為了提升消費者的購買體驗，增強買賣雙方購物信任度，淘寶直播平臺針對珠寶、奢品等商品，淘寶現(xiàn)擬新增“安心鑒”服務(wù)。符合條件的賣家和商品可申請展示“安心鑒”服務(wù)標(biāo)識，并對消費者履行該服務(wù)。

 此次規(guī)則變更于2022年11月30日進(jìn)行公示通知，將于2022年12月07日正式生效。

主要變更點：

新增《淘寶直播店“安心鑒”服務(wù)規(guī)范》，規(guī)定了服務(wù)商準(zhǔn)入/退出要求、服務(wù)要求、賣家準(zhǔn)入/退出要求以及消費者服務(wù)申請條件和舉證要求等。

具體變更內(nèi)容：

淘寶店鋪如何選款？有什么技巧？

選擇一個好的款，比你后期做任何工作都有用！方法用的再好，款選不好，你起來的也是很艱難的！

一、選款測款

首先先問一下各位同學(xué)你們是如何選款的？是直接用直通車去拉數(shù)據(jù)？還是自己感覺很好的款式直接上？

我這里講兩種情況，店鋪有一定的體量想起款，店鋪沒有一定的體量想起款。

首先先說大部分同學(xué)的情況，店鋪沒有一定的體量，有的甚至是新店，或者是店鋪里只有一款在支撐著現(xiàn)狀想做下一個季節(jié)的產(chǎn)品但是不知道上什么產(chǎn)品。

這里也問大家一個問題，好的款是什么樣子？

根據(jù)經(jīng)驗來，在15年左右，一個好的款開點直通車就會爆！這也是大家以前常常會聽到的直通車?yán)?，甚至傳聞中車神兩百塊錢拉爆一個產(chǎn)品。有的好款上架沒幾天自然起爆，沒有怎么去推廣，直接吃紅利。

好的款上架就會有自然流量進(jìn)來，現(xiàn)在淘寶的市場情況不會有以前那么夸張，但是好的款一定會有一些自然流量進(jìn)來。你的產(chǎn)品上架補幾單，如果一點流量沒有的款直接可以放棄，這種款并不適合店鋪，他可能適合市場，但不適合你的店鋪。去補幾單后有一定的流量進(jìn)來拉直通車?yán)^續(xù)測試，如果他的每天的真實單量和流量都會有一個線性的增長。那么這個款對于現(xiàn)在來說是一個比較適合店鋪的產(chǎn)品，我們可以去投入一些精力來繼續(xù)操作這個產(chǎn)品。

大家也應(yīng)該都知道，一般的類目，加購率在10%以上的產(chǎn)品他是有一個爆款的潛質(zhì)，在新上架一批產(chǎn)品后看七天的數(shù)據(jù)，訪客盡量大一些，這樣的數(shù)據(jù)更有說服力，加購率在百分之10%以上的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以去培養(yǎng)。

有一定體量的店鋪會比小店鋪更好操作一些。像服飾鞋包這種粉絲數(shù)量和粘性比較高的類目，并且會每隔一段時間上新的店鋪，可以通過上新操作來選擇有潛力的新款。

一般都會做一些“上新半價搶”“新品折上折”等等類似的噱頭很大，但是價格并不會很低的活動來刺激老客戶或者一些新客戶來購買新品，像基礎(chǔ)好的店鋪偶爾做一次這種上新活動當(dāng)天銷售額破十萬二十萬是很正常的事情，具體的情況要看店鋪本身的情況。

商品定時上架，就可以再淘寶群、淘寶直播、單品寶等設(shè)置商品的價格、預(yù)售等等。

像半價搶的活動，可以通過單品寶和店鋪寶兩個軟件來解決問題。例如產(chǎn)品本身正常售賣的價格是200元，我預(yù)定的上新價格是150元，那么我們就可以在上新之前用單品寶定時設(shè)置300元，用店鋪寶定時當(dāng)天產(chǎn)品減150元，即滿足了噱頭，又滿足了上新的價格。上新后恢復(fù)原價即可。

測圖在這里再說一下，測圖很簡單直接用直通車或超級推薦去拉，選擇點擊率最高的圖片。如果你沒有一個好的創(chuàng)意也可以去參考競店或者其他行業(yè)比較好的創(chuàng)意。

二、選詞，標(biāo)題

選詞很重要，重要的程度不亞于選款。你選的關(guān)鍵詞不符合產(chǎn)品或不適合產(chǎn)品，所能拿到的流量也就會越少，會形成一個惡性循環(huán)。

選詞就需要用到市場行情，也就是現(xiàn)在的市場洞察。這個是淘寶的核心工具，可以說沒有他我們很多事情會進(jìn)展的很艱難。

做標(biāo)題前要確定我們應(yīng)該去選擇用哪些詞根來制作標(biāo)題，這個時候很多同學(xué)可能直接去市場行情里找類目大詞直接放到搜索欄里搜索，沒有一個明確目標(biāo)。這個時候我們就需要去選擇我們的競品，注意我們選擇的競品是要和我們價格相似，產(chǎn)品風(fēng)格相似的同類目產(chǎn)品。

選擇我們的競品，選擇一天的數(shù)據(jù)，因為七天的數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞那一欄是無法讀取的，所以需要大家多一些耐心，一天天的去篩選。

按照流量排序，把每一天每個關(guān)鍵詞的流量成交等等數(shù)據(jù)整理到一起，這個東西不難，就是繁瑣，如果有助手的同學(xué)可以讓助手來做這個事情。

我們整理后按照流量排序選擇流量最大的前五個關(guān)鍵詞，以他們?yōu)楹诵娜ナ袌鲂星樗阉魍卣乖~來篩選我們的關(guān)鍵詞。

選擇關(guān)鍵詞就需要用到以下兩個公式

搜索人氣/在線商品數(shù)=倍數(shù)

搜索人氣*點擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*100（如果乘100的數(shù)據(jù)不大我們可以乘1000）=競爭力

這兩個公式哪個公式都可以，得出的數(shù)據(jù)相差不大，我一般更喜歡用第一個，他更簡單一些。

確定好倍數(shù)后就按照倍數(shù)來排序

這時候你會發(fā)現(xiàn)有很多關(guān)鍵詞根本就不是我們所需要的，倍數(shù)更高的詞是一些品牌詞，我們不要管這些詞的倍數(shù)有多高，把不相關(guān)的關(guān)鍵詞全部排除掉，只留下最符合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

篩選好的詞按照倍數(shù)降序，留下的關(guān)鍵詞就是我們組合關(guān)鍵詞需要的了。

關(guān)鍵詞的組合我在簡單的說一下，首位原則，緊密原則。

主詞要放在開頭或者結(jié)尾，這兩個地方權(quán)重更高。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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