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    怎樣開店淘寶?(淘寶開店經(jīng)驗總結(jié))

    2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:45

    根據(jù)這個問題,其實也不好說什么模式最好,不過把現(xiàn)在做店鋪的幾種思路給這些朋友分享了一下,讓他們根據(jù)自己店鋪,自己類目的情況來選擇哪種思路最適合自己。

    今天也把這幾種做店思路給大家分享一下。

    淘寶做店怎么做?三種思路,總有一種適合你

    其實在現(xiàn)在的淘寶,最主要的做店思路主要有以下三種,單品獲流、動銷、店群,那接下來就將這三種不同類型的做店思路給大家梳理一下。

    一、單品獲流

    概念:單品獲流的意思簡單來說就是通過自己的寶貝去獲取流量,以做大爆款獲取流量的形式實現(xiàn)銷量,從而做起店鋪。

    適合商家類型:這種形式其實適用范圍是最廣的,幾乎所有的類目都能夠去操作。

    淘寶做店怎么做?三種思路,總有一種適合你

    在采取這種方式做店前,我們先要明確一下我們所要獲取的流量是搜索流量還是推薦流量。搜索流量是單品獲流形式中的大頭,因為獲取搜索流量的形式普適性很強(qiáng),幾乎所有的類目都能夠去獲取,但推薦式流量就會有一定的類目要求。

    不過總的來說,標(biāo)品類目適合去獲取搜索流量,非則適合推薦式流量,總的方向如此,但還是要看具體類目來判斷,如果不知道怎么判斷的,可以咨詢翰林給你分析。

    在操作前明確好獲流方向,才好針對性地去獲取。具體獲搜索流量以及推薦式流量的方式,就不在這篇文章里敘述了,因為獲流的各類玩法很多,很雜,很難在一篇文章里說清楚。

    不過做單品獲流的店鋪,由于店鋪中主要是由一款或者幾款寶貝去獲取流量,如果單品爆款因為一些差評或者其他原因,導(dǎo)致流量下滑,那就會導(dǎo)致整個店鋪的流量和訂單都直接下滑,風(fēng)險太大。

    為了避免店鋪風(fēng)險,所以很多商家開始轉(zhuǎn)向全店動銷的模式,那接下來再給大家分享一下動銷的模式吧。

    二、動銷

    概念:全店動銷的意思就是全店的所有寶貝都能夠去獲取流量,雖然寶貝之間流量有所差距,但每一個都能為店鋪獲流、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,動銷率很高。

    淘寶做店怎么做?三種思路,總有一種適合你

    適合商家類型:相比單品去做店鋪,全店動銷剛才也說了,風(fēng)險會小一些,這是全店動銷的優(yōu)勢,但想要做全店動銷,對于商家而言是有著一些限制的。

    首先,店鋪所在的類目要足夠大。否則會導(dǎo)致我們的寶貝無法去獲取足夠的流量;

    其次,商家上新能力要強(qiáng)。我們要做全店動銷,很難做到上新一款該款就一定能有潛力去獲取流量實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。對于這種情況,我們就需要不斷上新去尋找新的款式,保留有潛力的款式,及時下架沒有潛力的款式;

    最后,資金要充足。全店動銷雖然優(yōu)勢很明顯,但同樣有其劣勢,即需要我們同時操作多款產(chǎn)品線,對于這些產(chǎn)品都要做銷量基礎(chǔ),拉搜索等等。總的來說,需要投入較高的推廣資金,如果沒有足夠的資金支持,很容易將動銷做得不倫不類,結(jié)果什么也沒做好。

    三、店群

    說完單品運(yùn)營和全店動銷外,再說店群,店群模式顧名思義就是有一群的店鋪,那在店群的模式下,其實還有著兩種不同的形式。

    淘寶做店怎么做?三種思路,總有一種適合你

    大店群:大店群是指商家有著20家以上的店鋪,這些店鋪可能是同一類目,也可能是不同類目。而且在這些店鋪中的寶貝也多,但這些寶貝并不是商家自己的貨源,大部分是以一件代發(fā)為主。

    通過多店鋪、多寶貝去獲取零碎的流量,這些零碎的流量匯總起來也是一個不錯的數(shù)據(jù)了,商家每天要做的,就只是簡單的上新寶貝,再根據(jù)每天的訂單安排代發(fā)商家發(fā)貨即可。成本低,操作簡單。

    小店群:小店群的模式就是指在同一類目下,商家開了好幾家店鋪,但這店鋪數(shù)量并沒有大店鋪1/20家那么多,可能在3-5家左右。

    然后這幾家店鋪會設(shè)置相似的寶貝,寶貝最多在功能細(xì)分方面有著些許不同,但總的,還是同一類目的寶貝。并且這些店鋪里的寶貝商家也是有自己的線下貨源的,拆分開每個店鋪來看,也和正常我們操作的店鋪沒有太大的區(qū)別。

    商家在同一類目下操作小店群的原因在于,希望通過多家店鋪來互為競爭對手,實現(xiàn)類目流量獲取的最大化,將該類目的流量吃透。即當(dāng)消費(fèi)者在該類目下選來選去,會發(fā)現(xiàn)最后發(fā)貨的都是同一家。

    以上差不多就把目前主流的一些店鋪玩法給簡述了一下,其實在這些玩法中,都各有各的優(yōu)勢:如單品獲流能夠讓商家更專注于某款寶貝,但店鋪風(fēng)險較大;全店動銷店鋪風(fēng)險小,但投入資金較大等等。

    那我們最終選擇哪種方式,還是要大家來結(jié)合自身的情況來判斷。當(dāng)然,大家的想法也可以更加靈活一些,即這些做店方式之間也是可以互相轉(zhuǎn)化的。

    如我前期資金不足,我可以選擇單品的方式來做好店鋪爆款,在實現(xiàn)了爆款后,我再接連上第二個、第三個款式做好更多的寶貝。當(dāng)我上的寶貝足夠多,且都能夠去獲取流量后,整個店鋪的運(yùn)作方式也就從單品轉(zhuǎn)到了全店動銷了。既通過單品的思路做好了店鋪,也避免了單品的風(fēng)險,豈不是兩全其美嗎?

    當(dāng)然,這些操作方式間具體該如何,也還需要我們結(jié)合當(dāng)下操作的實際情況來判斷。



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