拼多多OCPX是一種推廣出價模式，基于商家設(shè)置的預(yù)期成交出價，能夠跟多多場景一同使用，雖然之前介紹過很多關(guān)于拼多多OCPX的內(nèi)容，但還是有很多新手商家不太會使用，這里給大家一些操作技巧，三步玩轉(zhuǎn)OCPX推廣。

一、OCPX推廣兩階段

[第一階段]

數(shù)據(jù)積累期，商家需要設(shè)置點擊第一階段的點擊出價，并提前設(shè)置第二階段的預(yù)期成交出價。在第一階段中，系統(tǒng)會按照商家設(shè)置的點擊出價進行智能投放，一般我們建議商家使用默認系統(tǒng)建議價格。

[第二階段]

當(dāng)該OCPX計劃7天內(nèi)完成10單成交，則系統(tǒng)自動進入第二階段，按之前設(shè)定的預(yù)期成交出價進行自動投放。一段時間后當(dāng)投放的數(shù)據(jù)達到穩(wěn)定后，商家可根據(jù)實際店鋪需求進行修改預(yù)期成交出價。

二、三步玩轉(zhuǎn)OCPX推廣

第一步：明確使用OCPX推廣目的

自定義場景推廣是直接設(shè)置一個基礎(chǔ)出價，而OCPX推廣的是以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)設(shè)置出價，計費方式為點擊計費。在自定義推廣中分時折扣、資源位溢價、人群溢價、興趣、地域、DMP都是可以調(diào)整，而OCPX推廣則是由系統(tǒng)來優(yōu)化配置。系統(tǒng)會自動選擇有精準(zhǔn)意向的人群，并推薦給你，人群的屬性不用手動調(diào)整，還保證轉(zhuǎn)化成本達成或低于商家的目標(biāo)出價。

所以對于忙碌的商家，更建議開通OCPX計劃，節(jié)省時間，只要把控好數(shù)據(jù)平穩(wěn)期一定的流量曝光及成交出價便可。

第二步：OCPX不同階段的操作

[第一階段]

第一階段為數(shù)據(jù)積累期，根據(jù)出價效果來進行調(diào)整，若是訂單量積累緩慢，說明曝光過少、出價過低，可以同時提升點擊出價和預(yù)估成交出價。若是出價成本超越預(yù)期，但是轉(zhuǎn)化率、點擊率、產(chǎn)品評價都不理想，商家可以針對商品詳情頁、創(chuàng)意圖、標(biāo)題進行優(yōu)化，還可以使用一些店鋪優(yōu)惠券吸引用戶。

若是平均成交花費符合預(yù)期，可以觀察兩天的數(shù)據(jù)，保持出價不變或繼續(xù)提高點擊出價，進入第二階段。

[第二階段]

第二階段為正式投放期，若是訂單量逐漸變少，曝光量下降導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重低，可以通過提高預(yù)期成交價格，或用多多進寶、搜索推廣等多渠道配合引流。

若是成本變高或波動，轉(zhuǎn)化率、點擊率都很低，商家可以通過優(yōu)化創(chuàng)意圖、標(biāo)題、商品詳情頁穩(wěn)定數(shù)據(jù)。若是平均成交發(fā)費與實際出價不匹配，可以以三天數(shù)據(jù)為依據(jù)，進行出價調(diào)整。

第三步：OCPX不同階段的出價

[第一階段]

如果計劃正常的能出單量，那么這個系統(tǒng)建議價可以保持不變；或者商家想快速的累計數(shù)據(jù)進入第二階段，那就提高系統(tǒng)建議價，一般在原來出價的基礎(chǔ)上提升20%。有時在商家設(shè)定的日限額后提升出價會改不了數(shù)據(jù)，這個時候可以先把日限額提升再改出價，改完出價后把日限額降回原來。

[第二階段]

商家可以根據(jù)“活動期沖量爆款計劃”、“日常銷售計劃”、“ROI計劃”中三個不同需求調(diào)整出價，合理的正確出價=每筆成交額（筆單價）/商家期望的ROI。

1、活動期沖量爆款計劃

這個時候因為需求是打造爆款，在不考慮ROI的基礎(chǔ)上，為大流量而生，把成交出價盡可能往上提，可以有一定的虧損，讓訂單量最大化，活動期間的點擊率、流量、轉(zhuǎn)化率都會提升，可以最快速度的提升商品排名。

2、日常銷售計劃：在保證商家不虧本的情況下去提升成交出價，提升曝光和訂單量，從而穩(wěn)固的提升商品的行業(yè)類目排名。

3、ROI計劃：在商品推廣進入平穩(wěn)期之后，商家也沒有說要靠這個單品去做爆款和大幅引流，那么可以逐漸優(yōu)化成交出價來提升該計劃的ROI，從而使該計劃達到高效盈利的效果，讓付費流量也能和自然流量形成雙贏的狀況。

拼多多為什么報上活動后沒有流量？

很多商家反饋報上了活動后，并沒有感受到大流量降臨，也沒有感受到接單接到手軟的體驗，這到底是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題？活動為什么沒有給我流量？說好的千萬級流量呢？

“流量”一般指的是曝光量，也就是說你的商品被多少人看見了，有些商家朋友們對于流量大不大的感知可能會被轉(zhuǎn)換成有多少人買了我家的商品。

假設(shè)兩款商品，其中一款在活動中賣了200件，另外一款賣了800件，直觀上可能覺得賣了800件的商品在活動中獲得的流量更多，但實際上兩個商品可能獲得的流量是一樣的。

