沒(méi)有大額資金的投入，店鋪下半年如何布局？

618大促活動(dòng)的結(jié)束，幾乎就預(yù)示著2018年的運(yùn)營(yíng)生活已經(jīng)過(guò)去了一般，后面將會(huì)進(jìn)入痛苦并且忙碌的一段暗黑時(shí)期，為什么這樣說(shuō)呢？主要是夏季即將到了，淘寶整體將會(huì)進(jìn)入一個(gè)比較大的淡季，多數(shù)類目都會(huì)迎來(lái)流量的下跌，銷量的下跌，所以許多店鋪都會(huì)感到無(wú)所適從。但是這段時(shí)期卻又是比較忙碌的時(shí)期，今年8月7號(hào)就是立秋了，也許你會(huì)感到很驚訝，畢竟最熱的時(shí)間會(huì)沒(méi)有到了，卻已經(jīng)到了秋天，那么店鋪是不是也要開(kāi)始推出新品了呢？答案是確定的，畢竟不是所有店鋪都能做到TOP前20的，每個(gè)店鋪都有自己的特性，最終所要考核的還是權(quán)重的累積，既然我們沒(méi)有資金進(jìn)行大額的推廣的投入，那我們就只能笨鳥(niǎo)先飛，在時(shí)間上進(jìn)行趕超。

那么我們?cè)撊绾蔚娜ゲ季窒掳肽甑牡赇伳?？我們以針織衫為例?/p>

一、數(shù)據(jù)分析

      首先我們通過(guò)直通車的關(guān)鍵詞分析，來(lái)看一下“針織衫”過(guò)去一年的數(shù)據(jù)分布，可以明顯的看出，7月份開(kāi)始緩慢上升，到8月份中旬開(kāi)始就會(huì)迎來(lái)數(shù)據(jù)的高峰，直到11月份左右開(kāi)始有所下降。那么從這個(gè)數(shù)據(jù)上，我們可以得到一些上新推廣的節(jié)點(diǎn)是在7月份上旬，當(dāng)然也可以安排在7月份中下旬，如果你的店鋪層級(jí)、權(quán)重比較高的話，也可以晚一點(diǎn)布局，如果你僅僅是一個(gè)層級(jí)不高，權(quán)重不高的店鋪，個(gè)人建議盡量提前布局，不然到了季節(jié)你將會(huì)被其他比你優(yōu)秀，資金比你豐厚的店鋪沖擊。

二、店鋪規(guī)劃

      店鋪整體的規(guī)劃是比較重要的，這個(gè)就需要從手邊的資源進(jìn)行分析，你的產(chǎn)品線主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，針對(duì)什么樣的人群，有什么不同于市場(chǎng)的特點(diǎn)等，人群的確定將會(huì)影響的店鋪的裝修風(fēng)格，推廣途徑，你的產(chǎn)品適合什么樣的人群，你就要分析對(duì)應(yīng)人群的喜好，來(lái)針對(duì)性的進(jìn)行店鋪打造。

三、單品布局

雖然現(xiàn)在官方鼓勵(lì)店鋪去單一爆款化，但是一個(gè)店鋪如果沒(méi)有一個(gè)支柱型的單品進(jìn)行引流，其他的也僅僅是些擺在貨架上的圖片而已，沒(méi)有流量，又怎么會(huì)有轉(zhuǎn)化呢?這就要求我們能快速選擇一個(gè)能夠給店鋪帶來(lái)流量的拳頭產(chǎn)品，我們可通過(guò)兩個(gè)途徑進(jìn)行選擇：

1、經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)我們以往對(duì)類目的了解，選擇比較適合我們店鋪的拳頭產(chǎn)品，不過(guò)這個(gè)方法比較有賭性，不適合那些剛剛接觸類目的新人。

2、直通車，直通車測(cè)款大家應(yīng)該都不會(huì)陌生了，我們之前有講過(guò)很多次，圖文也發(fā)表過(guò)不少，重點(diǎn)要關(guān)注圖片的點(diǎn)擊率，收藏率、加購(gòu)率，點(diǎn)擊率高，能讓你的直通車PPC快速的降低，收藏加購(gòu)率高，則說(shuō)明寶貝的市場(chǎng)被接受度高，轉(zhuǎn)化會(huì)比較輕松。

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