淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單
2022-12-30 | 16:50 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:44
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今年天貓618期間,常熟產(chǎn)業(yè)帶女裝淘寶商家報名數(shù)同比去年增長179%,男裝商家增長339%。
因為常熟淘寶天貓商家運營中心開業(yè)我遇到了今天的分享商家,他幾年前從常規(guī)款里切入細(xì)分市場實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,如今躋身大碼男裝行業(yè)的前列,他是怎么開店的?
1、 投產(chǎn)比心得:提升主圖點擊率、轉(zhuǎn)化率(銷量、評價、價格)與客單價(做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián),一筆多單),來實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的效果。
2、 直通車主攻搜索流量轉(zhuǎn)化,超級推薦可以進(jìn)一步圈定好人群,提升轉(zhuǎn)化。
3、 店鋪內(nèi)的清倉款與樣衣,可以在會員群內(nèi)做活動,收獲好評與復(fù)購。做好搭配營銷,提升客單價,帶動店鋪坑產(chǎn)。
他叫趙光明,88年生的安徽人,上海財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后分配到證券公司上班,只干了9個月,就決定辭職,比起相對確定的職場生涯,他更看好電商的發(fā)展前景。
11年的時候,他去了當(dāng)時電商行業(yè)比較火的網(wǎng)上超市“1號店”,擔(dān)任采購助理的工作,憑借著供貨商的人脈資源,他自己開始逐漸在團購網(wǎng)站,賺到了人生的第一桶金。
從上海來常熟,是因為家里親戚有工廠的資源,開的第一家店也是買常規(guī)的款式,市場上有什么貨,就賣什么。夫妻店加兩三個人的小規(guī)模,因為款式太尋常,價格也壓得低,一年銷售額達(dá)到四五百萬,但利潤算下來只有10萬左右。
累死累活一年,沒有賺到錢可不行,趙光明開始研究起了當(dāng)時的市場。
他首先想到的是做風(fēng)格,但走商務(wù)休閑風(fēng),有海瀾之家、羅蒙、雅鹿這樣的品牌,資金又雄厚,根本玩不過。
如果走中國風(fēng)或者是國潮,自己又沒有這樣的文藝范兒,也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多,既然天時地利人和都不具備,想來想去他決定從人群入手。
因為經(jīng)常關(guān)注平臺的一些動態(tài),也會參加一些學(xué)習(xí),當(dāng)時了解到大碼男裝的需求很大,不如自己把做衣服做大一號,做大碼男裝,這樣一試加上之前積累的經(jīng)驗,店鋪開始逐漸跑了起來。
日銷3千單,一年130萬單的規(guī)模,銷售額能做到一個億。但運營的時候最關(guān)注什么呢?他說是投產(chǎn)比。
店鋪既要發(fā)展也要活下去!只要是正的投產(chǎn),就會不斷的加大力度。店鋪一直呈階梯式的爬升,也會遇到瓶頸期,但關(guān)鍵在于總結(jié)經(jīng)驗,找到不足之處進(jìn)行優(yōu)化,讓店鋪一直處在穩(wěn)定的投產(chǎn)比。
做好投產(chǎn)比要考慮的環(huán)節(jié)很多,比如在降低投入方面,提高主圖的點擊率。在提高產(chǎn)出方面,想辦法提高店鋪轉(zhuǎn)化率(比如:銷量、評價、價格等等)。
但他做的最拿手的經(jīng)驗,是把每次的樣衣和清倉的斷碼,都放在粉絲群里做優(yōu)惠和活動,搭配著買,甚至半買半送,不僅獲得好評與復(fù)購,一筆多單的成交,還做高了客單價。
15年為了參加活動,工廠趕著備貨,但是因為一些不良操作,導(dǎo)致鏈接出現(xiàn)問題,活動沒參加,一下子積壓800萬的貨源在倉庫。
那是他最焦慮的時刻,變賣了自己的房產(chǎn),讓親朋幫自己籌款,因為他知道首先要解決供應(yīng)鏈的問題,因為供應(yīng)鏈死了,就再也沒有東山再起的可能。
6年下來,現(xiàn)在店鋪的款式和備貨,都已經(jīng)規(guī)劃得非常細(xì)致,哪些款好賣,哪些款需要淘汰,庫存與賣貨的節(jié)奏,一直在自己的控制范圍之內(nèi)。
“開了這么多家店,賺了這么多錢,你接下來會想往哪里走?”
這是我在快結(jié)束時問他的話,他毫不猶豫的說:“當(dāng)然是做品牌了,我要讓消費者一提到大碼男裝,就想起百勝狐的名字。”
拼多多補單其實和拼多多 是一樣的性質(zhì),都是為了打破銷量低、0銷量、流量低、評價少的局面!現(xiàn)在有很多的拼多多商家知道了其中的好處,就都紛紛的做起來拼多多補單,但是拼多多補單并不是所有人都可以做的!畢竟風(fēng)險還是有的!如果,拼多多補單被平臺監(jiān)測到會怎么樣?補單被監(jiān)測有影響嗎?
一、拼多多補單被平臺監(jiān)測到會怎么樣?
補單行為一旦被拼多多平臺發(fā)現(xiàn),必定會給店鋪帶去一定的懲罰,如:罰款、降權(quán)、降流量、導(dǎo)致店鋪退款率增加等,嚴(yán)重的話還可能會有封店的可能。因為補單涉及到虛假發(fā)貨的行為,而大家都知道,虛假發(fā)貨其實就是沒有物流信息,這個行為是不被允許的,一旦被拼多多平臺發(fā)現(xiàn),便會凍結(jié)你的貨款并且做罰款處理。
但是,商家為了自己店鋪的發(fā)展明知道補單會有風(fēng)險,但是又不得不進(jìn)行補單操作,那么這就要求我們在補單的時候一定要格外的注意,要格外的小心謹(jǐn)慎,避免被拼多多發(fā)現(xiàn),避免店鋪收到懲罰。
二、補單被監(jiān)測有影響嗎?
有影響的!并且影響蠻大的!就相當(dāng)于你在做一件壞事被捉到了,就要被處罰!一般拼多多補單被檢測的處罰都是以下幾個:
1、商家不得以任何手段、利用甲方平臺規(guī)則漏洞或系統(tǒng)漏洞,通過拼多多虛假交易、關(guān)聯(lián)交易等方式,套取甲方平臺紅包、平臺補貼;若商家違反上述承諾,則甲方有權(quán)從拼多多商家保證金以及未結(jié)貨款中扣除相當(dāng)于補貼金額十倍的款項作為違約金。
2、拼多多平臺客服在收到買家投訴或拼多多自查虛假發(fā)貨后,會對其店鋪商品進(jìn)行違規(guī)審核。抽查和審核的問題訂單若超過當(dāng)日商品發(fā)貨量的3%,即可判定為虛假發(fā)貨,店鋪該商品全部訂單將進(jìn)行處罰。
3、商家發(fā)貨有物流攬件信息后,但超過24小時無物流更新,消費者可以發(fā)起虛假發(fā)貨投訴,經(jīng)過審核無誤后,則投訴成立并進(jìn)行虛假發(fā)貨處罰。虛假發(fā)貨訂單,違規(guī)商家還需向買家支付違約金,違約金將已拼多多無門檻現(xiàn)金券。
總之,做拼多多補單一旦被拼多多平臺給監(jiān)測出來作假的話,后果還是蠻嚴(yán)重的!所以說希望拼多多商家盡量不要做拼多多補單,實在是要做的,盡量少次地做,適度的做!
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