店鋪要做怎么去引流？怎么提高銷量？今天小編就來跟大家講講京東快車的玩法。

京東快車推廣技巧

一、快車規(guī)則
1、計(jì)劃建立
建立計(jì)劃的前提我們要想三個(gè)事情？
投入預(yù)算：預(yù)算當(dāng)然是越多越好了，預(yù)算越多質(zhì)量分就會(huì)高，展現(xiàn)相對(duì)也會(huì)高一些。
投入時(shí)間段：通過后臺(tái)行業(yè)分析分析買家購買時(shí)段，然后鎖住一個(gè)時(shí)段，新商家通過鎖住時(shí)段來增加質(zhì)量分比較好，不要太分散了。比如鎖住下午2點(diǎn)到4點(diǎn)這個(gè)時(shí)段。
投放產(chǎn)品：投放產(chǎn)品在上篇文章已經(jīng)教大家如何選品了，找到之前準(zhǔn)備篇就可以查看了。
2、城市定向
首先先思考你的產(chǎn)品，這個(gè)對(duì)城市定向有很大幫助？
比如：滅蚊燈產(chǎn)品
思考一：哪個(gè)地方開始有蚊子；思考二：滅蚊燈價(jià)格幾線城市可以接受；
針對(duì)以上思考，我們知道南方溫速度較高，廣州福建開始有購買滅蚊燈需求，我們的城市定向就設(shè)定所有南方城市，進(jìn)行南方城市投放。
3、用戶定向
用戶興趣定向 ：興趣以需要為基礎(chǔ)，興趣基于精神需要。假設(shè)一個(gè)例子：購買這個(gè)產(chǎn)品會(huì)需要到的產(chǎn)品？腦子一直出現(xiàn)這種思維去選擇匹配的興趣點(diǎn)，應(yīng)該能圈入好多興趣點(diǎn)。
舉例：某個(gè)學(xué)者今晚要去看電影，可是電影還沒開始，旁邊有一個(gè)他對(duì)象很喜歡的服裝店，于是產(chǎn)生興趣去逛了?！景咐簻缥脽簟?/p>

SKU維度定向 ：假設(shè)我認(rèn)為我們家的化妝品很好，我希望那些逛過其他店鋪化妝品的人來我這邊也逛一些，買過其他店鋪化妝品也來我們這邊逛一下，這個(gè)就是SKU定位，將同行的SKU有過瀏覽和購買都添加到自定義SKU里面，進(jìn)行流量捆綁。
添加擴(kuò)展條件：如果一個(gè)品牌下跟你店鋪的產(chǎn)品都是相同的話，可以擴(kuò)展至品牌，如果品牌經(jīng)營(yíng)多品類產(chǎn)品，擴(kuò)展至品牌下面的其他產(chǎn)品與你SKU不符合，那么這些SKU的瀏覽也會(huì)定向到，所有在這個(gè)地方要思考下。
商品價(jià)格區(qū)間：如果你產(chǎn)品是150元左右的價(jià)格，建議你在價(jià)格區(qū)間上可以設(shè)定一個(gè)80-200之間的價(jià)格，剔除哪些瀏覽過低價(jià)的商品用戶，如果你要這批用戶的話，也可以前期先試試投放效果。
用戶行為定向：**作一個(gè)拉桿箱客戶他3月份開學(xué)季是旺季，所以在2月份開車的時(shí)候，就選擇近7天有瀏覽記錄的用戶定向了，而且這批越接近開學(xué)瀏覽的用戶購買能力越強(qiáng)。然后針對(duì)一批一年有過購買記錄也做定向。
4、精準(zhǔn)定向：互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)很龐大了，一個(gè)手機(jī)號(hào)在京東某貓等平臺(tái)已經(jīng)都有注冊(cè)，如果導(dǎo)入其他平臺(tái)購買過同樣產(chǎn)品的手機(jī)用戶，基本也可以作為京東用戶，不僅是這樣，如果是京東的用戶也能做導(dǎo)入。這個(gè)就是精準(zhǔn)用戶綁架營(yíng)銷。
二、如何出價(jià)
1、推薦位出價(jià)
如果看過之前的文章我相信推薦位廣告位子在哪里，所以我不想重復(fù)再講了，可以找“快車準(zhǔn)備篇”自己看。
那推薦位是如何出價(jià)呢？
選擇三級(jí)類目下按照七天平均出價(jià)看查看PC的價(jià)格，先出價(jià)為高值，你也可以高于高值得數(shù)據(jù)比如你出價(jià)：2.1元。
搜索廣告位智能匹配出價(jià)：這個(gè)廣告位出價(jià)和以上一樣即可。
無線出價(jià)系數(shù)：
無線系統(tǒng)價(jià)格公式：
無線出價(jià)=PC出價(jià)*無線出價(jià)系數(shù)
操作建議：無線在出價(jià)上前期建立計(jì)劃養(yǎng)質(zhì)量分，盡量不要出太高，因?yàn)槌鎏吣阋矝]用。所以大家可以先用PC出價(jià)的一半來進(jìn)行出價(jià)。
三、關(guān)鍵詞添加
關(guān)鍵詞添加：添加關(guān)鍵詞在快車?yán)锩婧腥N添加詞的方法，以下三種是官方的解釋：
精確匹配：當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時(shí)才會(huì)展現(xiàn)廣告。
短語匹配：當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同，或者完全包含關(guān)鍵詞時(shí)展現(xiàn)廣告。
切詞匹配：當(dāng)用戶搜索詞（或者其省略、顛倒形式）與關(guān)鍵詞相同，或搜索詞完全包含關(guān)鍵詞時(shí)展現(xiàn)廣告
操作建議：在計(jì)劃剛創(chuàng)建的時(shí)候，有兩個(gè)誤區(qū)1.不要添加太多詞 2.不要添加你的行業(yè)大詞。我們盡量先通過精準(zhǔn)匹配增加中小詞來前期養(yǎng)三天質(zhì)量分后，然后慢慢在增加中詞然后大詞，然后再通過切詞在進(jìn)入。這樣質(zhì)量分很快就能養(yǎng)上去。
實(shí)操步驟：添加詞方法，我們先選擇評(píng)價(jià)出價(jià)低而且搜索量也高的詞。
關(guān)鍵詞出價(jià)：首先我們對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，然后出價(jià)的方式根據(jù)行業(yè)建議出價(jià)進(jìn)行先填寫，因?yàn)樽罱K的扣分不是你出價(jià)的金額，關(guān)于扣費(fèi)規(guī)則，你可以看上一篇文章“快車準(zhǔn)備篇”查看扣費(fèi)規(guī)則。
出價(jià)建議：我建議學(xué)者出價(jià)的時(shí)候可以參考最近七天的出價(jià)高和低，取一個(gè)中值進(jìn)行一個(gè)出家，然后添加計(jì)劃后監(jiān)控排名在加價(jià)。
四、輔助工具
卡位工具-推廣實(shí)況：
京準(zhǔn)通免費(fèi)使用的輔助工具，我們通過上面的關(guān)鍵詞添加已經(jīng)確定我們要投放哪個(gè)關(guān)鍵詞，保存計(jì)劃后2分鐘即可生效排名，我們要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)監(jiān)控位子，然后進(jìn)行分析。
通過以上方法，我們就可以知道，我們的PC關(guān)鍵詞出價(jià)和無線出價(jià)系數(shù)是否在前五頁得到排名，如果沒得到排名我們要做相應(yīng)的加價(jià)，如果在前五頁等到展現(xiàn)，我們要先通過養(yǎng)點(diǎn)擊方式提高排名。
五、數(shù)據(jù)分析
實(shí)時(shí)報(bào)表：這個(gè)地方是實(shí)時(shí)報(bào)表，監(jiān)控實(shí)時(shí)報(bào)表主要監(jiān)控點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率不行立馬采取換圖措施和其他手法提高點(diǎn)擊率，這個(gè)是養(yǎng)質(zhì)量分的一個(gè)過程。
總結(jié)：通過以上這些操作理論，我們基本掌握京東快車的操作步驟，后期我會(huì)實(shí)操一個(gè)案例給大家看下，我是如何提高質(zhì)量分上HOT位子的，大家記得關(guān)注。如果有不懂的也可以咨詢我，馬上2022年了，現(xiàn)在是年貨沖刺期，大家一定穩(wěn)住店鋪的銷量。

