哈嘍大家好，我是你們的餅餅。最近有些拼多多商家都會發(fā)現(xiàn)了一個問題：剛上線的寶貝怎么都搜索不到，甚至全標(biāo)題都找不到自己的商品。那么商品搜索不到到底跟什么因素有關(guān)呢？餅餅來為你們揭曉。

買家會全標(biāo)題搜索你的商品嗎？絕對不會，而我們緊張的不是全標(biāo)題搜索不到，而是關(guān)鍵詞搜索，商品是否排在前面讓我更快的找到，所以改標(biāo)題根本沒有解決核心問題。

這就涉及到搜索曝光展現(xiàn)和排名了，所以解決“搜索不到”問題的核心是要解決曝光和排名。

綜合搜索排名的邏輯

影響搜索排名的因素有很多，比如：點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、商品的售后數(shù)據(jù)、DSR評分和評價等等，每個因子對搜索結(jié)果的影響大小各不相同，搜索展示遵循千人千面邏輯。

作為新商家和新品，在沒有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的情況下，重點要關(guān)注最底層的三個因素：曝光、訪客和銷量。

打開拼多多APP任意搜索一個商品可以看到有些商品有灰色的“廣告”標(biāo)，這些商品就是開啟了搜索推廣的商品，這個頁面的商品是搜索推廣排名邏輯和自然搜索的排名邏輯同時執(zhí)行的。

這兩個邏輯的排名都與商品的點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等有關(guān)系，而點擊率和轉(zhuǎn)化的前提就是有曝光、有訪客。

曝光是搜索引擎給到的，分配給那些有潛力的商品。問題來了，拼多多是怎么定義潛力商品的，做過*寶的都知道，電商平臺最重要的一個資源位指標(biāo)就是坑產(chǎn)，你能帶來更多的坑產(chǎn)，平臺肯定愿意把好的資源位給你。

根據(jù)公式預(yù)估：單坑產(chǎn)出金額=單價*預(yù)計銷量

對銷量進(jìn)行拆分，得到的就是點擊率（曝光、訪客）、轉(zhuǎn)化率（訪客、訂單量），每個指標(biāo)進(jìn)行權(quán)重分配，對應(yīng)的就是店鋪的各項數(shù)據(jù)，這就是曝光量的分配。

       對于我們而言，我們希望拿到的是更高質(zhì)量的曝光，那么就要保證關(guān)鍵詞和商品標(biāo)簽及人群標(biāo)簽匹配。

新商家：“新上線商品沒有曝光點擊，商品標(biāo)簽人群標(biāo)簽也不準(zhǔn)，怎么破？”

答：新品沒曝光，我們用推廣，通過出價來提升排名和曝光，人群標(biāo)簽通過市場去驗證，我們要做的就是去優(yōu)化推廣計劃，包括關(guān)鍵詞的覆蓋面，關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率等等。

訪客直接對應(yīng)的是商品的點擊率，假設(shè)平臺給你1000個曝光，你的點擊率是50%，那么就會有500個訪客，如果把這1000個曝光給到點擊率是20%的商品，則只有200個訪客，相比之下，訪客流失的風(fēng)險，前者大大減少了。但是前提條件是你有曝光。讓買家看到這個商品才有可能有訪客，有了訪客慢慢積累提升自己的點擊率，才有可能有更多的曝光更多的訪客。

有人會質(zhì)疑了，我可以利用收藏加購和老客戶營銷提升訪客，提升轉(zhuǎn)化率，但是新品哪里來的老客戶，即使收藏加購那也得先曝光，買家看到了感興趣了才會收藏。

新商家：“新品上線，什么數(shù)據(jù)都是零，哪里來的點擊率？”

答：上面的搜索邏輯中其實有一個悖論，好的排名就必須得有高的指標(biāo)，而高的指標(biāo)哪里來的，新上線商品根本沒有，所以就陷入兩難的境地。

有很多人就想到了“ ”這個方法，但是 是一個高投入回報小高風(fēng)險的做法，一些機構(gòu)為了盈利肯定盡可能的引流，這些流量肯定很多都不夠精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽就亂了，除此之外，平臺查到了麻煩就大了。

