選品這個(gè)事是我一直強(qiáng)調(diào)做電商的重點(diǎn)，但還是有很多新手一上來(lái)就考慮賣服裝、鞋包、化妝品這樣的大類目，總覺(jué)得自己很熟悉這些產(chǎn)品。

選品對(duì)于新的店鋪是非常重要，必須認(rèn)真地對(duì)待，其實(shí)選品的方法還有很多，需要大家在學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)推廣的相關(guān)知識(shí)獲取更多的選品的方法。

開(kāi)店前，我們一定要花時(shí)間學(xué)會(huì)判斷什么品是能和大賣家競(jìng)爭(zhēng)的。

就比如說(shuō)現(xiàn)在人們對(duì)“發(fā)熱”這個(gè)癥狀很敏感，除了口罩供不應(yīng)求以外，人們?cè)诖似陂g對(duì)溫度計(jì)的需求也遠(yuǎn)超平時(shí)。

就以“溫度計(jì)”這個(gè)產(chǎn)品為例，如何快速判斷產(chǎn)品能不能做呢？我們主要是從產(chǎn)品關(guān)鍵詞、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱這四個(gè)方面分析：

1）產(chǎn)品關(guān)鍵詞

通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析，輸入“溫度計(jì)”這個(gè)關(guān)鍵詞。

我們可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞的日搜索人氣在一萬(wàn)左右，說(shuō)明這個(gè)詞的搜索熱度很高。行業(yè)大詞的搜索人氣不低于1千就可以待定，低于一千的我們是不考慮的。

再觀察“溫度計(jì)”整體市場(chǎng)的需求變化趨勢(shì)，比如它的搜索人氣是呈上升趨勢(shì)還是平緩，亦或是下降趨勢(shì)。

若大幅下降趨勢(shì)，這個(gè)產(chǎn)品我們短期內(nèi)可能不會(huì)考慮去做；若呈上升或平緩趨勢(shì)，我們會(huì)進(jìn)一步分析產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模。

2）市場(chǎng)規(guī)模

“溫度計(jì)”這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的淘寶市場(chǎng)的銷量第1名的月銷售額為154萬(wàn)左右。

收貨人數(shù)1000+的有104家，2~10名收貨人數(shù)最低6000，集中在8500上下，說(shuō)明“溫度計(jì)”這個(gè)產(chǎn)品的淘寶市場(chǎng)規(guī)模很大！賣家要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)最好有比較強(qiáng)的資源和運(yùn)營(yíng)技術(shù)！

3）產(chǎn)品利潤(rùn)

淘寶上的定價(jià)在69左右，如果我們?nèi)プ龅脑?，成本?3左右， 利潤(rùn)就是36元，毛利率52%左右，這里沒(méi)有剔除推廣、快遞、庫(kù)存等等成本，賣家在分析時(shí)要把這些因素綜合考慮一下。

如果產(chǎn)品利潤(rùn)也能接受，可以繼續(xù)分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱。

4）競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱

a 天貓占比

“溫度計(jì)”的在線商品數(shù)在19000左右，其中將近80%都是天貓商家，80%意味著“溫度計(jì)”這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的淘寶市場(chǎng)基本是進(jìn)入比較成熟的時(shí)期了。

b 品牌占比

像“溫度計(jì)”的魚(yú)躍、歐姆龍、可孚等品牌可能相對(duì)知名些，顧客在購(gòu)買這類產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)傾向于有品牌的，更信任品牌產(chǎn)品的質(zhì)量。

基于這些我們可以得出“溫度計(jì)”這個(gè)淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈！

這個(gè)時(shí)候小賣家再進(jìn)入“溫度計(jì)”這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹的話，我們覺(jué)得難度是比較大！如果實(shí)力強(qiáng)大的，可以深入分析同行的優(yōu)勢(shì)、同行的打法，制定自己的銷售策略。