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于京東快車的相關(guān)知識(shí)了，希望能夠幫到你們。

京東自營(yíng)為什么貴(京東自營(yíng)比非自營(yíng)貴)

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們買東西是越來越方便，以前買東西是需要到商店或者市場(chǎng)去購買。現(xiàn)在買東西已經(jīng)做到在家就可以買東西。比如網(wǎng)上購物，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)也有很多，比如淘寶、京東、唯品會(huì)等等，不同平臺(tái)賣的東西價(jià)格稍微都有點(diǎn)區(qū)別，有時(shí)活動(dòng)不一樣，價(jià)格也有所區(qū)別。那么京東自營(yíng)和非自營(yíng)差價(jià)那么大嗎?京東自營(yíng)為什么貴？

京東自營(yíng)是京東自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，而非自營(yíng)則為第三方賣家進(jìn)入京東進(jìn)行售賣東西，兩者的差價(jià)確實(shí)很大，具體原因如下:

1、第三方賣家一般是不開國稅發(fā)票的，而京東自營(yíng)是每單都要開國稅發(fā)票的，也就需要多支出17%的商品稅，所以價(jià)格自然也就高了。

2、第三方賣家不需要在物流配送上進(jìn)行投入，寄出的包裹直接交給快遞即可，京東自營(yíng)商品有自己專門的物流倉，所以還要在物流配送進(jìn)行支出。

3、第三方賣家的售后服務(wù)比較一般，而自營(yíng)商品都比較有保障，需要提供更好的售后服務(wù)，這也是支出的一部分。所以，這些都是價(jià)格較高的原因之一。

但我們平時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購買東西，一般在購買之前是看不到質(zhì)量的，只有寄到手中才能夠看到質(zhì)量，所以說在購買的時(shí)候盡量選擇比較有售后保證的店鋪進(jìn)行購買，這樣也能夠避免質(zhì)量不好而產(chǎn)生損失。

京東的售后、配送需要花錢；京東商城的整個(gè)平臺(tái)維護(hù)需要花錢。相對(duì)于其它的賣家而言，他們可以少了部分環(huán)節(jié)的費(fèi)用，自然價(jià)格會(huì)低一點(diǎn)。再說，京東自營(yíng)商品一般都是正品保證，購買也比較放心，售后服務(wù)也比其它賣家好一點(diǎn)，貴一點(diǎn)也圖個(gè)安心，值得。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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