二者的利益是捆綁的。

這樣能夠營造出一種共贏的局面，因此也是大多數(shù)商家最容易接受的一種收費模式。

如果是剛開店的小伙伴沒有什么相關(guān)經(jīng)驗，但是又想在淘寶上開店的話，是可以考慮找淘寶代運營的。

但是在找的時候也要自己找一些參考資料判斷這個運營是否合格，不然就肉包子打鉤有去無回，其次就是自己后期也要成長上來，再親自操作。

淘寶如何做競品分析？怎么操作？

在淘寶平臺中同行非常的多，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，各位淘寶商家們要想贏得自己的同行，就需要學會去分析自己的競爭對手。下面我們了解一下淘寶應(yīng)該如何去做競品分析。

1、首先需要找競爭對手，一個是可以用淘寶生意參謀自動識別，另外就是自己找，用自己的準備做的核心詞去搜索，看哪一個產(chǎn)品跟你接近的，而且排名比你高的就是你的競爭對手

2、把競品鏈接放到生意參謀的競爭，就可以看到這個寶貝的成交詞、引流詞、流量結(jié)構(gòu)，是付費流量還是免費流量，付費流量中是有什么渠道，淘寶直通車、超級推薦，免費流量是搜索流量，猜你喜歡，淘寶詳情頁其他流量，這些都是需要研究的

3、看對方的轉(zhuǎn)化率、UV價值，這個數(shù)據(jù)可以給我們后續(xù)運營帶來有參考價值的。不然你可能都不知道轉(zhuǎn)化率多少合適，uv價值是多少。如果我們有這個核心數(shù)據(jù)，就可以把自己的數(shù)據(jù)往這個方向靠，最終超越他

4、競爭對手的淘寶主圖、直通車創(chuàng)意圖、標題、價格、促銷文案、問大家、評價中涉及到的問題，都需要我們做一個表格統(tǒng)計出來。競爭對手要找5家左右，2家權(quán)重比我們高比較多的，3家是權(quán)重比我們稍高的。這樣我們就找出這個行業(yè)的共同點和差異化的內(nèi)容，以此供我們優(yōu)化自己的寶貝和尋找市場突破口

5、此外還要關(guān)注的是競爭對手的sku，看哪一個賣的是最好的，第二是哪一個，規(guī)格如何，價格如何。這些就是市場的受歡迎程度。我們就可以推廣那個款式，用這個款式做成主圖。

各位淘寶商家們，通過做競品分析可以知道自己的店鋪還存在哪些不足之處，這樣就可以及時的去改正。這對運營淘寶店鋪來說有很重要的意義，感謝大家對幕思城電商的關(guān)注。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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