所以，推薦商家去使用多多進(jìn)寶和推廣，花錢買點展現(xiàn)曝光，購買關(guān)鍵詞下好的展現(xiàn)位，吸引買家點擊積累點擊率。

銷量是曝光、訪客之后的最后一步——訂單，有了曝光和訪客，影響能否成單的關(guān)鍵就是商品。

這里的商品不僅僅指的是商品詳情頁。首先，你的商品品質(zhì)好，品質(zhì)好是事實，買家的評論肯定不會差；其次才是商品品質(zhì)的表述，也就是商品詳情頁。所以商品的轉(zhuǎn)化率不高，不要一上來就去優(yōu)化商品詳情頁，先看商品行不行，商品本身就不行，怎么優(yōu)化詳情頁都無濟于事。

新商家：“我的新品品質(zhì)很好，縱觀全網(wǎng)沒有這么好的，但是沒有銷量，平臺怎么知道我的商品好呢？”

答：平臺一般從商品的銷量、評論、評分和商品詳情頁描述來了解商品的品質(zhì)，但是沒有銷量進(jìn)而就沒有評價評分，怎么破？我們可以參加競價，有些競價活動需要商家寄樣，這就是我們的機會，平臺不知道我的商品品質(zhì)，我就拿實物證明。但是有一點，參加這個活動商家要做好適當(dāng)虧損的準(zhǔn)備。

雖說搜索的流量池子巨大無比，但是平臺上的商品有幾千萬，即使是平分，最后分到自己身上的流量能有多少呢？更何況流量并不是均勻分配，排名越靠前流量越大，墊底的商品流量寥寥無幾。這里大家應(yīng)該學(xué)習(xí)過相關(guān)課程，建議精準(zhǔn)流量，這就又回到了流量的“質(zhì)”。想要精準(zhǔn)流量就要從關(guān)鍵詞、人群標(biāo)簽和商品標(biāo)簽區(qū)著手。

新商家：“我大概知道我的商品對應(yīng)的用戶，但是系統(tǒng)怎么知道呢？”

答： 有些商家很自信，對商品的核心用戶很清楚，但是任何猜想都需要經(jīng)過數(shù)據(jù)的驗證，你怎么知道你認(rèn)為的人群是準(zhǔn)確的呢？其實人群標(biāo)簽根本不需要人為的去定義，而是讓市場去定，在售的商品有1個訪客瀏覽就會積累一個訪客的信息，訪客多了，系統(tǒng)就會自動識別出商品的訪問人群是什么樣的，我們要做的就是根據(jù)初期數(shù)據(jù)結(jié)果通過人為的操作去加強這個用戶畫像，這樣，系統(tǒng)再分配流量的時候就會更精準(zhǔn)了。

今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運營小知識，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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拼多多商家自運營之站外分享（純干貨）

哈嘍大家好，我們又見面啦！今天給大家分享拼多多站外推廣的內(nèi)容，希望對大家有些啟發(fā)。工欲善事必先利其器，先了解平臺運營情況，我們才能知道如何入手盤它。

無論線上還是線下，節(jié)日對于商家來說都是做生意的好時機。商家在活動期間千方百計想要獲取更多流量，因為有了更多的流量才有更多成交的可能性。

那么在開拓流量渠道方面，除了依托平臺營銷活動及工具，商家還可以通過站外分享獲得更多站外流量。

什么是站外分享流量

如今社交工具盛行，各種社交軟件是不容忽視的流量來源。商家可以通過朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等社交渠道獲取流量。

開拓站外流量渠道的本質(zhì)，是運營社交工具的用戶。

對于現(xiàn)下流行的直播賣貨大家都不陌生，很多情況下是沖動消費，是對賣貨者的信任。這是基于熟人關(guān)系產(chǎn)生的，更多的是對于人的印象，商品本身反而不是第一決定因素。