而這是轉(zhuǎn)化率的問題了，如果把商品的轉(zhuǎn)化率問題咎于活動沒給流量，那這就是個誤區(qū)，活動只是幫助商家們來引流，并不能保證引來的流量都能成功的轉(zhuǎn)化成交易，所以提升轉(zhuǎn)化率才是商家需要思考和關(guān)注的。

有的商家說，我上了活動后，看了后臺數(shù)據(jù)，商品的訪問量確實沒有太大的增幅，都沒曝光，就更別提轉(zhuǎn)化了，這可不就是流量低嗎？那這又是怎么回事呢？

我們來給大家分析一下活動方是如何分配流量的？商家們又如何可以最大程度獲得這些流量并加以利用？

 一，鎖坑的資源位流量分配邏輯

大家都知道現(xiàn)在平臺上很多場景都已個性化，流量很分散。但是平臺有些活動，例如：九塊九的必搶超低價，愛逛街的超值量販資源位，秒殺的漢諾塔等是鎖定坑位商品，集中流量進行曝光的。

那有些商家可能會覺得報上這些資源位的話就萬事大吉了，沒有千人千面，這流量絕對妥妥的，坐等接單就好了，

其實不然哦，我們來看看活動方的內(nèi)部分配流量邏輯！

愛逛街的超值量販——賽馬制

什么是賽馬？大家應(yīng)該都知道，簡單來說就是比賽，誰在活動當(dāng)天賣的東西多，數(shù)據(jù)好，誰的排名就靠前。

排名靠前就意味著你的商品會獲得更多的流量曝光，你的商品被更多消費者購買的可能性就越大，轉(zhuǎn)化率高，銷量高，就又會獲得更多的流量曝光，這是個好的循環(huán)。

比如：愛逛街超值量販有8個商品坑位，在活動的前一個小時內(nèi)，系統(tǒng)給到所有商品的流量都是1萬個曝光，后續(xù)隨著商品在資源位上的表現(xiàn)實時變動排名，假設(shè)其中有3個表現(xiàn)突出的商品，轉(zhuǎn)化率特別好，賣的非?？?，肯定排在最前面展現(xiàn)，另外在活動的第2個小時，系統(tǒng)也會分配更多的流量給這3個表現(xiàn)好的商品。

九塊九的必搶超低價——定坑賽馬制

定坑賽馬指的是先賽馬看表現(xiàn)，再定坑曝光，也就是商家們報上了活動后也要持續(xù)關(guān)注，在活動全量曝光前，會有一個小流量的測試曝光，如果表現(xiàn)好才會給予全流量曝光。

例如今天15點場次，活動運營會排10個商品上活動資源位，而必搶超低價只有6個資源位，這10個商品會輪流進行5~10分鐘的賽馬，即每個商品均會獲得同樣時間和流量的曝光，表現(xiàn)最好的6個商品將在接下來這個小時內(nèi)獲得定坑曝光，而另外4個商品將被淘汰或作為候補商品。

所以，商家朋友們報上活動后也不要掉以輕心，否則還沒上真正的戰(zhàn)場，就在演練中被淘汰出局了。但換句話說，前期的賽馬也是幫助商家更加了解自己商品的綜合競爭實力，從而更好的優(yōu)化自己的商品。建議商家們可以多關(guān)注在資源位上表現(xiàn)好的同款商品，做做比較，分析其原因。

二，商家該如何應(yīng)對？

平臺都是想把好賣的商品曝光到更多的消費者面前，所以在活動期間想要獲得更多的流量，就要在活動剛開始的時候就得表現(xiàn)出優(yōu)勢，能大賣的潛質(zhì)。

那商家該怎么做昵？商品在資源位上的時間是很短的，又要抓住活動開始后前一段時間的效果，所以商家要把重心放在活動前做的鋪墊，有幾點建議分享給大家。

1，活動前先測款

商品如果能報名成功，說明已經(jīng)過了運營人員的審核，但還并不代表廣大消費者的看法，所以建議商家在參加活動前，先進行測款，產(chǎn)品是否應(yīng)季，款式是否新穎，賣點是否突出，這些都會影響消費者的購買決定。

如果在沒有降價的情況下，商品的轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)還不錯的話，那么這對上活動也是有一定的效果保證的。

2，不得不說活動價格是關(guān)鍵

商家上活動前，對于商品價格方面一定要想清楚兩件事

1, 活動是做給拼多多的消費者看的，能讓消費者看完后下單購買才是我們最終的目的，那拼多多消費者最看重什么？第三方數(shù)據(jù)顯示，拼多多70%用戶個人月收入大部分在2500元-6000元之間，30%的用戶雖然收入較高，但消費意識比較成熟，更在意商品本身性價比。

2，平臺有很多抓取流量的渠道，而活動是免費的流量。平臺愿意去篩選出優(yōu)質(zhì)商品并給予他們流量曝光給平臺的消費者，是因為商家也愿意在價格上做出部分讓利，才會有這樣的共贏局面。

3、活動前期的宣傳預(yù)熱

活動前期可以針對店鋪的覆蓋人群來進行宣傳，比如可以利用短信營銷的方式告知他們店鋪的促銷信息，請他們及時關(guān)注。

也可通過推廣工具加大力度，進行進一步的引流，并利用商品的主圖提前預(yù)告商品的活動促銷信息，吸引消費者先進行收藏，活動開始后立即進行搶購。總之，在活動前，確保店鋪能夠覆蓋到的新老消費者都能夠在預(yù)熱期進行蓄水，這樣的布局可以在很大程度上幫助活動的爆發(fā)效果。

平臺活動不僅有鎖定坑位的資源位，更多資源位都是個性化推薦的，那如何在個性化的活動資源位中獲得更多的流量呢？敬請期待下一期的活動規(guī)劃系列課！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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