淘寶發(fā)布關于新增《淘寶直播店“安心鑒”服務規(guī)范》(怎樣利用淘寶SKU設置提升轉化率?淘寶SKU設置技巧)
2022-12-30|16:55|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:48
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為了提升消費者的購買體驗,增強買賣雙方購物信任度,淘寶直播平臺針對珠寶、奢品等商品,淘寶現(xiàn)擬新增“安心鑒”服務。符合條件的賣家和商品可申請展示“安心鑒”服務標識,并對消費者履行該服務。
此次規(guī)則變更于2022年11月30日進行公示通知,將于2022年12月07日正式生效。
主要變更點:
新增《淘寶直播店“安心鑒”服務規(guī)范》,規(guī)定了服務商準入/退出要求、服務要求、賣家準入/退出要求以及消費者服務申請條件和舉證要求等。
具體變更內容:
我們知道SKU是商品不同規(guī)格、價格的區(qū)別展示,也是買家下單購買時必然會看的一部分內容,所以他對我們的商品轉化率是非常重要的。那么么如何才能設置一個高轉化率的SKU呢?一起來看看吧~
1、最低售價設置為第一個SKU
當產(chǎn)品有多個SKU的情況下,我們就要將寶貝的第一個SKU價格設置為該寶貝的最低售價,避免因價格變動而影響轉化率。
2、多種價格的SKU價格區(qū)間要統(tǒng)一
設置SKU價格由低到高排序,要在同一個價格區(qū)間中,因為不同價格區(qū)間中所代表的人群標簽并不相同,如果價格區(qū)間跳躍幅度過大,會導致店鋪人群標簽混亂,從而影響整體轉化效果。
3、SKU與套餐搭配
有些寶貝是可以搭配套餐出售的,并且套餐搭配銷售的價格比單件購買的價格要略低一些,這就需要我們另外設置一個套餐搭配的活動,在SKU中進行設置,就可以省去很多工序,更加簡單便捷。
4、SKU與清倉打折
我們不可能確保產(chǎn)品的每個SKU都能受到消費者歡迎,每次總會剩下那么幾個“冷門”的SKU無人問津,直接修改一口價自然是不現(xiàn)實,這時我們就要利用SKU打折來做低價清倉折扣活動。
統(tǒng)計庫存數(shù)量,清點出存貨量較大的SKU,通過設置不同SKU折扣價來使得庫存量較大的SKU能快速消化;同時做好活動宣傳,在店鋪首頁設置清倉活動海報和增加寶貝主圖水印等方式進行推廣,增加曝光度。
5、SKU價格修改要謹慎
跟單SKU產(chǎn)品一樣,修改多SKU價格同樣也是不能改動到一口價,修改一口價會影響產(chǎn)品的搜索排序,你改動幅度越大影響越大。
也并不是說就不能修改價格,我們可以使用打折工具來修改價格。對于新品期或者有清倉需要的產(chǎn)品,根據(jù)產(chǎn)品中每個SKU實際情況,利用SKU打折功能設置這些SKU的優(yōu)惠價格,建議價格可以比一口價低20-30%,在保證利潤的前提下,利用低價優(yōu)勢來增加銷量。
6、SKU對應圖片設置
對于有多個SKU的產(chǎn)品,SKU對應的圖片一定要上傳,因為消費者在選購時會點擊圖片放大查看效果,有必要時也可以在SKU圖片中加入一些賣點文案,增加轉化機會。
而且必要的時候SKU圖片上也可以加上一些賣點文案,因為客戶會把這個圖點開放大去看的。
那么以上就是關于淘寶SKU設置技巧的內容啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具,記得關注搜索幕思城。
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