以上是對(duì)大市場(chǎng)的基礎(chǔ)分析，適用于部分想快速判斷產(chǎn)品能不能做的賣家，大市場(chǎng)并不適合每位賣家，因?yàn)閷?duì)資金、供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)等要求很高。

所以一開(kāi)始就要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

淘寶直播怎么看回放，淘寶直播間注意事項(xiàng)

淘寶直播怎么看回放

1、直播回放記錄，主播可以通過(guò)【淘寶主播APP】-【我的】-【我的直播】中查看自己的回放記錄（但是無(wú)法觀看回放視頻），

2、回放視頻，建議通過(guò)直播中控臺(tái)-我的直播-回放，中查看

3、粉絲可以通過(guò)【手機(jī)淘寶】-【淘寶直播】-【我的關(guān)注】中進(jìn)行查看；

4、手機(jī)端不需要設(shè)置的到首頁(yè)，手機(jī)首頁(yè)是自動(dòng)的。

淘寶直播間注意事項(xiàng)

1、直播間配置

電腦：Windows或Mac OS X系統(tǒng)，最好用臺(tái)式機(jī)直播，筆記本不要用輕薄款，用游戲本。處理器intel i5及以上，最好i7，獨(dú)立顯卡，固態(tài)硬盤(pán)。（注意，電腦硬件配置過(guò)低時(shí)，可能導(dǎo)致畫(huà)面卡頓或者音畫(huà)不同步）

拍攝設(shè)備：支持大部分視頻拍攝設(shè)備，即插即用。推薦羅技（Logitech）Pro C920，C925e，C930e 等型號(hào)攝像頭，也可使用其他性能更好的產(chǎn)品。

音頻設(shè)備：支持各種音頻設(shè)備。（正常情況下，羅技攝像頭自帶的麥克風(fēng)完全可以滿足直播的需求，不需要額外的麥克風(fēng)）

2、直播卡頓

關(guān)于直播卡頓：一定要保證設(shè)備電量充足+備用手機(jī)雙保險(xiǎn)！！不能電量過(guò)低，不能邊充電邊播，會(huì)很卡。在很卡但還沒(méi)有斷開(kāi)的情況下，可雙擊home鍵，退出手機(jī)淘寶進(jìn)程，再重新打開(kāi)進(jìn)入，恢復(fù)該直播，可緩解卡頓問(wèn)題。

關(guān)于直播聽(tīng)不到聲音：直播前請(qǐng)確認(rèn)手機(jī)未在靜音、震動(dòng)模式；確認(rèn)手機(jī)淘寶可訪問(wèn)麥克風(fēng)。

3、淘寶直播如何抽獎(jiǎng)、發(fā)優(yōu)惠券和紅包？

優(yōu)惠券、紅包、抽獎(jiǎng)必須通過(guò)中控臺(tái)來(lái)發(fā)放。

優(yōu)惠券：店鋪后臺(tái)需設(shè)定好優(yōu)惠券，必須是公開(kāi)的店鋪優(yōu)惠券。

抽獎(jiǎng)：需填寫(xiě)抽獎(jiǎng)標(biāo)簽后選擇中獎(jiǎng)人數(shù)，開(kāi)始抽獎(jiǎng)。

紅包：要通過(guò)PC控制后臺(tái)發(fā)出，店鋪后臺(tái)需設(shè)定好紅包。

4、主播可以經(jīng)常換人嗎？

禁止換主播或賬號(hào)外借，認(rèn)證的主播本人必須經(jīng)常出面，不得出現(xiàn)借用、經(jīng)常更換認(rèn)證主播的情況，特殊情況如品牌代言人、明星、大咖來(lái)直播，可與小二溝通說(shuō)明清楚，避免封號(hào)。

5、淘寶直播中的商品鏈接可以修改嗎？

淘寶直播視頻是實(shí)時(shí)發(fā)送的，目前不支持商品鏈接的修改。

以上就是淘寶直播怎么看回放，淘寶直播間注意事項(xiàng)的總結(jié)分享，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

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