因此，我們在運營社交渠道時，一定要設(shè)定好自己的人設(shè)。

例如：提到“口紅一哥”第一時間想到的是李佳琦，他推薦的美妝產(chǎn)品會被瞬間秒光，就是人設(shè)的成功。只有讓大家信任你的人設(shè)，才能將流量變現(xiàn)。

如何開拓站外流量渠道

開拓站外流量渠道的本質(zhì)是社交用戶關(guān)系的運營，運營任何一段關(guān)系都是需要花時間的，可以這么說，通常情況下，你花費時間越長，用戶對你的信任程度越高。

站外渠道的用戶包含主要有兩類，社交平臺粉絲和社群

1、社交平臺粉絲

社交平臺，如抖音、直播、小紅書等，依靠內(nèi)容輸出來吸引粉絲，有了粉絲就有了流量，產(chǎn)品就有了曝光。

商家可以基于自己的商品的特性，輸出符合目標(biāo)人群興趣的內(nèi)容，并且要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保證粉絲留存。

2、社群成員

比社交平臺粉絲更加緊密的是社群成員。比如微信群、QQ群的群成員，通過某種方式聚集在一起，彼此間可以進(jìn)行相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度也更加高。

商家需要持續(xù)運營社群，如通過群活動、互動討論等方式保持群活躍，并在合適的場景下，曝光產(chǎn)品并加以轉(zhuǎn)化。

節(jié)日期間如何利用站外流量

1、判斷商品是否適合進(jìn)行站外分享

適合做站外分享的商品有三種：

（1）高復(fù)購性的商品

這類商品的特性是屬于消耗品，消費者需要反復(fù)購買的，可以囤貨的。

比如：尿不濕，大米，紙巾等等；如果你賣的是家電之類的非消耗品，除非你分享的人群有需求，不然很難賣出。

（2）具有獨一性的商品

這類商品具有很濃個人特色，并且可以根據(jù)消費者的需求、市場的趨向進(jìn)行私人定制。

比如：自己烘焙的糕點，DIY的飾品等等；

（3）具有使用指導(dǎo)性的商品

商家銷售商品的同時可以提供基于商品的指導(dǎo)服務(wù)。比如賣化妝品可以提供化妝指導(dǎo)，賣衣服可以提供服裝搭配指導(dǎo)等等。

2、建立合適的場景

對于商家來說，獲取流量的最終目的是將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，但如果生硬地在社交平臺或者社群中推銷商品，這樣不僅沒有吸引力，還會失去用戶信任，我們需要建立適合的場景，直擊用戶的內(nèi)心需求。

舉個例子，你運營用戶群是有一定品位的精英女性群體，那么你的產(chǎn)品使用場景一定要貼合她們的生活圈子，比如你能指導(dǎo)用戶日常上班怎么穿搭，怎么化妝，遇到較為正式重大的場合適合穿什么等等，有了服務(wù)場景后，我們可以將商品貫穿其中。

3、把握節(jié)日契機，分享主推商品

節(jié)日對于商家來說是比較重要的促銷節(jié)點，節(jié)日期間借勢營銷做得好，商品的營銷能達(dá)到事半功倍的效果。

（1）進(jìn)行節(jié)日預(yù)熱

在節(jié)日前進(jìn)行預(yù)熱，不僅可以吸引更多用戶，也可以營造節(jié)日氛圍，促使用戶購買。

預(yù)熱文案內(nèi)容要突出：節(jié)日、商品優(yōu)惠活動/利益點、商品的鏈接、商品與節(jié)日的關(guān)聯(lián)。

（2）建立商品與節(jié)日的紐帶

挑選用來分享的商品要符合節(jié)日主題，需要在在商品和節(jié)日間建立聯(lián)系。

比如：在中秋節(jié)的時候要分享寵物用品，那在分享的文案中要突出寵物也是家里的一份子，中秋團(tuán)圓要給寵物添物，再順勢插入自己的商品。

（3）關(guān)注非節(jié)日主題人群

比如：情人節(jié)非主題人群是單身人士，在全世界都撒狗糧的時候，關(guān)注單身人士的商品就能脫穎而出，并且能擴大商品的分享人群，獲得更多流量。

今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運營小知識，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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