近日消息，淘寶網(wǎng)日前發(fā)布關(guān)于“淘寶匯吃”更名為“淘寶吃貨”的公示通知(以下簡稱公告)。

告稱，為滿足食品行業(yè)市場快速發(fā)展需求，更好的服務(wù)賣家多元化成長，形成消費(fèi)者上淘寶買食品的統(tǒng)一心智，淘寶網(wǎng)將淘寶匯吃升級(jí)更名為淘寶吃貨。此次變更于2022年12月27日進(jìn)行公示通知，預(yù)計(jì)將于2023年1月3日正式生效。

淘寶網(wǎng)近日還發(fā)布關(guān)于變更《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》的公示通知，為了促進(jìn)公益行業(yè)的健康發(fā)展，規(guī)范行業(yè)內(nèi)賣家經(jīng)營行為，淘寶網(wǎng)擬調(diào)整《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》。此次規(guī)則變更于2022年12月26日進(jìn)行公示通知，將于2023年1月3日正式生效。

主要變更內(nèi)容：調(diào)整賣家準(zhǔn)入要求;調(diào)整商品發(fā)布要求;《淘寶網(wǎng)食品行業(yè)管理規(guī)范》適用范圍中新增“公益>>義賣>>食品”。

具體來看，《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》變更后，在二級(jí)類目“公益>>捐贈(zèng)”下發(fā)布商品時(shí)，商品標(biāo)題須按順序包含：“【慈善募捐】”+募捐活動(dòng)名稱。在二級(jí)類目“公益>>義賣”下發(fā)布商品時(shí)，商品標(biāo)題須按順序包含：“【公益義賣】”+募捐活動(dòng)名稱。須在商品詳情中明示以下信息：慈善組織全稱、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼及支付賬戶信息;公開募捐活動(dòng)名稱、公開募捐活動(dòng)在民政部門的備案編號(hào);公開募捐活動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)全稱及聯(lián)系方式、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式;募捐目的、募得款物用途、受益人(對象);募捐起止日期、募捐活動(dòng)進(jìn)展、募捐情況;募捐成本、剩余財(cái)產(chǎn)處理方案、發(fā)票開具方式。

《淘寶網(wǎng)食品行業(yè)管理規(guī)范》變更后，適用于在以下類目發(fā)布商品的淘寶網(wǎng)賣家：一級(jí)類目零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、茶、咖啡/麥片/沖飲、水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、酒類、奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食、傳統(tǒng)滋提升營養(yǎng)品;二級(jí)類目保健食品/膳食營養(yǎng)提升充食品>>海外膳食營養(yǎng)提升充食品、保健食品/膳食營養(yǎng)提升充食品>>普通膳食營養(yǎng)食品、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦奶粉、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>>月子營養(yǎng)、 孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品，閑魚優(yōu)品>>酒類、閑魚優(yōu)品>>傳統(tǒng)滋提升營養(yǎng)品、閑魚優(yōu)品>>糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、閑魚優(yōu)品>>咖啡/麥片/沖飲、閑魚優(yōu)品>>茶、閑魚優(yōu)品>>零食/堅(jiān)果/特產(chǎn);三級(jí)類目公益>>義賣>>食品。

利用數(shù)據(jù)化選品，挖掘痛點(diǎn)，打造爆款！

打造爆款需要技巧和策略，所謂爆款，是客戶體量大有需求的產(chǎn)品，同時(shí)也是價(jià)格有競爭力又符合大眾眼光的產(chǎn)品。而基于用戶場景對消費(fèi)者痛點(diǎn)進(jìn)行挖掘，是產(chǎn)品銷量爆發(fā)的重要保障。

以活動(dòng)衫為例。在過去的活動(dòng)文化衫市場，全部都是定制類的T恤產(chǎn)品。但T恤只能貼身穿著，一次活動(dòng)每個(gè)人都要訂購一件，成本較高。根據(jù)用戶的這一痛點(diǎn)，我從用戶的需求出發(fā)，推出能夠多次循環(huán)使用的網(wǎng)紗款定制活動(dòng)馬甲。產(chǎn)品一經(jīng)推出銷量迅速高漲。

在幾年的產(chǎn)品打造過程中，總結(jié)了兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

1.任何行業(yè)，都要成為這個(gè)行業(yè)的半個(gè)專家。賣產(chǎn)品最忌不能激發(fā)需求，只有你成為類目的專家，才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中挖掘到用戶的隱性需求所在，打造自身產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)。

