淘寶匯吃”更名為“淘寶吃貨”(淘寶有哪些選品技巧?關(guān)鍵詞怎么做?)
2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:47
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近日消息,淘寶網(wǎng)日前發(fā)布關(guān)于“淘寶匯吃”更名為“淘寶吃貨”的公示通知(以下簡稱公告)。
告稱,為滿足食品行業(yè)市場快速發(fā)展需求,更好的服務(wù)賣家多元化成長,形成消費(fèi)者上淘寶買食品的統(tǒng)一心智,淘寶網(wǎng)將淘寶匯吃升級更名為淘寶吃貨。此次變更于2022年12月27日進(jìn)行公示通知,預(yù)計(jì)將于2023年1月3日正式生效。
淘寶網(wǎng)近日還發(fā)布關(guān)于變更《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》的公示通知,為了促進(jìn)公益行業(yè)的健康發(fā)展,規(guī)范行業(yè)內(nèi)賣家經(jīng)營行為,淘寶網(wǎng)擬調(diào)整《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》。此次規(guī)則變更于2022年12月26日進(jìn)行公示通知,將于2023年1月3日正式生效。
主要變更內(nèi)容:調(diào)整賣家準(zhǔn)入要求;調(diào)整商品發(fā)布要求;《淘寶網(wǎng)食品行業(yè)管理規(guī)范》適用范圍中新增“公益>>義賣>>食品”。
具體來看,《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》變更后,在二級類目“公益>>捐贈(zèng)”下發(fā)布商品時(shí),商品標(biāo)題須按順序包含:“【慈善募捐】”+募捐活動(dòng)名稱。在二級類目“公益>>義賣”下發(fā)布商品時(shí),商品標(biāo)題須按順序包含:“【公益義賣】”+募捐活動(dòng)名稱。須在商品詳情中明示以下信息:慈善組織全稱、統(tǒng)一社會信用代碼及支付賬戶信息;公開募捐活動(dòng)名稱、公開募捐活動(dòng)在民政部門的備案編號;公開募捐活動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)全稱及聯(lián)系方式、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式;募捐目的、募得款物用途、受益人(對象);募捐起止日期、募捐活動(dòng)進(jìn)展、募捐情況;募捐成本、剩余財(cái)產(chǎn)處理方案、發(fā)票開具方式。
《淘寶網(wǎng)食品行業(yè)管理規(guī)范》變更后,適用于在以下類目發(fā)布商品的淘寶網(wǎng)賣家:一級類目零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、茶、咖啡/麥片/沖飲、水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、酒類、奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食、傳統(tǒng)滋提升營養(yǎng)品;二級類目保健食品/膳食營養(yǎng)提升充食品>>海外膳食營養(yǎng)提升充食品、保健食品/膳食營養(yǎng)提升充食品>>普通膳食營養(yǎng)食品、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦奶粉、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>>月子營養(yǎng)、 孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品,閑魚優(yōu)品>>酒類、閑魚優(yōu)品>>傳統(tǒng)滋提升營養(yǎng)品、閑魚優(yōu)品>>糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、閑魚優(yōu)品>>咖啡/麥片/沖飲、閑魚優(yōu)品>>茶、閑魚優(yōu)品>>零食/堅(jiān)果/特產(chǎn);三級類目公益>>義賣>>食品。
一款好的商品,那自然也需要做好選品工作,而且很多淘寶賣家都不知道應(yīng)該怎么去進(jìn)行選品,也不知道有哪些選品的技巧,如果想要做好關(guān)鍵詞,那又有哪些方法呢?
淘寶選品技巧有哪些
(1)新興市場——搜索人氣高而在線商品少/在線商家少。
(2)藍(lán)海市場——搜索指數(shù)高而轉(zhuǎn)化指數(shù)低。
(3)趨勢市場——熱銷產(chǎn)品相似度特別多的屬性。
(4)細(xì)分市場——市場搜索指數(shù)的趨勢,主關(guān)鍵詞的長尾關(guān)鍵詞,修飾關(guān)鍵詞等分析出藍(lán)海產(chǎn)品,并且要對產(chǎn)品進(jìn)行屬性,顏色等各屬性的分析。
(5)流量異?!阉髁髁颗c排名完全不符、排名低,但是搜索流量很大,說明是個(gè)自帶爆點(diǎn)的產(chǎn)品,解剖其差異化,復(fù)制爆點(diǎn)。
(6)如果是做高客單價(jià)的產(chǎn)品一定要在線數(shù)量少,并且買家的需求量比較大的產(chǎn)品。
(7)搜索的人數(shù)還有購買人數(shù)的比例當(dāng)然是越高就越好,只要你選擇的商品之前就有很高的轉(zhuǎn)化率的話,那么自然而然你在上架以后就不怕沒有搜索量還有轉(zhuǎn)化率低的問題了。
(8)非標(biāo)品注重的是款式,但想成為大爆款的話,款式一定得是大眾化且流行,這樣覆蓋的人群比較廣,打爆的概率比較大一些。并且還要參考測款的數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率等因素。
(9)分析競品,如果競品的店鋪不是很有名,但是評價(jià)很好,說明客戶是有需求的,再就是看競品是不是短時(shí)間起量,如果短時(shí)間起量也說明是客戶有需求。
(10)分析競品的曬圖場景和特征,挖掘細(xì)分人群,譬如卷發(fā)棒短發(fā)人群。
(11)低客單價(jià)的優(yōu)秀款式,提高價(jià)格賣到高客單價(jià),利用價(jià)格錯(cuò)峰。尤其適用于非標(biāo)品。
(12)高客單價(jià)的產(chǎn)品,復(fù)制其賣點(diǎn)和視覺,降低價(jià)格放到中下價(jià)格段去賣,利用價(jià)格錯(cuò)峰,特別適用于標(biāo)品。
(13)同類產(chǎn)品可以通過顏色尺碼和升級產(chǎn)品來超越對手。
(14)同行賣得好,你能升級或者找到更有性價(jià)比的產(chǎn)品。
(15)淘寶店賣得好,天貓店現(xiàn)在還沒人賣非網(wǎng)紅店鋪的產(chǎn)品。
(16)和已經(jīng)是爆款產(chǎn)品能搭配的配套產(chǎn)品。(比如漢服流行了,那宮扇可能也會流行)
(17)線下實(shí)體店很多人買,線上價(jià)格特別低,線下存在中高客單價(jià)消費(fèi)群體,網(wǎng)上可以賣中高價(jià)格。
關(guān)鍵詞怎么做?
一個(gè)店鋪只要精準(zhǔn)流量,不精準(zhǔn)的流量再便宜或者是免費(fèi)的都不能要,忽悠了一個(gè)根本不會買你家產(chǎn)品的人點(diǎn)擊你家的寶貝,人氣是上來了,但跳失率增加,停留時(shí)長下降,UV價(jià)值拉低,更可怕的是接下來將一直陷入死循環(huán),他瀏覽過你店鋪,下次他搜某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,你家的寶貝很有可能會推送到他面前,拉低這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率;
也許他會再次點(diǎn)擊,但仍然不會購買、再跳失,類似的情況一再發(fā)生甚至循環(huán)下去。如果你引來的流量中,有很大的比例是這樣的訪客,店鋪整體數(shù)據(jù)會非常糟糕,在這個(gè)追求精準(zhǔn)流量的時(shí)代,你獲得搜索流量和推薦流量的機(jī)會越來越少。
關(guān)鍵詞的渠道,你要要結(jié)合競品的引流成交詞,生意參謀的優(yōu)質(zhì)詞,通過詞根的拆分和重組,來篩選符合你寶貝成交方向的詞。
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