你的詳情頁為什么不轉(zhuǎn)化？給你5個理由！

寶貝詳情頁是賣家直接了解寶貝的一個渠道，對轉(zhuǎn)化率的影響很大，很多賣家常常抱怨自己的轉(zhuǎn)化率不高，那么你們想過原因沒？你的詳情頁是不是有什么問題？那么這邊給就給大家分析一下你的寶貝詳情頁轉(zhuǎn)化率為什么低？

一、詳情頁和自己的店鋪現(xiàn)狀不匹配。

有很多C店賣家，剛開新店就想著把自己的店鋪打造成天貓店的逼格，這樣做往往是勞民傷財又效果又很不理想，浪費了錢不說更浪費了時間。C店有C店的做法，天貓有天貓的套路。C店買家并不是想看你的店鋪逼格，更多的是關心價格，關心產(chǎn)品本身有沒有滿足我的需要，這個時候你只需要把產(chǎn)品的賣點介紹清楚就好，哪怕是以最簡單的一張圖配一句話的形式，逼格是天貓店的套路，當然如果你預算充足，可以忽略這條。

很多賣家都會向大賣家（TOP店鋪）店鋪的詳情頁向看齊，覺得別人的詳情頁照片拍的好，設計做的好，文案做的好，我要像Ta學習，這個想法是沒錯的，但是這個學習并不是把他們店鋪的詳情頁當做標準，去抄襲去設計，而是應該學習大賣家的思路，多想想他們?yōu)槭裁醋龀涩F(xiàn)在的樣子，背后支撐他的靈魂是什么，自己店鋪應該怎么借鑒，怎么變通。

二、過分的追求美觀度，企圖通過絢麗的特效吸引買家的眼球，忘記了成交才是根本目的。

詳情頁就是為了讓每個看到Ta的人，都愿意付錢。我們愿意付錢是因為產(chǎn)品能給我?guī)韮r值，產(chǎn)品能夠解決我實實在在的問題，如果你不能做到以上，不好意思，你頁面做的再絢麗，我也不會付錢。所以多花點心思在產(chǎn)品上，多花點心思在買家身上，看看你的產(chǎn)品是不是真的能滿足他們的需求。

三、借鑒與抄襲，一味的照葫蘆畫瓢，并沒有表達出你產(chǎn)品的核心賣點。

這個和第一點有一點點的相像，天天盯著行業(yè)做的好的店鋪，不去思考別人的策略，只看表面，于是你覺得他們銷量高是因為他們美工做的好，所以我要是想銷量高要把美工做的和他們一樣，其實錯了，而且大錯特錯！做的好的店鋪，他們一定有自己一整套的策略和玩法，美工部分可能只占30%，但是你只能看到這30%，策略部分你看不到，所以你覺得美工這30%就是他們的100%或者是70%，于是你去花大把精力做了美工，然后發(fā)現(xiàn)并沒有什么效果。

四、沒有深入分析產(chǎn)品的目標客戶（買家），只是在意淫他們的需求。

很多賣家不去深入分析目標客戶，以為把他們的年齡、性別等一些信息分析出來就算是分析了，我告訴你這樣的分析遠遠不夠，你要花三分之一甚至是一半的的時間在買家身上，和他們做朋友，和他們一起玩耍，觀察他們，看看他們具體的需求到底是什么，而不是自己意淫。

五、頁面邏輯混亂。

這個就比較容易理解了，解決方案有兩個，一是按照FABE銷售法則，去安排自己頁面的內(nèi)容，二是按照從整體到局部的順序安排，想想你在線下買衣服時的過程就知道了。

你現(xiàn)在知道你為什么轉(zhuǎn)化率低了吧，詳情頁很大程度上是關乎到轉(zhuǎn)化率的，所以要認真思考設置！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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