2.對產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品深耕細(xì)作，要對未來市場做精準(zhǔn)預(yù)測?，F(xiàn)在一款爆款產(chǎn)品打造出來，跟風(fēng)模仿者很快就會(huì)涌現(xiàn)，這時(shí)候只有不斷的對產(chǎn)品進(jìn)行改良，對用戶做精準(zhǔn)細(xì)分，滿足消費(fèi)者多樣個(gè)性化的需求，引領(lǐng)未來市場，你才可能在充斥著價(jià)格戰(zhàn)的紅海市場中突圍成功。

“三年定律”

一件產(chǎn)品是有生命周期的，在淘寶，差不多三年一個(gè)坎。第一年打開新市場是鋪墊階段，第二年蓬勃發(fā)展是賺錢階段，第三年肯定會(huì)有大的競爭對手出現(xiàn)蠶食市場，是打價(jià)格戰(zhàn)的白熱化階段，這個(gè)時(shí)候沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商家利潤會(huì)被無限拉低，行業(yè)的瓶頸就會(huì)出現(xiàn)。

在一個(gè)爆款產(chǎn)品的打造過程中，銷量不會(huì)是線性上升。店鋪想要持續(xù)盈利，就必須結(jié)合消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品的更新迭代。如果一直守著舊的產(chǎn)品和技術(shù)，沒有新款代替，舊的市場很快會(huì)被競爭對手蠶食。我們必須不停的開發(fā)爆款，打爆款群，建立大小爆款梯度，從而為品類之間的同質(zhì)化競爭建立壁壘。

數(shù)據(jù)化選品

行業(yè)內(nèi)許多掌柜有這樣的認(rèn)知：店鋪打爆，七分靠選品，三分靠運(yùn)營。好的產(chǎn)品對提升店鋪的點(diǎn)擊率、收藏率和轉(zhuǎn)化率這些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)影響很大，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做不好，店鋪很容易做成死店。很多新手掌柜在加入淘寶/天貓平臺(tái)之后，不知道自己該做什么類目，也不知道該如何選品？怕選錯(cuò)賠錢不敢嘗試，但其實(shí)試錯(cuò)的成本并不高，而錯(cuò)過的成本非常高。大家有機(jī)會(huì)一定要試一試。

接下來分享幾個(gè)數(shù)據(jù)化選品的方式：

1.生意參謀選品

生意參謀-品類-品類診斷-選擇30天數(shù)據(jù)-對應(yīng)的商品類目全部數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)下載下來，整理到Excel表，選品的時(shí)候需要關(guān)注兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是收藏加購率，收藏加購率=（收藏人數(shù)之和+加購件數(shù)之和）/訪客數(shù)之和；另一個(gè)是加購率，加購率=加購件數(shù)之和/訪客數(shù)之和；而通過生意參謀選品的邏輯就是根據(jù)你自身店鋪的實(shí)力在訪客大于50且收藏加購率和加購率、訪客平均價(jià)值在店鋪均值以上的款式中統(tǒng)籌選定。

2.通過競品選品

PC端新品TOP10選款，簡言之就是跟款。競爭對手是店鋪成長初期最好的老師，向優(yōu)秀的競爭對手學(xué)習(xí)可以幫助新手掌柜們少走彎路。在PC端找到最近28天同類目TOP10的新品，在其中篩選風(fēng)格、款式、價(jià)格段、人群體量和自家店鋪相近的產(chǎn)品，通過生意參謀分析這個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品的成長路徑，學(xué)習(xí)人家是如何把產(chǎn)品打爆的，策劃自己的爆款培育路徑。

3.通過直通車測款

直通車智能計(jì)劃有一個(gè)測款功能。開通一個(gè)直通車計(jì)劃，1-2天完成整體的測款流程。重點(diǎn)看三個(gè)指標(biāo)：車圖的點(diǎn)擊率、產(chǎn)品的收藏加購、轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊收藏加購均好，有成為爆款產(chǎn)品的潛力；點(diǎn)擊差，收藏加購好，是潛力款，需要改善主圖提高點(diǎn)擊率；點(diǎn)擊率好，收藏加購差，可以做引流款；而點(diǎn)擊和收藏加購數(shù)據(jù)都差的產(chǎn)品則可以淘汰。

當(dāng)然現(xiàn)在還有其他的一些新的選款方式，例如直播選款、跟著網(wǎng)紅選款等。每一種選品方式都有它的可取之處，而我分享的這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大家也要靈活看待，千萬不要死搬硬套。別人可以為你指點(diǎn)方向，但腳下的路還是要自己走。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。